《创业就是要细分垄断》经典读后感10篇

　　《创业就是要细分垄断》是一本由李开复 / 汪华 / 傅盛著作，文化发展出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 45.00，页数：176，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《创业就是要细分垄断》读后感(一)：汪华牛逼

　　第一个大市场是什么，这个大市场有什么子市场，有什么垂直市场切分，你能用什么打法切入，这个打法比现有的竞争对手和已有的方略是不是好五倍。 为了找到用户真正的需求，并且去印证我们的打法能不能满足这个需求，同时累积团队的执行力，找到可以大规模复制的方法论，确定我们将来要进行大规模复制和增长的时候，核心的KPI是什么。 找我们能赢的点。在一个巨大的市场或者领域里找到一块暂时的蓝海，一个我们用手头资源、手头团队能够打赢的地盘，千万不要找一个自己打不赢的滩头阵地。 创业就是要细分垄断处在天使和A轮阶段的创业者，每隔一段时间都要三省吾身，想想自己真正的目标是什么。不要只是机械地陷入日常的运行中，陷入当下的市场和做法里，每隔一段时间就要深刻地思索和反省自己所有的打法。 一、互联网创业的本质

互联网抹平了交易壁垒创业要抓住新垄断产生的一瞬间

　　二、垄断是获得高市值的唯一方式

持续的高增长就是垄断什么才是真正的高增长垄断的六要素

　　三、如何做到“小垄断”

颠覆式创新是创业公司的唯一玩法选择一个变化足够大的市场进入用小杠杆撬动大资源垄断细分市场是为了立足更大的市场

　　四、“小垄断”怎样建壁垒

抹平别人制造的壁垒，让鄙人的子市场没有意义创业公司增长范式的四阶段找到能打赢的创业切入点为什么是你、你的团队能赢解决大领域里的关键问题，才会有大成就垄断的最大武器是高性价比建立应对巨头的结构化壁垒建立应对竞争的复制壁垒

　　五、作为一个创始人，我们到底应该忙什么

创业实际是一个过关斩将的过程，而不是一个完美占主导的过程创业有时候需要很大的坚持从创业公司本质而言，必须打必胜仗

　　互联网如何把世界变平？

把小的分散市场联结成单一大市场；消除信息不对称，减少交易环节，用户到达，交易发现，增加交易的匹配和速度；标准化需求，减少多元化；降低交易和准入门槛

　　结论：互联网总是倾向于把小的多层次市场变成大一统的完全竞争市场。 快速增长本质来自低交易摩擦和市场规模

流通性好的单一市场超过十倍的增长率；优势有机会快速长时间扩张。

　　机会本质是变化抹平堤坝的时候

分散的市场可以被联通，创造新的垄断者；或让旧的垄断壁垒失效，颠覆旧的垄断者；成为第一批找到新方法、建立优势的扩张者，并建立新的壁垒。

　　互联网总是倾向于抹平壁垒，我们总是建立壁垒

大的公司有时候可以创造或加速变化；小公司绝大部分时候只能利用变化。

　　市值的本质：增长和垄断 不同市场的垄断的要素不同，可能是：

品牌/渠道；网络效应；规模效应（供应链）；技术复杂度和资源消耗；独有资源和授权垄断。

　　（后两者和创业公司无关，可后期建立，但也可被消减。） 平的市场都可能垄断，很多现有市场没有形成垄断，未来都有可能。

大垄断 VS 小垄断；强垄断 VS 弱垄断；错位垄断：在不同的定位和价格段上，都是各自的垄断者。

　　创业公司的基本矛盾：极其有限的钱和资源，有限的生存时间周期，却要取得高增长和垄断。 本质上，创业公司都是要投机取巧，阶段性目标成长 足够大的市场 —— 有效的潜在变化 —— 需求类/供给类杠杆 寻找领域：产生了有效的潜在变化 变化的种类

