《认识商业（修订第10版）》读后感摘抄
《认识商业（修订第10版）》是一本由[美] 威廉·尼克尔斯 / 吉姆·麦克修 / 苏珊·麦克修著作，后浪丨四川人民出版社出版的平装图书，本书定价：118.00元，页数：672，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《认识商业（修订第10版）》精选点评：
●哈哈哈，初步了解了下
●这个版本的颜值和阅读体验是最好的。
●读了很久的一本书，作为一本教科书，本书通过理论和案例相结合的办法，将经济学，商业经营和金融学的入门知识进行了系统的介绍，适合入门。
●包罗万象，值得一读
●非常细致的基础理论，会对经济学有初步的认识
●结构非常清晰也好懂，以后读其他更深入的书，也会心中有数在了解的是庞大的商业体系中的哪一环节而不盲目。
●好像是美国的商科入门大学教材吧 好厚好大好重 但内容很棒！适合我这种小白白白 果然商科扫盲书！值！
●029 很厚重的一本书，原因有二。 一是书真的很厚，加上出版后记共630页。 二是内容很丰富，六大篇章，十九小章，从全球化商业趋势讲到企业管理，到人力资源原理，营销与财务管理。足够一个人好好学习至少一个月。 让我获益匪浅的地方，也有二。 一是导言中说的职业规划，包括寻找工作、撰写简历和面试技巧，对所有找工作的人，尤其是六月毕业的大学生而言，实用指数五颗星。 二是第十二章市场营销中说的营销研究过程四个步骤，了解问题，搜集资料，分析研究，做出决定，也是做绝大部分事的步骤。 著名经济学家汪丁丁在这本书的序里写到，这是为大学低年级或职业学校中级学生准备的初阶内容，适合16-22岁的学生。 但我认为，每个职场人都适合阅读，因为它能帮助我们更好地了解企业，让我们的职业生涯走得更加顺利一些。
●花了近四周才看完 内容涵盖从经济原理到企业管理和金融 几乎所有商业社会的常识 是不错的科普 如果早几年读到就好了 内容广但是不精 可根据兴趣继续找相关专题研究 比如营销 创业 个人投资理财
●有些太浅了 不过作为一个框架来看还是不错的
《认识商业（修订第10版）》读后感(一)：商业基础入门
主要以美国商业为大背景来做的介绍。内容涵盖面很广，适合人群从毕业开始找工作的学生，在职人员以及初创企业。通过这一本书可以很全的了解企业的各个方面，对于在职人员可以很好的了解经济和市场大背景，公司内部组织结构以及不同部门的责任，在处理工作中可以换位思考，可以提供工作效率，也有利于安排自己的职业发展。初创企业来说能够在一本书中学习到作为企业的方方面面，文中也对一起具体操作例如商业计划大纲，资金渠道等有额外的推荐的介绍，内容多为美国企业内容，对中国创业流程可以做个参考。
营销方面毕竟产品和市场环境都改变了很多，方法上有点老。可以着重看下例如生命周期之类比较经典的概念。
本人最受益匪浅的为员工激励的部分。老板激励员工的方法无非几种方式，每种方式所对应的目的其实都是能通过分析看出的。这部分作为员工可以有助于我们了解上级的需求，同时也能观察到企业对自己个人成长的是否有真正的帮助。没有人希望自己10年重复一项技能渐渐失去市场竞争力。通过人事了解企业文化和上级的思想的确是一项很有用的技能。同时主管也能从中学习到怎样根据自己公司情况和需要为员工制定适合的激励，让员工可以高效且开心的为企业奉献自己对工作的热情，创造效益。
《认识商业（修订第10版）》读后感(二)：当你有一个框架的时候，很多问题迎刃而解
1 我有很多困惑——书中能够用框架式的方式给我解答
比如在快消公司，为什么市场部下面有分为营销部门、客户关系部门等等。它们的职责和管辖范围到底是什么？很多互联网公司有商业团队，专门负责产品的商业化，这些岗位和职责都是基于什么来设立的。如果查找微信公众号上的文章，或者询问求职网站，你会花费很多的经历去搞清楚它的来龙去脉。但是，在《认识商业》这本书中，清楚地展示了，营销的4P概念，以及工业制造业向服务业转移以来，营销的变化。客户关系（CRM）是目前的营销重点，在于保持客户忠诚度。以及商业化是4P理论中关于price中，关于商品如何定价以及采取什么样定价方式的一种表述。明白营销、财务领域的基础概念，能够让我在看各种新闻、杂志周刊的时候，更加游刃有余。
