《很久很久以前》读后感锦集

　　《很久很久以前》是一本由玛格丽特・马克 / 卡罗・S・皮尔森著作，汕头大学出版社出版的平装(无盘)图书，本书定价：38.00，页数：404，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《很久很久以前》精选点评：

　　●品牌人格化 方法论

　　●此书不外借。书不必多读。

　　●关于原型有非常深入的理解

　　●另一个角度。

　　●去年10月左右见过一个企业家，他的性格平和nice，是个善良的人，但是我不喜欢他，与他本人并没有关系。当时我并不知道这种从心底产生的抗拒从何而来，我封存着这份疑问和有偏见的讨厌终于找到这本书，终于找到答案。他给自己立错了原型，他不喜欢立的人设但是不得不立，这种不协调的维和感让当时的我感受到但是没有立即描述出来，成长速度还是太慢了，多读些书，快点长大……

　　●初看品牌营销，再看组织文化。神话原型还是在西方更适用。

　　●正在实践中...

　　●以十二种神话原型探讨品牌定位、品牌营销。适合营销学、广告学专业的人来看哦。

　　●很有趣〜虽然讲的是品牌，但是更多的是人性，很哲学，于是我想，是不是一切的行为都与人性有关呢？

　　●神话的力量，受益匪浅

　　《很久很久以前》读后感(一)：多追求正本清源，少跟风那些段子

　　看到此书的一个短评，不禁哑然失笑，觉得需要回一下，以正学习观。顺手一写：某短评引语说“ 三流的广告销售产品，二流的广告售卖服务，一流的广告贩卖意义。 ”——如果一个人还是品牌营销门外人的时候，会觉得这种话貌似很有道理，有B格！等入了门，就发现这种话不知是谁最早瞎说的。意义和产品或服务是一体的。再说把产品、服务分入三、二流，这种看法本来就根本不入流。（正文字数不能少于140字）

　　《很久很久以前》读后感(二)：12原型理论

　　独立类人格：纯真者、探险家、智者 掌控类人格：英雄、颠覆者和魔法师 从属类人格：平常人、情人和娱乐者 稳定类人格：关怀者、创造者和统治者

　　《很久很久以前》读后感(三)：英雄与歹徒(The Hero and the Outlaw)

　　这本书本是给资深广告人看的，大意是但凡激起公众兴趣的故事都是有一定原型的。强健的原型(archetype)能建立起一条直接而充满力量的情感纽带。所谓原型是指一系列性格特征和行为特点，常见于一群说共同语言或有着共同历史的族群。每一原型都有其强势、弱点、天赋和畏惧。当你无所顾忌地运用这人性特征的方方面面时，人们将从内心深处对你的设计产生共鸣。这有助于强化记忆和建立信任。

　　Margaret Mark 和 Carol S. Pearson 所著《英雄与歹徒(The Hero and the Outlaw)》一书，大陆的译本叫“很久很久以前”，香港的译本叫《品牌的原型》，强有力地覆盖了人类文明几乎所有方面的12种原型。

　　这些原型包括：

　　* 纯真 Innocent

　　* 探索者 Explorer

　　* 圣人 Sage

　　* 英雄 Hero

　　* 法外之徒 Outlaw

　　* 魔术师 Magician

　　* 普通人 Regular Guy/Gal

　　* 情人 Lover

　　* 弄臣 Jester

　　* 看护者 Caregiver

　　* 创造者 Creator

　　* 统治者 Ruler

　　如果你选择了法外之徒（想一想 Harley Davidson | 哈雷摩托），那就开始批判你自己违背法外之徒特征的一切行为吧。说不定你会想起众多新奇有趣的想法，连你自己都要大吃一惊呢。

