做人不能太软弱，否则你只会被别人利用

　　引导语：有时候做人太善良，别人就会利用你的善良。有时候做人太软弱，别人就会利用你的软弱。有时候做人太爱面子，别人就会利用你的弱点。

　　这个世界上有一种人，对别人有求必应，希望能获得别人的尊重，但是做事、说话唯唯诺诺，生怕得罪别人。他们对所有人都面带微笑，对所有人的要求都从不说‘NO’，遵循着以和为贵的原则，这一类人叫老好人。

　　有时候做人太善良，别人就会利用你的善良。有时候做人太软弱，别人就会利用你的软弱。有时候做人太爱面子，别人就会利用你的弱点。

　　比如在职场上，有一种老好人永远不知道拒绝别人，因为你不懂得拒绝，所以很多别人不愿意做的事情就轮到你做。可是出了功劳跟你无关，出了问题都是你承担。

　　比如在生活中，有一种老好人遇到普通朋友借钱时，总会词穷，最终为了面子，乖乖把钱掏给了别人，主动就范。可是有些人借钱容易，还钱却比登天还难。我就见过有人欠钱不还，背地里还说：

　　“钱是我靠智慧借来的，为什么要还？”

　　比如在商场上，有一种老好人经不住客户的软磨硬泡，一时心软选择无偿的帮助别人。助人为乐本来是好事，可是有时候在别人眼里，这只是一桩生意而已。

　　当我们面对别人求助，心有余而力不足时，是答应还是拒绝？这是个难题。很多时候碍于面子，我们不敢拒绝，很多时候为了面子，我们不懂拒绝。我们担心拒绝了别人就会伤了和气，没了面子。毕竟对很多人而言，面子比票子、房子还重要。有时候想拒绝的时候，话到口边却又不知道该如何拒绝，这事，课堂上老师的确没教过。

　　那么，今天我们就来聊聊拒绝的艺术。

　　一

　　说到拒绝的艺术，就肯定要说诸葛亮。作为聪明人，他知道应该如何优雅的拒绝别人。比如刘备“三顾茅庐”时，就给诸葛亮出了一道难题：一个穷老板上门求助，到底帮不帮？帮就是为难自己，不帮就是为难刘备。那么诸葛亮是怎么做的？

　　首先我们来搞明白两件事情：诸葛亮是谁？刘备为什么要三顾茅庐？

　　关于诸葛亮的身份，按他自己在《出师表》里说的：臣本布衣，躬耕于南阳。意思是说我们是个农民。到底不愧是老狐狸，说谎时候眼睛眨都不眨一下。他不会告诉你，他有个叫当司隶校尉的曾祖父。不要小看司隶校尉只是个校尉，袁绍、曹操、张飞、诸葛亮都当过司隶校尉，有点像唐朝的不良人，明朝的锦衣卫，属于有实权的官。他更不会告诉你他爹是泰山市市长，他叔叔是豫章省省委书记。

　　有时候一个人成功了就习惯告诉别人，自己都是靠努力成功的。比如互联网时代的四大天王：不知妻美刘强东，普通家庭马化腾，悔创阿里马老板，一无所有王健林！

　　诸葛亮也是一样，他努力的想告诉世人，我的成功完全都是靠我自己的努力。

　　二

　　刘备为什么要三顾茅庐呢？这要感谢一个人，是徐庶把诸葛亮包装成“卧龙”的。不要被这个“龙”字给震住了，人家荀彧的叔叔被称为“荀氏八龙”呢，外号也就是叫叫而已，跟什么“威震天”、“擎天柱”、“赵日天”没啥区别。

　　其实就跟现代很多教成功学的人一样，标着一堆头衔，什么总裁、导师、教授，目的就是为了让人觉得自己很diao。

　　徐庶为了能帮助好兄弟诸葛亮，估计在老板刘备面前把朋友诸葛亮吹成了上天入地，无所不能的人，把刘备的心里挠的痒痒的。

　　还没等徐庶把牛逼，哦不，故事说完，刘备就兴高采烈的带着关羽和张飞上路了。根据刘备的设想只是招聘一个员工，况且连我这个当老板的都出马了，必然马到成功。可接下来的事情让刘备的内心几乎是崩溃的，他被诸葛亮拒绝了，甚至被拒绝的开始怀疑人生。

