吴寒笛：利用弱点
老师、同学、亲友的一句无意的话，可能就会刺伤我，因为我总能从他们无心的话里，洞察出其中的冷漠、轻蔑和嫉妒。为此我的内心也遭了很多罪，我小时候常常觉得这是一个很大的弱点。
长大之后，因为机缘巧合，做了营销，做了互联网，很多工作需要揣摩人性，敏感倒成了我的优势，让我具备超越他人的共情能力（Empathy）。哪怕不用做深入的市场调研，我也可以凭本能判断这个群体的深层心理是怎样的。
我想起霍金在一个访谈里面说，如果他没有得“肌萎缩侧索硬化症”，没有全身瘫痪，没有被永久的固定在轮椅上，他大概也没有如此高的专注力，能在理论物理上取得这么高的成就。
所以有时候人的选择真的很重要，选择的重要程度确实远远大于努力，好的选择能让你的弱点变成优势。
其实这个世界上也不存在什么绝对的优势和弱点，归根到底都是一种特点。只是我们根据具体的生活场景主观的将它定义为“优势”或者“弱点”。
就像游戏里面，身材高大，攻击力强的角色往往移动速度慢；身材矮小，战斗力弱的往往移动速度快。
比如很多人觉得自己反应慢，思维不够敏捷，觉得是个弱点。但那不过是需要在你立即做出反应的场景里面，比如创业、职场、紧急事件，反应慢才像个弱点；但如果把场景换到经历坏事、遇到挫折之后，反应慢的人，内心收到的冲击也没那么强，这个弱点就变成了优势——钝感力。
反脆弱
纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 写的《反脆弱》这本书里面有一个观点：一切事物都会从波动中获得收益或遭受损失。其实这个观点放到个人发展上来讲是很合适的。
我们的所谓弱点，其实就是一种人格特质上的“波动”，它必然会带来潜在的收益和损失。如果我们只承受它直接带来的“损失”，那它就是“弱点”，如果我们能挖掘出它的潜在收益，那它有可能成为“优势”。
就像美国的鸡爪，因为美国人不吃鸡爪，当年人家可是要花钱处理掉；后来发现中国人爱吃鸡爪（全球90%的鸡爪消耗量都在中国），就卖给中国人，不仅不花钱，还能赚钱。
对于我们自己来讲，我们身上都有很多可以变废为宝的机会。我们当然不能把所有的“弱点”都转化成“优势”，但是哪怕只转换其中的一两个，我们的人生都会发生很大的改变。
梳理弱点
我们要解决任何一个问题，都要先弄清楚，这个问题是什么。同样的道理，我们要利用自己的弱点，首先也要知道自己的弱点有哪些。大家不要觉得这是废话，很多人其实是不清楚自己有哪些弱点的，或者隐隐约约感觉到，但是说不上来。
所以你现在应该拿出一张纸，想一想自己有哪些弱点，然后把它写下来。拿不准的时候问一下亲朋好友。
大家都知道“知己知彼，百战不殆”。其实难的不是“知彼”，而是“知己”。
你把弱点全部梳理清楚后，才能一个一个评估，看看哪些东西能“变废为宝”。
选择合适的策略
很多人给我说，他的弱点是什么，我都不是很赞同，我觉得他们只是缺少正确的策略。把一个所谓的“特点”，变成能给自己带来好处的“优势”。
比如很多人说自己的弱点是脸皮薄，性格有点软弱，说话做事都害怕触怒对方。感觉是个很大的弱点。
其实这些朋友也不要过度担心，你的策略如果是当个强势的硬汉，肯定是失败的，因为你没有与之匹配的人格特点。
但是你如果选择当个“好好先生”，这是可以的。你顺着“性格温柔”这条路走，尽量做到“高情商，善解人意，照顾他人”。其实“好好先生”的形象，在职场上安全性很高，生活中大家也乐于结交你。人缘好了，机会多了，弱点也自然变优势了。
我在笛友会里面提出了这篇文章的选题，很多人反馈给我意见。其中有几位笛友说：“我是做销售的，但是有点内向，不是很善于言谈，不知道该怎么办？”
其实这里有个误区，就是大家都认为，做销售要能说会道才行。其实能说会道的人，在刚开始跟客户接触的时候，确实有破冰的优势，但是太能吹的人，往往也容易给人“不靠谱”的印象。
而“内向、不善言谈”的你，却有一个优势，就是容易给人留下“靠谱”的印象。
所以你应该做的，不是去提升口才，而是走“稳重、靠谱”的路线。当其他销售都在客户面前吹得天花乱坠的时候，你能够简单明了的说明合作要求，能够多倾听客户的声音，最后还不忘绿茶婊的加一句：
“您也看出来了，我这个人不是很能说，比较内向；但是我是个实在的人，我觉得踏踏实实做事，您应该也能看出我的诚意。”
说不定这个单子就是你的了。