　　法外之徒的特征：

　　* 渴望复仇和/或革命

　　* 想要摧毁一切没用的东西

　　* 痛恨自己无能为力或被轻视

　　* 尝试扰乱或震惊大众

　　* 希望给与人们绝对的自由

　　* 通常被误会为魔鬼

　　* 有犯罪倾向

　　如果你能把这些“个性”持续融入不同的设计中，并且考虑如何将其用于与顾客发生交互的领域，之后再密切留意顾客的反应。那你就能建立起一个强大的品牌。

　　《很久很久以前》读后感(四)：营销人必读 | 深读绝版书，应用于市场营销领域之三（共4篇）

　　82%的消费者更愿意购买什么品牌？

　　原创作者：李胤

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　　凯捷（Capgemini's Digital Transformation Institute）的一项调查显示，82％的消费者总是购买那些一直与他们保持较高情感投入的产品，其中，又有81％的人会将该产品或品牌推广给家人和朋友。对于他们认识和喜爱的那些品牌，消费者愿意付出更多，并将其推荐给他人。同时，这些数字也说明了与消费者建立情感联系对于企业和品牌来说都是至关重要的。而原型就是商品和消费者动机之间的桥梁，通过深层的情感沟通，唤起他们对品牌的认同，深化品牌对他们的意义，从而建立品牌忠诚度，造就持久的成功。

　　前两期的「在看」我们介绍了品牌原型是什么、12种品牌原型都是什么、为什么需要品牌原型、了解品牌原型可以帮助到什么，并详细介绍了「天真者」、「探险家」、「智者」、「英雄」、「亡命之徒」、「魔法师」6个品牌原型和应用案例，如果你是第一次看这个系列的文章，有兴趣的话可以点击链接回顾前两期专栏，让阅读更连贯。

　　点击阅读营销人必读 | 深读绝版书，应用于市场营销领域之一（共4篇）

　　点击阅读营销人必读 | 深读绝版书，应用于市场营销领域之二（共4篇）

　　这一期的「在看」我们继续介绍「凡夫俗子」、「情人」、「弄臣」（也有称之为 小丑）三个品牌原型。信息量依然很大但又有趣，我们开始吧。

　　「凡夫俗子」

　　座右铭：人生而平等

　　主要的渴望：和别人建立关系

　　目标：归属、融入

　　恐惧：与众不同、 摆架子、最后遭到驱逐或拒绝

　　策略：培养平凡的固有美德与平易近人的个性，打成一片

　　天赋：脚踏实地、容易感同身受、不虚伪

　　凡夫俗子讨厌机巧、虚浮，以及装腔作势的人。因此，凡夫俗子的品牌差不多都具有朴实无华的特性，看起来也很实在，顾客对你的忠诚度就会大幅提高。虽然具有亲切感的品牌和广告是每个人的最爱，但这种诉求对凡夫俗子特别有用。这种原型的形象属于中产阶级到劳工阶级，但不应与生活型态的类别混为一谈。

　　你的品牌若具备下述特点之一，凡夫俗子的原型或许可作为一个适当的定位：

它有助于大家产生归属或觉得有归属感。它的功能在日常生活中运用得很普遍。它属于中低价位（或者把平常卖得不贵的产品提高了等级）。它的制造或销售公司拥有淳朴的组织文化。它希望以正面的方式突显自己，以便和高价或精英取向的品牌做出区隔。

　　中庸是他们的态度，随时做到适中，追求无过无不及。他们倾向于融入环境，不喜欢在人群中过于标新立异。他们友好且易于交流，不会太有趣、太粗鲁或太大声。尽管他们害怕被拒绝，但他们的个性又很容易提供信任。他们会有许多喜好，但不会对某件事过分热情。他们每个人都可能被大家喜欢，但也很容易被遗忘。

　　「凡夫俗子」的品牌战略：

　　要吸引凡夫俗子，您需要使他们找到归属感，比如，现在几乎所有的产品都是在卖商标，对于统治者来说，商标代表了地位；对于探险家来说，商标是身份的象征；对于凡夫俗子来说，商标是联系的手段，可用来证明自己和其他人一样都是在使用这种产品，也同样认同它的品牌意义。与人们日常生活相关的行业或品类可能会更多使用这种原型，与家庭或生活相关多品牌完全适合这种原型。品牌若输出精英定位或激进型（急于变革和进取）的信息会被凡夫俗子屏蔽，吸引他们需要更加诚实、合理、友好和脚踏实地的沟通内容。

