每一次打击，都是走向强大的一次练习

　　文/黄小平

　　练习拳击，打沙袋是一个基本功。练习到一定程度，拳头就会坚硬如铁，而称为“铁拳”。

　　根据物理学作用力与反作用力原理，拳头击打沙袋，也是沙袋在“击打”拳头。在沙袋一次次的“击打”下，拳头会红肿，会破损，会伤筋伤骨，会疼痛难忍，但同时，拳头也会因此变得坚硬起来，强大起来，更有力量起来，而成为威力无比的“铁拳”。

　　如果你的人生正遭遇一次又一次的打击，那就把它当作你走向强大的一次又一次“练习”。

　　举一个例子，假如一个人吃10个饺子才饱，那么是不是第10个饺子让他吃饱的呢？当然不是。如果把吃饱当作是一个成功的目标，那么吃第1个、第2个、第3个，直至吃到第9个饺子，都没有达到“吃饱”这个成功的目标，从表象上看，好像吃前面9个饺子都是“白吃”，都是一次次“失败”的举动，因为没有实现“吃饱”这个成功的目标。其实，这10个饺子，每吃下一个，都是向“吃饱”靠近一步，都是向成功目标迈进一步，绝不是“第10个饺子”而让人一步登天吃饱的。

　　美国国际投资顾问公司总裁廖荣典，在谈到如何对待营销中的失败时，也有类似的看法。他认为，假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说:“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。

　　廖荣典先生其实是在告诉我们，失败并不都是惨重的付出或毫无意义，只要我们用积极的心态去看待失败，失败也能给我们带来收获，因为对于任何成功来说，前面的每一次失败，都是走向成功的一个步骤、一次跨越。

　　再举一个例子，有一位能力平平的保险推销员，从他从事推销业务开始，他每天坚持拜访5个客户。一年下来，他拜访了1849个客户，遭到了1783个客户的拒绝，仅成交了66件，成功率仅1/28。尽管如此，但他仍坚持每天拜访5个客户，一直坚持了20多年，创下了一生拜访40000个客户的纪录。如果按1/28.的成功率，他一生遭受了多少拒绝和失败呢？按“40000——40000×1/28”算式计算，共是38571次。

　　这个一生经历了数万次拒绝和失败的保险推销员，就是法兰克•贝吉尔。尽管他能力平平，尽管他一生遭受了数以万计的失败，但最终他成功了，成为世界上顶尖级的保险推销员。

　　法兰克•贝吉尔遭受的38571次的拒绝和失败，其实是在为他“沙里淘金”，在淘尽千千万万拒绝和失败的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”了。

　　每一次打击，都是走向强大的一次练习；每一次失败，都是实现成功的一次预演。