　　“特么的，再咋说我也是卖鞋的，哦不，皇叔啊，这小子也忒不给面子了。”

　　诸葛亮拒绝刘备原因很简单：刘备实在太弱小了。原来官渡之战的时候，刘备在做袁绍的拉拉队，可是袁绍一不小心战败了，顺带还连累自己得罪了曹操。弄的刘备连个落脚的地方都没有，一没人二没钱三没土地，惶惶如丧家之犬。这时候刘备就拿个PPT去找诸葛亮谈联合创业的事情，换着你是诸葛亮，你会答应吗？那么诸葛亮是怎么拒绝刘备的呢？

　　话说第一次登门，刘备带着小弟兼秘术关羽、张飞，提着年货就去卧龙岗拜访诸葛亮了，三人一路风餐露宿，好不容易到了，却莫名其妙的吃了闭门羹。诸葛亮的童子告诉刘备：

　　“我家先生刚好出去旅游了。”

　　这个回答我给满分。看官你看出没？其实诸葛亮是在婉言拒绝刘备，这个方法用的妙极了，既不伤和气，又给人台阶下。

　　诸葛亮告诉我们，如果有不速之客登门拜访，不想让人进门，又不想伤了面子，这时候应该说：“哎呀，您来的真不巧，我正好要出门了”。如果对方是个明白人，估计就心里有数，知难而退了。

　　让我们记住这招“骗”字诀，可以帮助我们友好的拒绝别人。有人说，骗人是不对的，别急，我们接着看。

　　二

　　本以为故事以及结束了，可诸葛亮怎么也没想到，他遇到一个死心眼的刘备。没过几天又带着保镖关羽和张飞出现在自己家门口，就听见张飞在外面嚷嚷：

　　“大哥，此人如此傲慢，让我绑了回去，何必麻烦。”(经典语句 www.wenzhangba.com)

　　刘备虽然嘴上会骂道：“三弟，休得无礼”，但是内心肯定会点一百个赞，这就叫会来事。

　　既然刘备又上门了，应该怎么办呢？当面拒绝？或者索性答应？诸葛亮又是怎么做的？彼时的气氛很肃杀，诸葛亮很明白刘备是个枭雄，啥叫枭雄？顾名思义就是为达目的不择手段的人。如果当面拒绝，就算刘备不会做什么，但是聪明的张飞会不会趁机做点什么事情就不得而知了。

　　为了给刘备留点面子，于是诸葛亮安排自己的弟弟接待刘备，请进了家门，喝了杯茶，然后告诉刘备：

　　“我哥哥出去应酬去了，不知道什么时候回来。”

　　让我们记住诸葛亮的这个“拖”字诀，很多时候不要正面拒绝别人，因为正面拒绝很容易会得罪人，这时候就不妨拖住对方，不给对方明确答复。“拖字诀”一方面能给自己争取时间，另一方面还在委婉的告诉别人，我是在拒绝你，要学会好之为之。

　　三

　　按理说这下故事应该结束了，诸葛亮看着刘备远去的背影长吁了一口气。但是刘皇叔果然不是一般人。新年过后，刘备特意选了个黄道吉日、沐浴更衣又风尘仆仆的上了卧龙岗。果然越是得不到的东西越是好东西。

　　骗也骗了，拖也拖了，这一次诸葛亮如果还说自己不在家，那么就太不识抬举了，所以他怎么做的？给好处。

　　在生活中我们经常会遇到别人借钱的事情，借了自己不甘心，不借又伤了和气。这时候就不妨稍微给一点，告诉朋友不需要还了。

　　诸葛亮就是这么干的。我们一直以为刘备第三次拜访诸葛亮时非常顺利，两人一见如故，彻夜长谈，诸葛亮趁机向刘备献出了《隆中对》，于是你好我好大家好。其实不是，献出《隆中对》只是诸葛亮送给刘备的一个好处而已，因为诸葛亮在献出《隆中对》后，还说了这么一句话：

　　孔明曰：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。”这句话的意思很明白，谢谢刘老板的心意，但是我就是个农民，就想种一辈子地，所以请您另请高明。