　　「凡夫俗子」适合的行业和品类：家庭生活产品、日常服饰、经济型汽车等

　　经典案例品牌：Gap、雪佛兰、宜家等

　　「凡夫俗子」案例欣赏：

　　GAP

品牌的原型「凡夫俗子」-Gap_腾讯视频

　　「情人」

　　座右铭：我心只有你

　　主要的渴望：获得亲密感、感官享乐

　　目标：与所爱的人、工作、经验和环境维系关系

　　最大的恐惧：孤独、没人要、没人爱

　　策略：在身体、心灵与其他各方面变得更具吸引力

　　天赋：热情、感激、鉴赏力、承诺

　　情人要的是更深一层的结合，一种亲密、真实、私人的（有时也是情欲的）结合。这种形式的结合，不管是情人、朋友或者家人，比起一般较冷淡的凡夫俗子关系，需要更多的认识、诚实、脆弱和热情。情人也要求品质，但不像统治者为了地位而要求品质，情人是为了提升生活的乐趣。理想上，情人品牌不只本身怡人，也能让消费者感觉自己很特别，受到爱慕，被溺爱。

　　你的品牌若具备下述特点之一，情人的原型或许可作为一个适当的定位：

能帮助人们找到真爱或友情。能增加美貌、沟通或人际间的亲密，或者和情欲及爱情有关。价格偏中上。生产或销售的公司有亲密、高雅的公司文化，和大型统治者阶级不一样。需要以正面的方法，和低价品牌进行区隔。

　　「情人」渴望被爱慕，亲密和情欲中的愉悦体验是情人所追求的，他们担心自己被忽视，会想尽办法使自己的身心变得更具魅力。「情人」重视美学和品味，这会激发他们的热情和欲望，也容易影响他们的理性判断。即使「情人」实现了所有的愿望，他们仍然害怕失去，总有新的目标。

　　「情人」的品牌战略：

　　要吸引情人，您需要让他们感到使用这款产品可以使他们更具魅力，或激发他们对亲密关系的热情渴望。对于情人原型，他们注重视觉与心理上的感官愉悦，与之沟通时，画面感和语感尤为重要。吸引情人原型的品牌可以多通过五感（形、声、闻、味、触）来激发他们渴望感官享受的欲望。红色特别适合情人。

　　「情人」适合的行业和品类：香水、化妆品、红酒、放纵型食品（如甜品）等

　　经典案例品牌：维多利亚的秘密、Gucci、哈根达斯、香奈儿、Tiffany等

　　「情人」案例欣赏:

　　哈根达斯

品牌的原型「情人」-哈根达斯_腾讯视频

　　「弄臣」（或小丑）

　　座右铭：如果不能跳舞，我就不要和你一起革命。

　　主要的渴望：快乐地活在当下

　　目标：玩得快乐、照亮全世界

　　最大的恐惧：无聊、变得无趣的自己

　　策略：玩弄、搞笑、创造乐子

　　天赋：欢乐

　　我们喜欢好笑的广告，因为它们能娱乐我们，而随之而来的好感会为这个产品创造一层光晕效果。弄臣就是喜欢营销的乐趣。这个原型并不因为发现我们身处新时代而恐慌，相反的，弄臣原型协助我们真正享受每天所面对的新环境。在这个过程中，弄臣让广告永保新鲜，把焦点放在顾客的注意力上。

　　你的品牌若具备下述特点之一，弄臣的原型或许可作为一个适当的定位：

能够帮助人们找到归属，或产生归属感。使用该产品能帮人拥有美好时光。中至低价位。生产或销售的公司具有爱玩，自由的企业文化。想要和自以为是、过度自信的既有品牌区隔开来。