《认识商业》读书笔记2 原来商业不只是宏观的大问题，我们可以从小店开始
书里面有很多小的例子，比如开一家洗衣店，如何用优秀的财务成本管理来帮助它扩大规模。再比如，如果你想在学校周围开一家素食餐厅，从市场调研到产品研发、开店、定价等一系列问题，合规的思维途径应该是怎么样的？这些构成我思考的起点，至少我知道了，如果真的需要开一家奶茶店，出名的店铺我需要付出很多的加盟费，并且是加盟企业比较多了，可能导致同品牌竞争的困境。如果自己开一家奶茶店，需要付出较多的自主研发、品牌推广的费用。
3 懂得商业常识是现代社会的一种基础能力
我本科专业是汉语言文学，我们学习古今中外的文学作品，了解前人的智慧结晶。但是对于现代社会的商业运作，啥都木有。这样导致的后果是，我们不明白超市和商场的区别、不同产业之间的区别、看不懂“央行调息”，“美元对人民币贬值造成……”，GDP总量增长，等等时事新闻对我们来说意味着什么。了解这样的商业知识，是一种基础能力。让我们可以进行基础的思考和生活的判断。
不过，认真看完这本书，真的花费了我将近1个月的时间。并非书籍很难，而是自己每次阅读的时候会和内心展开抗拒拉锯战。真正的阅读是疫情期间，大概3天时间读完的。思维导图的读书笔记用了1个小时完成。太难了~这是我啃的第一本商业书籍。有时候也想感叹，太难了，自己为难自己去前行。
昨晚做了一个梦，梦见自己重新回到高中时期，要高考、成绩不好，要面对家长的追问，“为什么考不好？考不好以后人生就毁了”。在梦中，觉得好难受，因为这么多年的学习都是为了一种责任、一种追赶。从来不是想要追逐什么，或者享受什么。醒来后，认真哭了一段时间，是觉得哪怕是毕业了，开始工作了，也总是一直被追赶的样子。总是会想“第一份工作不好，是不是职业生涯毁了？是不是人生就毁了？”。也会因为“这个工作是不是不够好？”，“我是不是不够优秀”而困苦。这种焦虑感，在上海的地铁里，在我身边的朋友身上，在知乎的各种问答中，都能寻到。
是时候停止了！我们经历的现在才是人生的所有。如果此刻焦虑，那么就会一直焦虑。停止思考“如果高考考不好，人生就毁了”，停止“第一份工作找不好，人生就毁了”的想法。也不用思考“我到底想干嘛？我为什么要这么迷茫”。要知道，相较于当老师、当公务员的职业，你的人生原本就会多很多的风景和不一样的迷茫。因为这是你自己走出来的道路，当然会有孤独和独行的时刻。现在，不妨停下俩，看看外面的眼光，认真出去晒一晒太阳，然后体会一下，这个美妙的上午，你所正在经历的世界。如果想努力，问问自己，接下来一个小时的目标是什么？
在你迷茫或者无力的时候，做一个短视的人，问问自己下一个小时你的目标是什么。然后定个闹钟，下一个小时就去实现它。你看，你已经在享受现在，并走在自己探索的道路上了。
《认识商业（修订第10版）》读后感(三)：浅谈「商业Sense」
趁着出差期间的空余时间，读完了朋友推荐的威廉.尼克尔斯、吉姆.麦克修、苏珊.麦克修三人联合著作的《认识商业》，朋友推荐的原因在于这本600页的大部头深入浅出的囊括了商业涉及的经济运行、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、金融等方方面面，对于工科出身的人来说是一本有趣的商业知识入门基础书籍，很多知识内容也可以应用到日常生活工作当中。
