卖故事的读后感10篇
《卖故事》是一本由黄学焦 赵彤著作，南方出版社出版的208图书，本书定价：28.00元，页数：2012-1，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《卖故事》读后感(一)：你看，我说廊桥要卖故事，说对了吧？
不知哪次在温州泰顺廊桥景区的时候，与周围的朋友笑谈：“廊桥应该想办法整点爱情故事，弄点典型，这样价值形象才能提升，有助于旅游事业提高，或者弄点当初建廊桥的时候一些荡气回肠的故事，最好带点生死离别，这样游客看起廊桥，就会唏嘘不已，感慨不已。"
是的，当时说这个话的时候，还不知道有本书叫做《卖故事》，但是自从搞营销之后，对于这方面敏感度提升了很多，话说十一的时候，我跟嘉波兄去龙瀑仙洞玩，里面灯光效果不怎么好，之后去双龙洞，里面导游总是能够给点扯点故事，但是讲的太快，人太多，也没听清楚，等听清楚了，也就到下个景观了。
十一之后，抽空把《卖故事》读完了，这书把我原先朴实的思想又提升了，卖故事如果在廊桥景区前面是调侃，那么在这里这是一门营销策略，一门学问了。里面一些漂亮的案例，让我回忆了不堪回首的惨痛经历，那就是去罗阳二小讲座，场面的极度失控，验证了我这方面存在的重大问题，不懂得因人制宜，前面第二、三章（要想卖故事，先学讲故事、故事要卖好，还需一点儿技巧）就是讲这方面的问题，尤其是第二章恰好对应了那次讲座之后的改进思路，对于演讲有很大的帮助。
当然，书中后面几章又涉及商品价格提升以及个人魅力打造，商品价格提升涉及到了广告词和故事的编制，举的案例很经典，比如谈到钻石，一句”钻石恒远久，一颗到永远。“写的真好，用我的话说：”我对你的爱如同这块耀眼的钻石一样永恒、深远、永久，一颗真挚爱你的心将永远伴随着你。“女的一听，内心能不高兴吗？所以，钻石跟爱情完美的挂上钩。
此外，卖故事同样被传销集团所利用，某人痛哭流涕说想当年如同”屌蚁“（屌丝加蚁族）一般生活，没车没房没女人，生活暗淡无光，而XX集团给我了一份重生的机会，该集团的XX产品非常好非常好，通过销售该产品，我终于成功了，找到了生命中的另外一般，如此云云.....下面的人感动死了，有励志、有曲折、有爱情，屌丝变高富帅的故事人人都爱听，自然而然稀里糊涂的把钱交出去了。
最后，我觉得卖故事其核心还是在于包装上，包装人或物，使其升值，无论在各行各业都值得借鉴，有时候一个好事情往往带来大一片的受益，就如同我前面所说的，廊桥，就应该卖点故事......
《卖故事》读后感(二)：好故事都是有价格的
不可否认的一个事实是：会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能，基本都没想过故事是可以拿来卖的。于是，我们大量的炮制出惊天动地感人心魄的故事，却不知不觉的又自己买单消费了它，冤不冤呢？
今天的社会，一切都是可以消费的，一切都是有价格的，就连空气都有价格，费尽心思炮制出来的故事会没有价格？如果故事没有价格，奢侈品凭什么多卖那几十倍的价格，单单是质量做工到位？如果故事没有价格，那些有传奇经历的人为什么身价越来越高？
到底原因何在呢？
按照这本书的说法是，好故事被描述成隐藏在经济活动中的情感商品，这句话我就认为很值钱，仔细想想道理何在，依云水为什么就比农夫山泉贵？而且不是贵一倍两倍，是十倍八倍，因为人家是有故事有传说的，人家是跟法国皇室有关系的。一块宝玑表搭上历史故事的快车，销量疯狂翻倍。这些事从心理学找到的理由是：人们出于对故事的好奇或是偏爱，会把更多的好感投入到产品里，于是这个产品就变得出类拔萃，在短兵相接的疯狂市场里身价飙升、销量倍增。不得不说这是故事的魔力。
现在了解了吧，现在该知道卖东西的最高境界了吧，这个时代，卖情感卖想象力才是最高境界！