马云长这么难看，跟其他IT大佬，比如小马哥和罗宾李这种一表人才的相比，简直像个外星人。按道理讲，马云的长相应该是有损企业形象的。但是马云的公关如此厉害，很大程度上是因为选择了一种合适的策略——到处拿自己的长相和成就鼓励大家，成了励志的代表。
说实话，我不太相信一个成年人的性格、特质在短时间内能有多大改变（受了重大刺激的情况除外）。
我们首先不要去考虑让弱点变成优势，这样也不太现实，而是要选择合适的策略，合适的道路，合适的场景，去匹配你的弱点。让弱点不那么明显，甚至弱点反过来变成优势。
下面提供三种思路，让弱点变优势。
a.选择匹配你弱点的职业
看过我以前文章的朋友都知道，我常常强调兴趣在职业选择中的重要性。因为兴趣这个东西，花时间、花精力、花钱，在很多生活场景里面算是个弱点。
比如你热衷于玩游戏、热衷于买买买，但是你一旦选择了匹配你兴趣的职业，比如进入游戏行业，或者成为时尚买手，不仅你的工作效率会有一个指数级的增加，你的幸福感也会增加很多。
所以如果你能准确的认识到你的弱点是什么，选择匹配你弱点的职业，你的人生就会非常不一样。这一点，对于30岁前的年轻人尤其重要。
我认识一个朋友，年纪轻轻，也不想好好上班，就喜欢到处旅游。跟着各种驴友到处玩，去户外探险。按道理讲这应该在世俗意义上也是一个弱点了，毕竟有点不务正业的感觉。
后来他索性开了个淘宝店，专门做户外用品，因为驴友资源丰富，又特别懂这个行业的痛点，所以做得还不错，一个月也能挣好几万，至少比上班强。
所以，如果你有一些其他被认为是“弱点”的爱好，不妨考虑一下里面有没有商机。
.利用标签带来的刻板印象
我们每个人身上都会有一些大众认知的负面标签，比如农村来的、长得不好看、学历不高等等。这些标签会附着很多大众固有的认知，我们要选取其中有利于我们的，加以放大。
比如你是一个农村长大的年轻人，你想要进入时尚行业，对方一看你的简历，会觉得你从小在经济落后的地区长大，对时尚缺乏敏锐，这当然是一种负面的刻板印象。
你如果挖掘“农村长大”这个标签里面的正面印象的部分，强调“我是农村长大，从小能吃苦，这个是我相对于其他人的最大优势。”一瞬间，就把弱点变优势了。
我有一个业务，是做求职培训（寒笛宝宝的业务其实很多，不过有些没咋宣传）。其中有一部分学员，过往的工作经历比较薄弱，都是在一些不知名的小公司混迹。按道理来讲这应该是一个弱点。
如果靠这种经历求职，你光吹自己多厉害，其实缺乏说服力。因为面试官会想：“你这么牛逼，怎么没有大公司看得上你。”
这时候，我建议他们在简历和面试上往另外一个风格包装——独当一面，灵活性强，有狼性，技能复合度高。
以上这些特点，其实都是很多小公司的人的特点。你利用“小公司”这个标签带来的固有的刻板印象，把它当成自己的个人特色，其实是能够让大家眼前一亮的。
c.发掘弱点中的优势
许多弱点里面，都蕴藏着优势，只是看你能不能发掘。
家里有个亲戚，退休了，一天到晚到处去打牌，于是微信里面加了很多牌友。
按道理讲，太沉溺于打牌，也算是个弱点。但是这位亲戚发现了这个弱点中的优势：就是牌友当中，相当一部分都是退休的大爷大妈，有钱又有闲，消费能力和消费意愿巨强。
于是这位亲戚通过熟人找到了一家做出境游的旅行社，在打麻将的间隙，在朋友圈发这个旅行社出境游的广告，相当于是用微商的做法在做旅游产品。
因为朋友圈中的大爷大妈很多都爱旅游，有消费能力；同时他们也会推荐给他们的子女。这位亲戚每一单能赚个几百块钱，一个月下来也能有几千块钱的收入了，旺季的时候一个月能上万。
修正“致命弱点”
任何事情都有一个度，我也不希望大家看了我的文章，就放任自己的弱点。
如果你的某个弱点，已经严重影响到你的工作和生活，那你还是要适当修正的。
比如“懒”。“懒”的人，往往对于很多事情其实是不在乎的，心态调节能力甚至比勤快的人还要强一些。但是你如果“懒”到一个非常严重的程度。比如完全不想工作，不想承担家庭责任，不想运动，危害到你自己的经济保障、家庭、健康，那你还是要稍微修正一下。
结语
这篇文章谈的命题很大，涉及到自我认知、自我发展、角色转化等多个宏大的命题，希望它是一个引子，能启发你更好的去认识自己、接纳自己、发展自己。
每个人其实都是一座宝藏，只是很多人没认识到其中的价值。最重要的不是找到成功的钥匙，最重要的是找到打开自己宝藏大门的钥匙。