根本变化：80% 来自技术的进步；子变化：平台变化，商业模式变化，监管变化（如互联网金融）。

　　中国的特殊性：来自高落差

不是发明新的技术模式；经济发展，人口变迁，制造业国家变为消费国家。

　　寻找领域：要有足够大的市场

不能以产品形态来界定“市场”，而是需求。一个现有市场没有产生需求的产品形态，这个需求所对应的其他产品形态，或许可以产生垄断。找到百亿级别的市场。不代表切入的市场要这么大，但背后链接的大市场要足够大。市场选择快平了。未来有平的趋势，局部市场2-3年，大市场5年。现在就有平的滩头阵地。

　　新增长范式的四个发展阶段：

天使：找到滩头阵地；A轮：拿下滩头阵地小垄断；增长轮：复制打法到更多市场；PE轮：真正意义上建立大垄断，二次跃迁。

　　抢滩的四个重要的需要思考的维度：

定位一个问题和需求；与传统不同的方法；我自己擅长什么；所处市场的发展阶段及发展速度。

　　（四个要素要综合考虑。） 抢滩不是最终目的而是刚刚开始： 永远要记住，拿到滩头阵地里的第一并不是最终目的，而是准备1到N，只有从0到1是不够的。找到探头真滴，是为了解决足够大市场的需求。 真正的目的：通过滩头阵地总结出来这些内容：

进行大规模扩张和增长的范式；积累团队和执行力；找到大规模增长的方法论；确定大规模增长的关键KPI。

　　如何在资源稀缺的前提背景下，抢滩登陆？ 一个前提条件：已经确定了一个大领域大市场； 一个基本原则：所找到的小市场中，自己手里的钱和资源，是足够打胜仗的，战必胜。 我自己擅长什么？ 选择一个小的暂时蓝海，已经比较平，适合自己的特点和优势，在生存期内可以拿下的，能赢的。 为何有你来解决？你的资源是否比潜在的竞争对手更强，是否有相对优势？

要么熟悉市场，要么熟悉打法；市场进入足够早，则有可能很少的人发现这个问题。团队足够熟悉才可以更早的发现市场机会；对为题的理解，来自于对行业的理解，或者对用户需求的理解；非常实来自于常识；做自己有积累熟悉的，有优势的，即使跨领域，也要有自己的优势打法；好的创业刑法从一开始就是合理的而不是荒唐的。

　　定位一个问题和需求： 首先是要解决一个问题，选择从0到1的问题，真的普世的问题。 大领域的关键问题/问题又足够的改善空间：

大的利基；未满足供给；高成本；长链条；高不对称。

　　与传统不同的方法：

能找到模式的爆发力和破坏性，倍数提升/有和无；广泛比较过去的替代方案，不要陷入自定义；要有显著结果：破坏性价格和破坏性性价比：

　　（1）成本极大降低； （2）惠及范围扩大； （3）极大的提升供给； （4）扩张弹性极强：新旧模型对比，是有数量级别的增长弹性； （5）对于巨头有结构性壁垒，对于小对手有阶段性执行壁垒； （6）甚至是资产负债表。 远远不仅限于这些问题和误区。给予大的框架和逻辑的分析，自己要有思考。 要形成一套适合自我检查的工具，市场自己复盘和思考。 不同的商业模式千差万别、瞬息万变。

　　《创业就是要细分垄断》读后感(二)：细分就是做1厘米宽，垄断就是1公里深

　　细分垄断与一厘米宽,一公里深的爆品战略本质上一致。

　　要专注于一个点，做精做透做极致，直到做到这个点的第一。

　　既然只把一个点做透，那这个点是什么及做的方向就非常重要。

　　首先这个点一定是客观存在的真实需求，不是臆想的伪需求。

　　其次这个点要远离行业巨头或者有结构性壁垒。

　　就目前互联网创业来讲已经不可能远离巨头了，BAT几乎涵盖了所有。

　　那就必须做到有结构性壁垒，举个例子，如小米手机的崛起就是因为传统手机巨头所有的资源都在渠道上，而小米手机摒弃了传统渠道商采用电商渠道，巨头如果想模仿小米模式就要打破现有利益链条，这是巨头所不能承受的。