抛开产品的角度，从人的角度来看：对一个初入职场的人而言，一起竞争一个岗位的人有成百上千个，在大家实力都差不多少的情况下，靠着什么脱颖而出呢？对于走在销售前线的人，在同质化产品竞争这么激烈的时代，凭着什么说服客户呢？对于从事培训或是策划的人士们，用什么来传递信念，最易于被人们接受？对于身处企业中高层的管理人员来说，受夹板气大概是在所难免的，靠什么来润滑上层与下层的关系呢，既让领导放心，又让员工信服，这着实不好办吧！对于老板呢，同样的道理，怎么样才能让企业在员工和客户的交口称赞下越来越好？这本书的结论是：卖一个好故事是最有效的方法。源自生活、带着感情、形象生动的故事以其超乎寻常的感染力，借助正式或者非正式的传播渠道，在人与人之间搭建起一座易于沟通的桥梁，当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候，就是你的无形身价倍增的时候，那必将转化为有形的收益。会卖故事的员工能获得上司更多的信任，会卖故事的销售/培训/管理人员能得到肯定，会卖故事的老板能让生意越来越红火。
所以，关上门，静下心来，把那些能往自己脸上贴金的故事整理一下，结合书里的技巧和方法，在没卖掉公司的产品之前，先把自己以奢侈品的价格给卖了，这才是卖的最高境界，这才是在今天的中国最值钱的本事！
《卖故事》读后感(三)：故事大王炼成术
转载：扬子晚报书评——故事大王炼成术
在我印象当中，价格卖的最离谱的一件产品要数电影《非诚勿扰》里葛大爷发明的那个被风投者范老板以200万英镑高价买走的“分歧终端机”。当然这脱离了现实的故事桥段有点儿扯，但是抛开戏剧的不靠谱，单纯从卖故事来说，葛大爷这故事可算是前无古人后无来者，任你再如何怆然也无济于事。葛大爷的实践证明：能“忽悠”是非常重要的。一件产品摆在面前，故事则像是巫师为它召来的魂魄一样，“噗——”一口气将灵魂吹进去——产品活了。
不知道你在看了我所讨论的这本《卖故事》以后，会不会认为我接下来就会把“卖什么都不如卖故事”这句话搬上来。不过，扫了你的兴——并不是这样。真实的，这本书所传达的是要讨论在商品交换中究竟怎么卖才赚钱，而不仅仅是看谁故事讲得天马行空、天花乱坠，谁就注定是赢家。
它不是在教你如何在商品经济各种体制不健全，各种制度漏洞百出的情况下投机倒把、坑蒙拐骗，也不是要你非得给自己那明明按斤卖的苹果附加上一个乔布斯的传奇故事，以期将一斤五块的苹果卖到五十一个。
挖掘产品或人物的潜在价值，挖掘他们本身最具吸引力，足以吸引消费者的部分。有故事的人，有故事的物，一般都会引人驻足或倾听片刻，什么样的故事才能打动听众，不同的人要有不同的内容，不同类型的内容也要附着在不同的产品上。如果你现在开始认同卖什么也不如卖故事了。认定卖故事才是王道，是提高定价提升身价的不二法门，也别太轻率地以为自己真的立马身价倍增。因为从肯定接受到具体方法实践，再到真正成功地把故事给卖出去，还真是“路漫漫其修远兮”。
卖故事不仅仅是在宣扬一种销售观念，它还教你具体到故事内容、框架、叙述的结构顺序等都要如何细心打造推敲。以使你的故事能像安徒生童话那样令人过“耳”不忘。卖故事，将产品附加值部分的潜藏能量无限量的挖掘和眼神，不再仅限于主要成分、产地、保质期，诸如此类。那么把附加值无限放大的可能就完全寄托在你讲故事的水平上了。从语调、措辞，再到肢体语言，这些你都要练的精炼巧妙。总不能给一个新研发出的高科技产品冠以历史悠久的帽子吧？而说到食品，我们也似乎更信赖什么“百年老店”之类的，即便现在根本无从考证；时装品牌如果有个如香奈儿一般的传奇创始人，即使打折后的定价还是比同类产品多了好几位数你也会争先恐后去抢购；矿泉水要来自无污染的山泉，而不能说来自硅谷或者中东。总之，浓妆也好，淡抹也罢，相宜才是最妙。
人都是爱讲故事爱听故事的，那些有血有肉的故事更能直抵心灵深处，赢得人们的共鸣。我们在灰姑娘的故事里记住了水晶鞋，在白雪公主中记住了魔镜，可是我们大概早已经忘了当年背得滚瓜烂熟的小学生行为规范。直到这里，我们都在讨论故事有多么重要，不过最后也是最关键的，就是这本书的现实价值究竟在哪？我不得不说，所有方法论一类的书都是最有用也都是最没用的。如果你是个只喜欢耍嘴皮子的“理论家”，光说不练，单靠精神胜利精神成功，那这本书我看你还是放弃算了，你我都清楚，现在让你读过以后笃信不移但却毫无实践价值的书太多太多了。不是实干家、行动派的人，看多少武功秘籍都是徒劳。但是如果你想实践，成为商界安徒生，那这真的是本不错的“故事大王炼成术”。
