像经营自己的家庭一样去奋斗
家庭，是亲属中较小的户内群体，共同生活居住、共同经济核算、相互合作发挥作用的人组成的单位。穿衣、吃饭、望子成龙成为了家庭生活的核心。作为联社的副主任，作为一名家长，让家庭成员“吃饱”、“穿暖”不是最终目的，最终目的是让大家“有理想”、“有质量”的去生活。
联社历史包袱沉重，近几年，我们一直在为摘掉“贫困”帽子而努力。员工时而反映工作压力大、薪金待遇有待提高等问题，殊不知，让大家更有质量的生活是家长们比任何一名家庭成员都更加迫切关心的问题。“不想作将军的士兵不是好士兵，不想为员工谋前途的领导不是好领导。”于是，主管信贷、电子银行业务的我从金融产品创新增效方面入手，着力增加业务收入，逐步改善联社经营状况，从而解决员工“穿好衣、吃好饭”的基本问题。
一、创新信贷业务产品，为“家”增效益
（一）以客户为中心，提高小微企业客户信赖。坚持以客户为中心的原则，满足企业客户的融资需求，我社成功办理首笔“国内保理”业务。
（二）创新产品“房易贷”，不断扩大贷款市场占有率。
为了继续加大个人贷款市场占有率，我社于2014年3月创新开发了“房易贷”个人贷款产品，收到良好效果的同时也受到了广大客户的欢迎。
（三）努力打破宅基地抵押贷款开办局面。经过一段时间与市政府相关部门的积极沟通，各环节已相继打通，目前需要解决的是房产局的他项权证问题，下一步我们将继续加大公关力度，早日实现宅基地抵押贷款的发放工作。
（四）把握政策导向，加大支农力度。把握推进新一轮农村土地改革的政策机遇，运用市场化运作模式，不断完善土地收益保证贷款担保方式和定价机制，加大对新型农村经济组织、农村各类专业合作社、专业化农场的支持力度，鼓励更多的农民发展专业化农场，树典范，带动区域经济发展。
和龙联社以审慎、合规的经营态度，通过不断丰富信贷业务产品，促进我社信贷业务呈良好势态发展，贷款利息收入逐年攀升，增强了家庭成员的工作信心。(经典文章阅读 www.wenzhangba.com)
二、改善农村支付环境建设，为“家”争民心
（一）继续致力于改善农村支付环境建设工作。一是2010年10月，在人民银行的指导与支持下，我社在八家子镇河南村建立了全省首家“改善农村支付环境建设”示范村，便于村民日常消费结算；二是2012年4月，在头道镇长仁路建立了全省首个“助农春耕非现金支付体系”示范街，为农资买卖双方降低现金收付风险；三是“下农田、访民居、坐炕头”，率先完成了建立“助农金融服务点”的工作任务。通过以上工作开展，农村地区非现金支付环境得到了较大改善，涉及交易笔数达2。3万笔，涉及金额达1，084万。
（二）积极开展“智慧农村”手机支付业务的拓展工作。
2014年，联社积极与联通公司合作，于全州范围内率先开办了“智慧农村”手机支付业务。并于5月份，与当地人民银行、联通公司共同实地考察，在农村地区选定了4家商店作为“智慧农村”手机支付业务的示范点，为农村居民提供代缴费、买车票等日常业务。
至此，联社支农、惠农的绿色支付通道已见规模，改善农村支付环境建设工作得到了社会民众的普遍赞誉，提升了和龙联社的社会美誉度，同时也得到了当地人民银行、政府部门的大力支持，争取了大量政策性存款。
三、多措并举促进电子银行业务建设，为“家”拓渠道
（一）“开卡销折”双向努力，努力提高卡折替代率。由于代收代付类存折存量基数达大，为我社提高卡折替代率造成了困难，我亲自与电子银行部业务人员多次与当地民政局进行沟通将低保存折更换为吉卡事宜。经过不懈努力，当地民政部门终于同意将南坪镇、崇善镇两个边疆小镇确立为“低保卡代折工作试点”，为争取全市低保卡代折工作打下了良好基础。
（二）销折开卡两不误。对卡折替换率目标任务进行预算，提出“个人活期存折销户3户视同发行吉卡1张”的政策，形成了“开卡销折”双向努力的工作模式，对促进我社卡折替换率的提高起到了积极作用。
（三）建立微信服务平台，提升电子渠道签约率。组织建立了和龙联社微信平台订阅号，并以同时关注微信银行和手机银行赠送礼品的方式开展组合营销模式，促进我社电子渠道签约率的不断提升。
四、打造专业营销团队，为“家”促营销
专业的营销团队能够发挥强大的正能量，和龙联社在相继建立农贷客户经理、信贷客户经理两大专业营销团队之后，于2014年对原有的客户服务部和科技信息部进行了整合，成立了现有的电子银行部，建设成了9人的专业团队。至此，联社三大专业营销团队基本建立，为“家”的队伍建设夯实了基础。
银海变幻，风云莫测。企业生存如同行军打仗，拥有一支高效、忠诚、敬业的队伍是农信快速发展的力量源泉，一个人的力量微不足道，但全体员工的精诚合作必将推动企业不断进步，我始终坚信：像经营自己的家庭一样去奋斗，有了强的家，才有富的家。