时常和朋友们讨论起“商业sense”这个词，百度搜索结果中也很少专业性的阐述这一词汇的具体含义。对于产品经理尤其是后台产品来说，我认为商业sense是决定是否能实现跨越式成长的关键。看完这本书，再结合近几年风起云涌的移动互联网浪潮，对于这个词汇有更多理解，但是要说明的是对于每个个体来说，商业sense没有一套通用的标准定义，在人生不同的周期也有有不一样的理解，下面主要讲讲与它有关的几个关键点：
1. 为产品赋予高价值
商业市场中，企业（Business）是任何通过提供商品和服务来获得利润的实体。商品（goods）是指有形的产品，例如我们在商场买的食品、衣服、化妆品；服务(service)则是无形的产品，既无形的产品，既无法抓取在手里的产品，比如教育、医疗、保险、娱乐及旅游等。所以我们的日常工作无不在为目标用户售卖产品，通过交易来换取收益。B2C电商平台从上游供应商采购货源，卖给下游消费者。微信通过产品更新迭代不断为用户提供“信息”服务产品。58同城的目标用户是有产品售卖需求的商家，通过售卖“信息发布服务”来提供交易撮合并赚取佣金。OFO给有交通出行的用户提供“起点到终点的运输产品”。
企业生存的基础是盈利，决定自由市场中产品（核心产品）的价格并非由卖方决定，而是由买卖双方在市场上协基商后所决定，在微观经济学中，市场价格是由供给和需求决定，需求量和供给量相等的交汇点称为均衡点或均衡价格，长期内这个价格便会成为市场价格，
但从战略营销的观点来看，产品不仅仅是实体产品或是服务。整体产品价值（延伸产品）是消费者决定是否购买某样东西时要考虑的所有因素。因此基本的产品或服务可能是洗衣机、保单或啤酒，但整体产品价值还包括下图中一部分或全部的增值因素。
有商业sense的人会站在消费者的角度思考，将整体产品价值视为上图中因素创造出来的形象组合。如对于一个电商平台，在产品价格趋同的情况下，价值增值的部分就成为消费者下单的衡量因素，如送货速度的快慢，商城的品牌可信度，购物正向和逆向服务体验等。对于一个电商平台PM来说，要当一个用户购物价值增值的“操盘手”，而非仅仅站在“系统的角度”。
2. 善于营销
美国营销协会将营销定义为：为创造、传播、发送和交换对消费者、客户、合伙人和整个社会有价值的商品而进行的活动、制定的一系列制度和流程。简单的理解，是为了增进彼此的满意而进行的交换活动。
营销过程中可控制的管理部分为：
（1）设计满足需求的产品；
（2）制定合理的价格；
（3）将产品运到正确的地点；
（4）发展有效的促销策略；
过去，营销几乎专注于帮助卖者销售，这就是为什么许多人认为营销无非就是销售、广告和将商品从销售者配送到购买者手里。今天很多营销反而是帮助买者购买。比如我们想去买一本书，会去豆瓣搜索书籍的评分，试读，比较同类书籍的优劣，在买书之前，已经对书籍价值有初步的判断，营销在这里帮助买者购买，书中提到这种方式为“拉动力”。
3. 财务的健壮性
互联网行业风起云涌，在过去20年一直处于成长期，大多数企业或者个人对于财务风险没有放在至关重要的位置，导致在逆境时摧枯拉朽倒下，在用户心中树立起“伪巨人形象”。OFO近期的遭遇也充分说明不考虑成本，疯狂扩张的恶果对于企业是生死攸关的。
为什么个体要关心企业的财务健壮性，不仅仅在于是否能顺利获得薪水，更在于企业管理机制的变更。在过去，管理者被称为老板，他们告诉员工做什么，并监督员工完成工作。整体上，管理正在不断进步，多数现代管理者现在强调团队合作，而不是纪律和命令，他们甚至向员工公开公司的财务状况。财务健康度不仅仅成为管理者，企业中每个人都是“利益相关者”，越关注并参与其中改善的人，获得的价值增值和关注度也会越多。
在企业经营中，对营运资金的需求永远不会停止，这也是健全的财务管理对所有企业不可或缺的原因。
从知识体系的角度来说，PM若想真正做好产品（商品/服务）经理（manager）的角色，《认识商业》中提到的经济，组织，人力资源管理，营销，财务等对于产品的管理都是需要具备的认知基础概念与方法论，绝对是一本很好的商业sense启发书籍。