　　「弄臣」一生都在寻找乐趣和生活。他们不仅善于自娱自乐，而且喜欢将快乐影响到周围每一个人，为他们的生活带来一束阳光，这是他们的责任。他们是乐观主义者，虽然年龄在不断的增长，但是依旧延续了孩子般的天性。

　　「弄臣」的品牌战略：

　　买方角色很少有「弄臣」，但对于具备娱乐属性的品牌来说，它们可能是完美的原型。对于品牌来说，「弄臣」个性可以成为一个令人难忘且充满爱意的差异点。您的品牌应以一种活泼有趣的精神突出轻松愉快的生活，能够通过幸福和欢笑与消费者建立联系，这可以帮助您成为备受喜爱的品牌。

　　「弄臣」适合的行业和品类：啤酒、儿童类产品或服务、饮料等

　　经典案例品牌：百事可乐、M&M豆、大眼萌香蕉牛奶等

　　「弄臣」案例欣赏:

　　百事可乐

　　百事可乐是一个著名例子。与最大的竞争对手可口可乐（天真者的原型）相比，百事可乐的品牌传播语调更为幽默，可口可乐是关于幸福，百事可乐是关于乐趣。在其官方品牌声明中可以看到百事可乐如何吻合「弄臣」原型，该声明宣称“ 100多年的乐趣和提神”。在其包装上也可以看到他们营销的轻松态度，如使用emoji和社交媒体。

品牌的原型「弄臣」-百事可乐_腾讯视频

　　本期「在看」先到这里，最后一期我们会再分享最后三个原型：「照顾者」、「创造者」和「统治者」。

　　如果你看到了这里，希望和我一起思考你作为消费者是哪一种或几种原型呢？国内熟悉的品牌又是哪一种原型？有兴趣的话请在留言区写下你的看法，一起「在看」《很久很久以前以神话原型打造深植人心的品牌》。

　　Reference：

　　https://youtu.be/sgO-68zdcz4

　　https://youtu.be/s3zY4Trz7po

　　https://youtu.be/JoJLRfbyKgI

　　《很久很久以前以神话原型打造深植人心的品牌》，2001年6月，玛格丽特・马克和卡罗・S・皮尔森

　　题图来自Unsplash，基于CC0协议

　　《很久很久以前》读后感(五)：营销人必读 | 深读绝版书，应用于市场营销领域之四（完结）

　　为什么他们比普通品牌高出97%的市场价值增幅？

　　原创作者：李胤

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　　扬雅广告曾经利用3年时间对包括迪士尼、美国运通等50个品牌进行了研究，追踪品牌在市场价值和经济价值的表现。研究者将品牌分为两组，分别列示了其基本财务指标的变化关系：一组是原型定位“定义清楚”的品牌，一组是原型定位“模糊不清”的品牌。分析显示，与单一原型关联密切的品牌，其市场价值增长幅度比模糊的品牌高出97%，经济价值增长也高出66%。这些研究让我们知道，一个品牌若能塑造合理的原型并持续地表现下去，便能持久地获利与成功。原型赋予了品牌生命与性格，对于消费者而言，他们接触到的是一个人，而非一个冰冷的符号。这些原型诉诸的是深层的人性需求，了解它们对营销而言非常重要。前三期我们介绍了品牌原型是什么、12种品牌原型都是什么、为什么需要品牌原型、了解品牌原型可以帮助到什么，并详细介绍了「天真者」「探险家」「智者」「英雄」「亡命之徒」「魔法师」「情人」「凡夫俗子」「弄臣」等9个品牌原型和应用案例，如果你是第一次看这篇文章，有兴趣的话可以点击链接回顾前三期专栏，让阅读更连贯。