《卖故事》读后感(四)：教你把故事卖成钱
从小到大，都喜欢靠近那些会讲故事的人，也羡慕那些会讲故事的人。
会讲故事的老师，学生不会轻易在课堂上神游天外；
会讲故事的妈妈，孩子更容易做个美梦……
…………
能讲故事，会讲故事，总是可以比别人更容易成为众人瞩目的焦点。
上大学时，最喜欢听会讲故事的老师讲的课。
学期复习时，总是能从老师讲的故事中牵扯出许多片段。
背单词，要是能给这个单词编造一个搞怪无厘头的读音或者构词法，好像就没那么容易忘掉。
直到现在工作了，还是继续陷在有故事的某某某中无法自拔，有故事，有创意的人和事儿总是更能吸引我的目光。
在大脑中利用搜索功能找一些瞬间就可以想起来的创意广告，和今年夏天的天气一样火热的凡客体当夺最故事头筹。爱什么，不爱什么，是什么，不是什么。简单的几个词语交叉组合，清晰呈现出一个立体鲜活的个性人物出来。有趣是首要的，能够为众人篡改并广泛传播开来则是发挥了故事的作用。王络丹宅在家里吃红薯，坐等收快递，以及快递送货上门后她迫不及待试穿的样子，都是很多八零后共有的故事。通过这样一个故事，让人不得不产生一个共识：凡客诚品里的衣服绝对是符合我们八零后品味的。有多少人是在看了这个故事性的广告后打开凡客诚品就开始买得一发不可收拾。
我们总是在不知不觉中被吹得天花乱坠的广告或者神乎其神的品牌故事忽悠，轻而易举就交付了自己的信任，“爱上”一个品牌。“故事就像遥控电视的电波，切换到了讲述者所希望的频道。”而做到这一切不需要说服，只需要讲述。故事是可以触碰到心灵最深处的。当你从内心深处认同这个品牌的时候，你会觉得这个品牌下的产品都特别合你品味。品味这个东西，可是一个人对外表达自己的标签。当他向外传达自己的品味的时候，便需要一个载体，这时候，品牌或者商品故事就起到了载体的作用了。举个例子：有人笑虐小四写小说喜欢扯奢侈品的牌子。我觉得这就是一种故事和故事的循环流动，产品故事成为了个人的故事，个人的故事把品牌故事流传起来。故事就这样把物和人连接起来，成了一个相互提升和表达的渠道。
让你的产品和身价高卖10倍，并不是凭空想象出来哗众取宠的戏言，是教你如何把故事卖成钱。那些名牌之所以为名牌，之所以赢得你的信任，因为什么？还不是因为你听过关于它不凡的来历或独特的“身世”。举例子证明是让你相信这个方法可行，但是如何实施，还是要看我们该如何具体去做。堆砌再多的例子，终究是别人过去的成功，学会理论，学会如何做才能把故事变成自己的。卖故事的每一字，每一句都是你希望学习和了解的内容。教你掌握讲故事的技巧，以及如何处理故事的细节。
好多惹人讨厌的广告，一副天上有地下无的高大全架势，包治百病，无所不能。而这就是犯了讲故事的一大忌讳：讲故事吹得“十全十美”。如果我们是听故事的人，肯定能够感受得到，可是作为讲故事的人时，却常常免不得要犯这个错误。这种规则推展到应聘面试也一样受用。比如那位已经被戳穿了面具的唐骏童鞋。这个号称身价2亿的打工皇帝，此言论一出，不是觉得他在吹牛，就是觉得他打工的公司有病。可见，“十全十美”的故事对于个人和公司都是打击啊！
“会卖故事的上司更有领导力”，这个你信吗？多少人在听领导讲大道理大方针的会上欲睡无胆？现在很多领导喜欢谈管理，谈激励，可是高谈阔论真能就能把领导的职能发挥到极致了吗？如何才能做到信息的有效传达？卖故事是一个捷径。
员工和上司似乎有着天生的对抗性，一个领导准确传达自己的信息和准确接受到员工的信号，都需要一个克服对抗性的载体，这时候，故事的功能又一次的体现出来。当你的领导力得到贯彻，那么离你得身价翻倍的时间也不远了。
谁都不是生下来就长了伶牙俐齿会讲故事的，不要总是跟别人说，我不会讲故事，尝试着，发挥想象，给产品和人物挖掘一个美妙切合的故事，讲它或者他或者她背后的故事传达出去，才能赢得更多青睐和关注，价值才能充分体现。
《卖故事》读后感(五)：看封面和書名就很想好好讀一讀