《认识商业（修订第10版）》读后感(四)：告诉你特朗普贸易战的真实原因
认识商业受此消息的影响，美股和A股均大幅度下跌，特别是在美国上市的中国公司跌幅更甚。 两国人民均对特朗普的对华政策表示不满和抗议，认为贸易战双方不论谁输谁赢，均是伤敌一千自损八百。
那么，特朗普为什么要冒大不韪实施贸易战呢？最近看了一本名叫《认识商业》的书，我找到了答案。
《认识商业》这本书是一本经典的商业入门书，全球几百家高校将其列为企业管理的必修课程。 它成书于30多年前，至今再版十次，第十版于2017年12月第一次出版，相比前几版，增加了金融危机、欧债危机等内容。
本书由三位作者共同完成，他们不仅学识渊博，而且在教育界久负盛名。 例如威廉.尼克尔斯，具有博士学位，是马里兰大学的教授，曾四次荣获“杰出教师奖”；吉姆.麦克修是圣路易斯大学经济学系主任，常年讲授市场营销和管理课程；苏珊.麦克修是一位学习专家，一名专业的课程开发者，在华盛顿大学担任副教授。
《认识商业》正是得益于三位才华卓绝的作者，才能一版再版，全书多大53万字，内容涵盖商业常识、经济运行、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、金融等各个方面。 每章开头均以一个人物故事开始，理论解析与案例说明相得益彰，读来如沐春风。
下面我们就试着用书中第一篇商业趋势：在全球多元化的环境中培育企业，来解释特朗普开展贸易战的真正原因。
一、 亚当.斯密：那只看不见的手
经济学之父是英国人亚当.斯密，他于1776年出版的《国民财富的性质和原因研究》 一书，开创性的提出了市场繁荣的根本是“看不见的手”在推动，是利己主义在推动利他。
农民为了生活，必须将农场品销售给他人，如果想要变得更富有，就必须雇佣更多的人为其劳动，这个过程中，农民变得更富有，同时也为别人创造了工作岗位，并且生产的粮食喂饱了所有人。
亚当斯密商人同样如此，他们并非自愿的和他人协作，他们之所以愿意和别人协作，主要就是为了自身的利益和成长，整个过程同样创造了就业岗位并且实现了商品的流通。
当人们努力工作以实现自己的生活时，他们的努力就成为了一只“看不见的手”，实现了社会的繁荣和经济的增长。二、 凯恩斯，一只看得见的手
1936年，约翰.梅纳德.凯恩斯出版《就业、利息和货币通论》 ，至此，经济学的大旗由凯恩斯扛起，他也被成为宏观经济学之父。 所谓宏观经济学：就是把整个国家的经济运行作为一个整体（例如美国）。
宏观经济学的研究重点是经济增长。
确切的说，宏观经济学的研究重点是经济持续增长。
对此，凯恩斯用了两个个公式表达了宏观经济学。
1.支出=总产出=总收入 2.总支出=投资+政府购买+消费+净出口经济增长的本质就是提高总收入，或者说使总收入不断提高从而实现经济增长，通过上述公式，我们可以清楚得出这样一个结论：
经济增长可以从投资、政府购买、消费和净出口四个方面下功夫。事实上，目前各国对经济增长基本上都是采取这四个策略，例如在金融危机之前，中国靠人口红利生产大量的优质商品出口海外（净出口），金融危机之后，政府出台四万亿计划，实现政府购买和基建的投资。
三、 特朗普：两手一摊，我要征税
在《认识商业》一书中，三位才华卓绝的作者详细的解释了出口面临的两个问题，贸易顺差和贸易逆差。
贸易顺差：一个国家的出口值大于进口值，又称有利贸易差额。 贸易逆差：一个国家的出口值小于进口值，又称不利贸易差额。如果我销售了200美元的商品，买入了250美元的东西，这就是贸易逆差，对于政府来说，不当没有闲钱进行政府购买、政府投资和刺激消费，还要从别的地方消减开支。这样明显不利于经济增长。
而众所周知的事实是，自1975年以来，美国每年进口的商品比出口的商品要多得多，这就形成了贸易逆差，特别是近年来，美国与中国产生了极大的贸易逆差。 让我们再把凯恩斯那个公式拿出来。
总支出=投资+政府购买+消费+净出口公式中净出口为正，则为贸易顺差；净出口为负，则为贸易逆差。