　　点击阅读营销人必读 | 深读绝版书，应用于市场营销领域之一（共4篇）

　　点击阅读营销人必读 | 深读绝版书，应用于市场营销领域之二（共4篇）

　　点击阅读营销人必读 | 深读绝版书，应用于市场营销领域之三（共4篇）

　　这一次我们介绍最后三个原型「照顾者」、「创造者」和「统治者」。这一本《很久很久以前以神话原型打造深植人心的品牌》将完整的呈现给大家，我们开始吧。

　　「照顾者」

　　座右铭：爱邻如己

　　主要的渴望：保护他人免受伤害

　　目标：助人

　　恐惧：自私不知感恩

　　策略：为他人尽心尽力

　　天赋：热情、慷慨

　　照顾者是一个利他主义者，受到热情、慷慨和助人的欲望所推动。对照顾者最有效的行销， 强调的不是品牌所给予的照顾，而是顾客对他人的关心。顾客是被描述成照顾他人的人。商品或服务要协助顾客更有效地、更轻松地去照顾他人。

　　你的品牌若具备下述特点之一，照顾者的原型或许可作为一个适当的定位：

顾客服务带来竞争优势。提供对家人的支持（从速食到房车），或和养育有关（如饼干）。提供保健、教育或其他照顾领域的服务。协助人们彼此联系，彼此照顾。协助人们照顾自己。从事非营利的目标慈善活动。

　　「照顾者」具备无私的人格，渴望保护和照顾他人（尤其是有需要的人）。就像母亲一样，将需要照顾的人带到自己的翅膀下，直到他们变得更强壮，可以照顾自己。照顾者善于提前计划、未雨绸缪，在事情发生之前就早早做好准备。「照顾者」的品牌战略：照顾者原型非常适合服务型的品牌。这些品牌帮助的人通常脆弱且敏感，需要柔和地接触。热情、周到、慷慨和亲切的方法会给他们带来一种安全感，满足他们的需求。照顾者品牌的目标是使客户感到安全，受到保护和受到照顾。 「照顾者」适合的行业和品类：教育、健康和养老行业、公益组织、医院、保险行业等经典案例品牌：妮维雅、强生等

　　「照顾者」案例欣赏：

　　妮维雅

　　妮维雅属于照顾者品牌教科书般的案例。当许多其他护理和美容品牌专注在产品线更新和比拼产品科技含量时，让妮维雅引以为豪的是，始终使用基本产品配方来呵护和保护皮肤，并已有100多年的历史。妮维雅花了多年的时间建立了一个独特而一致的品牌，创造了诸如温柔，温暖，亲密，柔软和呵护之类的联想。

品牌的原型「照顾者」-妮维雅_腾讯视频

　　「创造者」

　　座右铭：想像得到的，都能创造出来主要的渴望：创造具有永久价值的东西目标：让愿景具体化最大的恐惧：愿景或执行结果平凡无奇策略：培养艺术控制和技巧天赋：创造力和想象力创造者原型活跃在个人身上时，他们通常都热衷于创造或发明，否则他们们就会觉得闷死。我们受到创造者原型的吸引，部分是因为想藉由我们所创造的东西来证明我们自己。不管我们有没有艺术天分，我们的家、办公室、生活方式，都在反映着我们部分的核心内在。所以创造者消费不是为了获得印象，而是在表达自我。我们内心的创造者也会被他人的艺术才气所吸引，所以我们不只欣赏艺术美术馆，也欣赏精心设计的消费产品。你的品牌若具备下述特点之一，创造者的原型或许可作为一个适当的定位：

你的产品功能鼓励自我表达、提供顾客各种选择，协助他们创新，或者你的产品有艺术的设计。属于创意的领域，如行销、公关、艺术、科技创新（如软件开发）等。你想要做点区隔，不同于“为顾客打理一切”、没有太多选择的品牌。当DIY可以替顾客省钱时。你的公司有创造者的文化。

　　「创造者」不喜欢墨守成规，他们是生活和工作中的主动者，渴望创新和突破。 那些前所未有、新颖独特且具有意义的东西更吸引他们。他们需要用自己的才华表达自己，并努力通过这种表达将自己的愿景变为现实。创造者相信，如果你能想象得到，它就可以被创造出来。「创造者」的品牌战略：与创造者原型的消费者沟通，应激发他们对创造过程的渴望，提供更多的自由度，让他们最大程度地表达自己的个性。创造者品牌要充分利用人们的想象力和对创造与创新的渴望。「创造者」适合的行业和品类：艺术类、设计类、传播类等经典案例品牌：乐高、Instagram、YouTube、Swatch等