您好，我是臺灣上奇資訊出版社的編輯Ruth，最近搜尋當當網新書，發現貴社出版的《賣故事》很有趣，希望貴社能提供樣書或電子樣章給我們參考，後續來談繁体中文版的合作。
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《卖故事》读后感(六)：营销启示录：卖产品不如卖故事
新三年、旧三年、缝缝补补又三年。一件衣服，来来回回跌跌撞撞就走过了九个春秋，要是换到今天，那肯定是跟这件衣服有莫大的感情或莫大的仇恨。但是在贫穷和物资匮乏的过去这却是个再普遍不过的现象。“天下事再大大不过一个‘理’去”，正所谓“物极必反”，我们正从一个极端走向另一个极端：从商品极匮乏到商品极丰富。好久没有听说过“市场空白”这个词了，到哪都是“市场饱和”。做营销这么多年，一个强烈的感受就是“产品严重同质化”。雷同的商品你也生产他也生产，都来抢占有限的市场份额。，但是从品牌的角度来讲，同一种商品的生产厂家虽多，品牌虽多，但是真正能让消费者记住并认同的却没有增多，但是无论是什么种类的品牌，能被消费者记住的品牌中肯定有一种商品是被赋予了品牌故事的。
拿香水举例，无论香奈儿，还是迪奥 ，抑或古琦，哪个消费者不是在使自己散发迷人的香型时享受它们的故事的？人就是喜欢听故事，尤其是传奇故事、年代久远的故事、离奇的故事，而且越传奇、越久远、越离奇、越神乎其神越能让消费者满足。巧了，那些知名度高、受消费者欢迎的品牌的故事也正好具有以上特点。把故事移植到品牌中来，这无疑是个绝顶聪明的做法，它吸引了大量的忠实于自己品牌的消费者，由于被故事所吸引而购买、对故事表示认同而购买、觉得自己可以通过拥有商品进而也具有了故事中所传达的精神而购买、觉得自己也拥有了这个故事而购买、觉得自己也拥有了这个故事并可以拿来讲给别人听而购买。。。总而言之，有层次的消费者购买商品，一半冲着商品，一半冲着故事。
大品牌的品牌故事大都具有传奇色彩、浪漫色彩，这当然不是巧合，自然是有意而为之。是刻意设计出来迎合消费者的。这是最有效的营销手段，这不但可以最有效地笼络消费者，而且也能不断地动态式地吸引新的消费者，消费者为商品付出高金额并不委屈，因为商品被包装以动听的故事之后，极大地满足了消费者精神层面的需求。当然，这自然不是免费的，消费者要为自己的“心里爽”买单。
《卖故事》读后感(七)：故事还是谎言？
先讲讲这本书，又是一本挣钱的素食作品。
炒冷饭并没有足够的深度。
况且是一帮没有自己成功设立过哪怕是进行过成功营销案例的人策划出版的。
关于这本书我有些想说的：
故事需要有主轴，然而不是每个人都能够有好故事。故事是故事，故事不是谎言。故事是发生的事，不是通过买家花言巧语就能够“批量生产出来了“。
或许我们太多地关注在虚无肤浅的市场营销上而忽视了产品本身。
产品本身的生命来自于设计者的终极关怀。而这种情感，就是故事的精神本身。
我们可以看到的总是故事的表面，但是我们不明白也不愿承受的是对其的牺牲。
坂茂是这个时代前沿的建筑师，他的设计创想来自于纸。
用纸来制造梦想中的房屋。褪去工业化的污染，回归到自然的和谐以及纯粹的精简。这些纸本身的故事，是坂茂赋予的，他赋予了纸新的生命和新人文主义关怀。这需要多超前的意识？需要积累多少对社会的思考和关爱？这里面需要花费多少时间孤独地研究其蕴含的研究和科技？这些不是我们能体会的。
柳井正的优衣库是为了让更多人穿上更便宜的面料时尚单品，优衣库诞生了。其中它面临了好几年的财务危机，面临着被饱和的市场淘汰的命运。
索尼在娱乐产业提出的make. believe 寄托了索尼对于孩童对于创新对于梦想的终极关怀，在这样的信念下索尼完成了华丽的转身，通过PSP,PS平台完成其业务的转移，终于使索尼转型成功。
有一批人，他们在浮躁的社会中抱着梦想，不屈地作战，这些是他们的传奇。我想我们不能用浅显无知的肤浅认识去诋毁品牌本身的价值。
这些故事，实现它是非常难的事情。
不是口号，而是一种化为实践的理想信念，最终化归为精简纯粹的故事。这些是来自于创始人本身的故事，这些是来自于他们奋斗的故事。
老话，永不放弃。