　　你看，诸葛亮明明是在拒绝刘备，而且拒绝的非常有艺术，先给刘备出谋划策，送点礼。然后恭维一下刘备，才婉言谢绝刘备。

　　诸葛亮虽然不是一流的谋士，但的确是超一流的权谋大师。这么做既得体又体面，让刘皇叔感到自己被尊重了，还有台阶下。

　　可是我们都知道结果是，诸葛亮下山了。这又是为什么呢？有人说是因为刘备的真诚感动了诸葛亮，但其实还有更深层次的原因，因为诸葛家族在下一盘棋：投机，哦不，投资。

　　诸葛家最鸡贼，一共投资了三家，诸葛亮在蜀国，诸葛瑾在吴国，诸葛诞在魏国，不管谁赢，哪家上市，都能赚一笔。历史告诉我们这种投资很稳妥，诸葛亮和诸葛瑾都在平凡的岗位上做出了不平凡的事业。唯独诸葛诞失败了，估计很多人连诸葛诞这个名字都没听过。

　　为什么诸葛亮不能去投靠曹操呢？你能想到的，诸葛家族也想到了，诸葛诞就是诸葛家族在曹操身边布了一个棋子，你没听过也没关系，因为混的实在不咋样。

　　所以，不是诸葛亮不想去魏国，而是魏国的那个坑已经被诸葛诞给占了，他面临的选择只能是刘备。

　　我们知道投资这件事情并不只是诸葛家族会做，司马家、夏侯家、荀家也会做。诸葛诞到了曹操身边一看，彻底懵了，这帮谋士全是211、985重点大学出来的，而且每个人的背景都很深，就比如他发现曹操的谋士天团的背后都是颍川荀家的身影，荀家是谁啊？儒家荀子的后人啊，根正苗红的学院派。于是他只好拽着自己二本毕业证躲在墙角等机会，这一等就是一辈子，当然他没等到。

　　诸葛诞最终成了曹操账下的一条狗，就算是诸葛亮去了也改变不了。这也就回答了很多人的另一个问题，为什么诸葛亮不去投靠曹操。

　　四

　　每次讲套路的时候，总会有人吐槽说：特么的，做人就不能简单点，耿直点。耿直，其实也不是不行。既然说到诸葛亮，就不得不说下司马懿。

　　其实司马懿当年遇到过跟诸葛亮相同的问题，曹操当年也邀请司马懿下山。那么司马懿是咋办的呢？其实他看不起曹操，史料记载：帝知汉运方微，不欲屈节曹氏，辞以风痹，不能起居。意思是说司马懿看不起曹操，不想委屈自己，给曹操打工，

　　于是司马懿跟曹操说：“我不去。”

　　曹操从来没被人这么拒绝过，而且还是个毛头小伙子。不过碍于司马家的势力，最终曹操还是买了司马家的面子。但是没多久曹操又让让司马懿出山，这次司马懿还是老一套：

　　“我就不去。”

　　别以为曹老板好欺负，曹操笑笑说：“敬酒不吃吃罚酒，来人呐，绑回去。”被逼无奈的司马懿只好跟着曹操回去了，因为面子被伤到了，所以曹操一直不喜欢司马懿，两人在一起一直不来电，曹操活着，司马懿就一直坐着冷板凳。而隔壁的诸葛亮已经成了刘备的大红人，每天吃着火锅唱着歌，自在的紧。

　　这个世界上没有人喜欢丢面子，被人拒绝是一种让人很没面子的事情。有时候套路不仅是为了自己，也是为了别人。要知道中国人最珍贵的东西不是金子，而是面子。

　　五

　　一个人的幸福，不是他能赞同什么事情，而是他能拒绝什么事情。拒绝其实是个大学问。那么如何拒绝一个人呢？根据诸葛亮的方法，一共就三招：骗、拖和给好处。

　　这个方法就如鬼谷子说的：若欲去之，因诡与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

　　要想拒绝别人，就要学会用善意的谎言去欺骗别人，就像圆环一样圆滑，让人永远捉摸不透。如果记不住也没关系，你只需要记住鬼谷子的三点教诲：1、要学会忽悠，2、要学会圆滑，3、不要摆明自己的态度。只有这样才能拒绝了别人又不会丢面子。

　　有时候给别人面子，也就是给自己面子。这个世界需要好人，但好人也是人，并不意味着就要忍辱负重，谁说好人就应该被人算计的？

　　迟早有一天你会明白，人不能太善良，老好人是受欺负的。因为人们只会挑软柿子捏，他们只会得寸进尺。如果事事都太大度和宽容，别人也不会感激你。所以，你必须要学会做个有原则的人，学会拒绝。