　　「创造者」案例欣赏:

　　乐高

　　乐高是世界上最受欢迎的创意玩具之一，该公司“To inspire and develop the builders of tomorrow”的使命证明，该品牌真正致力于发展儿童的创造力，并激发他们的想象力。

品牌的原型「创造者」-乐高_腾讯视频

　　「统治者」

　　座右铭：权利不是一切，而是唯一。

　　主要的渴望：控制

　　目标：创造繁荣，成功的家庭、公司

　　最大的恐惧：混乱、被推翻

　　策略：发挥领导力

　　天赋：负责、领导力

　　当你想到统治者原型时，只要想一想国王、王后、企业执行长、总统、万能妈妈，或者任何带着命令、权威态度的人。统治者原型不只是财富和权力，统治者是社会理想行为的典范。因此，专属和品味是最重要的。

　　你的品牌若具备下述特点之一，统治者的原型或许可作为一个适当的定位：

有力人士用以加强权势的高档产品。协助人们更有组织的产品。提供终身保证的产品或服务。提供的科技协助或资讯服务可以维持或提升权势。有规范和保护功能的组织。产品属于中高价位。希望能与较普遍（凡夫俗子）的品牌有所区隔，或是在业界有龙头地位的品牌。处于相对较稳定的领域，或在混乱的世界里保证安全和可预期性的产品。

　　「统治者」要求控制高于一切，并且是支配型性格。他们在交流和行动方面具有权威性，并带有威吓感。他们的目标是繁荣和成功，并使繁荣落到忠于他的人身上。他们高度自律、充满自信，负责任并掌控自己的生活，而且期望别人也同样能做到。统治者将自己视为食物链的顶端，并积极捍卫这一地位。「统治者」的品牌战略：要吸引统治者原型消费者，你必须强调他们的力量、控制感和被尊重感，统治者希望感受到一种独一无二的优越感；统治者品牌是其行业的领导者，并且希望准确地传达这一点。他们优于竞争对手，是最好的、最大的、最受欢迎的，并且希望向潜在消费者表明这一点。他们受到权力，渴望控制的驱动，并对自己的统治能力充满信心。「统治者」适合的行业和品类：豪华汽车、手表、高级酒店、西服正装以及任何提供豪华或高品质的品牌等经典案例品牌：奔驰、IWC、劳力士、劳斯莱斯、IBM、微软等

　　「统治者」案例欣赏:

　　奔驰

　　奔驰是「统治者」原型经典的范例。能征服统治者的，只有另外一个统治者，这就是奔驰

奔驰

　　「营销人必读 | 深读绝版书，应用于市场营销领域」系列，今天已全部完结，这本经典的品牌营销类图书之所以被低估，也许是因为书名的翻译冗长且难懂，也许是因为内容的复杂和深奥，但作为愿意在品牌和市场营销中不断学习和探索的朋友来说，这本书值得更加深入地阅读并在实践中加以应用和验证。

　　本书的后几章分别介绍了如何协助你的品牌找到原型，叙述品牌故事的方法以及在品牌定位中的运用方法等，如果你想要了解更多，可以在评论区留言，笔者有机会再继续分享。

　　最后，借用书中原文的一段话结束系列书评。

图片由「遮光罩Lens Hood」公众号制作

　　Reference：

　　https://youtu.be/WLe-tNI0khY

　　https://youtu.be/BfhV3Q4LJPM

　　https://youtu.be/mQLK6c5vOHM

　　《很久很久以前以神话原型打造深植人心的品牌》，2001年6月，玛格丽特・马克和卡罗・S・皮尔森

　　题图来自Unsplash，基于CC0协议

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