国学共读 | 成功的人，都能做到这一点

　　文 |零露 · 主播 | 童颜

　　有书的书友们，大家好！今天我们将继续一起共读《华杉讲透孙子兵法》，开启通往智慧之旅。建议你阅读第二章，作战第一；第三章，谋攻第三；第四章，军形第四。

　　在阅读之前，建议带着以下几个问题来读：

　　1. 为什么说打仗打的不是兵马，而是粮草？

　　2. 兵法中非战、非攻、非久“三非”是什么意思？

　　3. 在商业竞争中，常说的“知已知彼”你认为指的是谁？

　　计篇讲实力对比，风险评估，是否有胜算。作战篇讲费用预算和资源的保障。同现代企业经营管理模式一样。

　　兵马未动，粮草先行，是说在打仗之前必须做好军费物资的准备。战争的目的就是为了获利，如果时间太久，消耗太大就会得不偿失。

　　孙子说在打仗前要拙速，指的是准备时候要慢，真正动手时候要快。

　　文中举例曾国藩将“拙速”体会为“不疾而速”，从战略上和人生道路上来说，老老实实做事，踏踏实实积极累，每天保持进步一点点，坚持二十年后你会超越所有人。

　　孙子认为在战争中要懂得先避害再趋利，不要急攻近利。

　　在当今的商业竞争中，也有这样的例子：李嘉诚将先避害和后趋利观点运用经营中，他认为利是今天没有，明天还可以再图。害却可能让人输掉老本，彻底出局。

　　因此生活中做任何事情之前先评估失败，而不是一味期望成功，心存侥幸是不可取的。

　　战争就一定要花钱，想要增加胜算，另一个方法就是可以降低成本。

　　《孙子兵法》中反复计算这些帐，为的是强调战争很贵，人很贵，马很贵，牛很贵，粮很贵。战争的成本很高，打不起。能不打就不打。孙子的军事思想慎战、不战、速战。战争就是会生死存存亡。

　　孙子教会为将做人都一定要心存敬畏心和责任感。

　　前面说了作战，第三篇说谋攻。孙子的“谋”指的是谋其利害关系，趋利避害。

　　孙子有一种“求全”的思想，战争就会有死伤，杀敌一千，自伤八百，最好不战而屈人之兵，晓之以利害情理，让对手投降，兵不血刃占领对方城池。

　　孙子认为手握兵权的将领应该对人的生死有着敬畏心，战争即劳民伤财，也会带来伤亡。

　　他的“谋攻”，也就是要谋全，全利的原则，自己不损失，敌人资产也不破坏，全取其利。

　　做任何事之前，一要先考虑风险，二要考虑代价，最后还是考虑利益。

　　想要做到谋全，就必须做到“三非”：非战、非攻、非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。

　　孙子是极其保守谨慎的人，从来不打无把握之仗，没有胜算就不打。

　　他认为在战争要懂得认输的智慧，如果敌我双方势均力敌，还可以打一下；如果明兵力明显比敌人少，打不过就要跑。

　　而将这一智慧运用到极致就是大家都知道，红军二万五千里长征，逃跑之后迅速扩大，取得了最后胜利。

　　人性的特点是都想赢，殊不知，输了生活还可以继续，只有保住了和扩大了后面才有机会赢。

　　谋攻中说“知己知彼者，百战不殆。“很多人理解认知也是误解认为自己都知道，把精力集中在研究对方。只了解自己，不了解对手，胜算率50%；即不了解自己，也不了解对手，胜算率为0. 本书作者华杉认为应该把时间和功夫下在知己，原因对手就算知道，你也管不到也控制了，可控和能了解只有自己，对自己做充分了解和准备，才有机会将胜率从50%提高到80%。

　　如果将《孙子兵法》运用现代的管理的经营活动中，知己知彼，彼指的是客户并不是竞争对手。

　　要把自己做好，同了解客户你的客户，才是商战中每战必胜。如果不了解自己，又不了解客户，天天去研究竞争对手，只是浪费时间做无用功。

　　接下来我们再来说军形篇中的“形”，是指可以观察到，我动彼应，我动一动，看你怎么回应；你动一动，看我怎么回应，相互试探，相互观察。

　　真正善战的人，在大战前先规划好自己，让自己成为不可能战胜的，再等待可能战胜的时机。在没有把握前不战，要先练好自己。

　　成功必须有大量的、充分的、长期的积累，就可以活在别的想象之外。在竞争中，真正的竞争的本质，不是我要和争，而是让你没法跟我争。一旦你想到要和某人去争时候，其实你就已经输了。

　　在战之前要练好自己的“形”，关注基本面，把基础打好，增强实力。因此形主要指战前，接下一篇会讲“势”，则是作战中。

　　推荐阅读

　　▼

　　国学共读 | 欲忘之事偏在心中流连

　　国学共读 | 半真半假，半侠半狂

　　国学共读 | 《华杉讲透孙子兵法》预告

　　国学共读 |  读懂这一点，你比诸葛亮更聪明！