　　最后这个点一定要有自驱性，即时平台没有补贴与推广用户也会快速的自然传播裂变。

　　以我们的红信项目为例

　　首先红信定位的点就是：解决小微商家、个体的广告需求，原因是：一、传统纸质传单广告，成本高、效率低、没人看，最重要的是违法受管制，不允许随意派发。；二、 互联网广告，投放门槛高、操作复杂、不灵活，个体人员甚至都没有资格发布。

　　其次红信与巨头的结构化壁垒是，红信将本应属于传统广告平台利润来源的广告费，直接通过红包的形式，分发给了观看广告的用户，颠覆了传统广告模式，巨头不会如此割肉。

　　最后红信用红包为载体传递信息，红包自身具备有趣性和可玩性，还有极强的传播属性，微信支付用红包一晚上赶超支付宝10年的用户，而红信也以每日20%-50%的增速裂变。

　　从0到1并不是目标，而是为了打造从1到N的基础！

　　《创业就是要细分垄断》读后感(三)：《互联网创业的垄断说》

　　自2014年起移动互联网的井喷式的爆发，加上创业热潮的鼓动，这个时代成为了冒险者最喜爱的时代。从电商到微商，商业形态发生了急剧的变化，马云说这是“新零售”的到来，有多少创业者前赴后继，为了追逐自己的财富梦想，开始热烈拥抱这个人类社会的新变异（互联网）但是很少有人能迅速地感知和认识清楚这个行业新套路是如何玩的。 这本书是2017年5月初版的，可以说是对互联网创业十年的经验重要总结和未来发展的指导。 本书的作者李开复、汪华都是创新工厂的核心领导，傅盛是猎豹移动CEO，这三位都是在互联网时代创业创新的领军人物。他们对互联网创业的体悟都记录在这本号称“创新工场CEO训练营教材”中，是创业者不可多得的战略思维教材，能够读到这本书是创业者的幸运。

　　投资、战略、人才的“稀缺规律” 商业经济是从本质上来看是交易与满足，是人类行为和需求的基本面产物。在操作层面上看，创业者在调动所有的资源后所要获得的即是对“投资、战略、人才”的三个方面的决胜。 在人的认知模式中，原理性的规律发掘是最高纬度的思维方式。 在大公司、大资本的运作模型遵循“马太效应”，就是强者愈强——是运动的过程；而在资源及顶尖人才的分布上“幂定律”的认识尤为关键，这是个相对静态的事实——资源的极端分布状况。使用正态分布的平均模型认识资源，只能得到与自己无关的数据现象。而从概率的角度来看，平均概率的问题和独立事件的发生概率有着截然不同的意义。 资源的不均态分布也成为稀缺的重要成因，而稀缺是商业的生存根本。

　　创业就要垄断 本书名《创业就是要细分垄断》至少说明了几个问题：

创业要找准细分市场。因为在传统市场，传统行业和大企业已经经营多年，资源影响力是创业公司远远不能企及的。所以，没有眼力找准细分市场，就如同猎人找不到猎物一样是致命的。在传统的“定位理论”中，细分也是寻找机会点的开始。创业要在细分市场上形成垄断。“偏执狂才能生存”，马太效应在创业公司进入战场后就会发挥出它的威力，如果不能在适当的窗口期，完成对细分市场的垄断，那么再往后的仗，大公司就会用微创新来毁灭你。所以创业就要快，快速地垄断；新公司的机会只能在其他的细分市场。那么细分到什么程度会是个终结呢？书中所描述的，原本全世界各地的快餐可能有几十万种，而进入互联网时代后，我们能找到的快餐可能有几百种，而这个世界剩下的也就是这几百种快餐了——我们的选择其实是变少了，而不是增多了。所以这样的创业模式也终有其需要变革的时刻，窗口期并不如我们想象的那样长久。如何垄断？快速扩张、筑构壁垒、差异化策略——这些是一套组合拳，用的好是生存技巧，错失一招，满盘皆输。诺基亚、雅虎这些曾经的行业翘楚，未尝不深谙此道，也终究败下场来。可见，不是战术的问题，成功需要很多因素的配合。