行文至此，特朗普为什么要对中国实施贸易战已经一目了然了。
因为近几年以来，美国与中国产生了极大的贸易逆差，净出口为负，并且国内面临的低储率，财政赤字等各种局面，新上台的特朗普要促进经济增长，最行之有效的方法就是实现净出口为正，而他采取的手段就是对华商品实施100亿美元的关税。
《认识商业》这本书认为，没有一个国家——即使是一个科技先进的国家——可以生产国民希望与需要的所有产品。必须通过全球自由贸易实现资源和物质的交换。
美国要实现经济增长，必须从其他方面着手，实施贸易战既是一种违反自由贸易原则的行为，也是一种愚蠢的行为. 这样强行干预自由市场贸易的做法是不可取的，必以失败告终。
《认识商业（修订第10版）》读后感(五)：像经营一家企业一样，来做你的自媒体
有人说：“如果你用了微信，还不知道张小龙，那等于撸了《色·戒》，却不知道作者是张爱玲。”但在张小龙微信公开课开讲之前，我还真的不认识张小龙是何方神圣。
2019年1月9日晚上，张小龙做了有史以来最长的一次演讲。在他的超时演讲中，我初识了他。
他说：“现在很多人说公众号的红利已经很少了，但是红利从来不在我们的考虑范围。”此话让我深铭肺腑。
今年的微信公众号多次改版，新注册的公众号没有留言功能、“点赞”变成“好看”、微信页面中的“发现“多了“看一看”等等功能。
公众号的这些改版有一个小趋势就是不利于新生自媒体，还有优质内容更受欢迎了。
我自己公众号是2017年注册的，2018年玩了一整年，玩得却不温不火，直接想放弃那一种。可是，有时候，我看他身边朋友玩得风风火火还实行财务自由，就很想找出做不好公众号的原因。
通常来说，公众号的收入来源于广告费和商品收入。如果想靠公众号有理想的收入，则需有好的产品，还有愿意为你付钱用户（粉丝）。如果把公众号当成“一家企业”，文章则是“产品”，粉丝即是“客户”，自媒体时代（或者说知识付费时代）则是“大环境”。
这样看来，玩公众号不再像是“玩儿戏”，玩公众号更像是在经营一家“企业”，而这家企业的规模就取决于你的粉丝量。
那么，如何用商业思维经营好“自家企业”——公众号？这个问题就需不断琢磨了。
据说，初识商业，入手《认识商业》这本书是最好的。这是一部将经济学和管理学理论融为一体的商业入门经典“百科全书”，多次再版，全球300万人选用，长销不衰。错过了，则会后悔一生。在心痒之下，我也入手了这本商业入门“大部头”，作为我2019年的第一本书。
这本书虽厚，但读来一点也不费劲，知识点齐全且基础，对于初学者来说，再合适不过了。
我们知道，商业是每天都在发生事情的，经济学是日常生活中的基本原理，所谓的热点是在某一刻不经意间，瞬间成为大家的关注点。因此，书中作者系统的梳理了与生活工作息息相关的商业知识，其内容囊括经济运营、创业、管理，资源、营销等等各个方面，目的是想让大家充分地认识商业。
商业是什么？
商业兴起于先商时期的商国，形成初期是以物换物的方式进行的社会活动，它是指以买卖方式使商品流通的经济活动。可是，自古以来，大家对商人这个职业的印象并不太好，白居易在《琵琶行》说：“商人重利轻别离，前月浮梁买茶。”此外，商人还有“奸商”之称，但人们常忽视了商业有带动经济的作用。
原先大家进入自媒体都是因为觉得它好玩，码码字，分享好玩的东西就能吸引志同道合的人。这种玩法是因爱好所在，图个开心即可，但玩了一段时间之后，想靠公众号变现，这就需掌握正确的方法，有时候甚至还需从商业的角度思考问题了。
为什么我们需要像经营一家企业一样，经营自媒体？
我们知道公众号是作为自媒体中的一个重要平台。
张小龙说：“从统计来看，这么多年看，用户在朋友圈停留的时间没有变坏，平均每天在朋友圈花半个小时，和你的朋友数量多少无关。”也就是说，用户的每天阅读时间是有限的，只有内容脱颖而出，才能够吸引人。
如果把公众号看出是“一家企业”，企业如何赢得竞争？作者在书中指出：提供优质零缺陷的产品是提高竞争力的关键。
然而，很多公众号不具备竞争力，因为定位不清楚、错别字和语病通篇皆是、结构不清晰、逻辑思维有缪误等诸多问题。
但如果我们认真地把公众号当成经营一家企业那样去对待，会避免诸多问题。必要之时，我们也会从商业角度去思考如何才能写出优质的内容，如何招募写手，以及如何去提高自己的软实力和硬实力。
上海微创软件董事长唐军说：“人才是企业真正的软实力，经验可以在工作中积累，人才本身的学习则更为可贵。”这启示我们，第一：人才积累的重要性；第二：学习力的重要性。虽然自媒体自家，想怎么样做就怎么做，但是一个人能力有限，一群人会比一个人走得更远，像咪蒙、逻辑思维等等大号都是以企业模式经营管理。从侧面说明了，当今新人做自媒体的门槛高了。
如何像一家企业一样，去经营和管理自媒体？
《认识商业》的第二章至第五章分别讲了企业模式、管理、员工、营销四个方面。这与运营自媒体不谋而合。
【关于企业模式（运营模式）】
第一：想清楚自己，你的自媒体能够提供何种产品或服务。
第二：经营自媒体，自己也需要具备哪些才能，在哪方面还有欠缺，需要去怎么提高？
第三：运营自媒体，是资源够吗？需要找合作伙伴吗？他们需要有什么技能，协助解决问题。
第四：你准备选择何种形式经营这家自媒体，是独资还是合伙？需要正式员工还是兼职人员即可？
【关于企业管理】
这个很好理解，自媒体玩久了，我们会建立起自己的社群，社群一建立，则需要管理。如何管理？这就可以用到《认识商业》书中所讲的管理的四个职能，分别是计划、组织、领导和控制。
前几天，有人在社群向老师提出建点评文章社群的要求。老师说：“如何让点评人员感觉做这件事情有价值呢？”瞬间把这位小伙伴给问住了，他说：“哎哟，这个问题我还真的没想过。”
这其实是涉及到管理者对社群的控制问题。点评文章是谁来点评？他自身水平如何？如何保证点评之后有所收获，点评是免费的还是付费的？每天点评的人数多少？文章数量多少？
可见，社群并不是随随便便，一拍脑袋就会能建成。有一个很关键的节点就是控制环节。如何控制？作者书中讲到，控制标准必须是明确的，可以实现的，可以衡量的。
【关于员工】
养员工最直接高效的方法就是“马斯洛需求层次”。马斯洛的需求层次中最低到最高，分别是生理、安全、需求 尊重和自我实现。
作者在《认识商业》这本书说道，管理者可以找出员工未满足的需求，然后设计工作内容让这些需求获得满足。当然书中还讲到关于养员工的这方面。书中诠释X理论、Y理论和Z理论，此外还有员工的目标设置理论、期望理论、强化理论和公平理论等等。
当自媒体发展到一定程度，需要招募写手时，则很重要的环节就是设置好稿费。通常来说，不同公众号的稿费是不一样的。同一个公众号，不同质量的文章，稿费也有所不同。
【关于营销】
营销是个技术活。营销的重心是为公司带来利润的产品和服务，并使公司生存、扩张、继续发展服务更多客户需求。任何一种营销，第一步先要进行市场调查。
市场调查的过程一般为找问题、收集资料、分析研究资料，最后找出解决办法并执行。市场调查是为了更好的营销，关于营销，作者精辟的总结出了营销观念的三大要素分别为客户导向，服务导向和利润导向。
简单来说，一个广告最好是以公众号的定位类似，粉丝可以接受，并且对粉丝有帮助。或者说，出售一个产品，这个产品对粉丝要物有所值。
总之，经营自媒体不同于玩过家家的儿戏，做个自媒体最得好，需要像成功企业那样，自己有收入，还要对社会还有贡献。
《认识商业》内容多而全，它给我最大的启示就是用商业思维，来更好地运营好自媒体平台。
这本书不仅能够让我们全面的认识商业世界，而且能够帮我们解决各种问题，比如新媒体的运营、企业管理、还有职场新人该如何制定自己的职业生涯规划等等。最重要的是作者很耐心也很啰嗦地，把每一个步骤每一个方法罗列出来，当我们不知道如操作时，可以直接套用作者整理出来的方法。