　　CEO要做好CEO的事情 有一段轶闻：辽沈战役时期，蒋介石飞临沈阳整饬军情，卫立煌在军事会议现场静候良久也不见蒋来，后来副官跑来说，委员长已经到了军中，卫赶忙前往发现蒋正在纠正一个士兵打炮时的站姿问题…… 将帅做了士兵做的事情，士兵该做什么呢？谁又来做将帅的事情呢？ 作为企业的灵魂创始人、CEO最重要的事情是引领企业文化，汇聚人才，整合资源。制定正确的战略是一个CEO应该终日思考的问题。本书所说的基本都是在企业成长期应该完成的事情，所以要不停地扩张——增长！扩张——增长！

　　2015年我听公司的市场总监在客户会议上畅谈“互联网+”，但感觉始终是隔靴挠痒。作为传统企业的管理者始终未能有在互联网浪潮中畅游后的真正体悟。 这本精致轻薄的小书却把互联网这些年创业者的经验和思考都阐述地如此清楚，任何一位创业者都应在这书初版的时候抢先一读，或许不用过多久，这场互联网的创业浪潮的游戏规则又要发生新的变化了。

　　《创业就是要细分垄断》读后感(四)：没人关心世界第二高峰是哪

　　日本松下电器创始人，被誉为“经营之神”的松下幸之助认为：“任何好的商业都是必须挣钱的，否则就是对人类的犯罪，因为有限的资源可以用于其他地方。”

　　对于创业者来讲，在思考融资、战略、执行力、何时才能财富自由……这些具体的事情之前，应该怀着对创业这件事本身的敬畏之心。

　　这两天读的书叫《创业就是要细分垄断》，作者是李开复、汪华、傅盛。这本书是基于创新工场创业训练营的教材内容提炼精华撰写的，个人感觉比较适合天使至A轮的创业人阅读，以及在增长轮至上市的公司中打工，但有创业计划的人阅读。

　　三位作者分别撰写了不同的章节，深入阐述了创业的幂定律、为什么以及如何建立垄断、战略和执行的关系、创始人的个人修炼等问题。但围绕的核心都是“创业必须找到一个细分领域切入并建立垄断”。

　　《创业就是要细分垄断》读后感(五)：有的人可以多活几辈子，创业是其中的一种。

　　文/袁建平

　　微信公众号：袁氏物语（ID：yuanjianping2）

　　创业是一个全方位、系统性的的工程，战略方向、融资架构、产品定位、品牌塑造、企业文化、人才激励、用户运营、危机公关、财税筹划等，每一方面都是创业公司面临的难题，在关键时候的失策，直接关系到生死存亡。

　　去年写过一篇文章《没什么事，真的别去创业》，讲述了发生在我身边的创业故事，结果令人感慨唏嘘。当然，这仅仅是创业浪潮中的微不足道的一点点，连浪花都谈不上。

　　从根本上来说，创业就是九死一生的概率问题，成了就成了，没成就当了炮灰，仅此而已。谁有时间来听你诉说其中的辛酸呢？

　　因个人参与过创业项目，谈不上市面上那种风光，对于《创业就是要细分垄断》这本书不少观点不能认同更多。

　　比如说，“一定要从非常小的专注点做起，其他的事情不要做”。见过不少创业者，一上来恨不得什么都做，什么都想搞一搞，没有核心业务，走“多元化发展战略”，分分钟作死的节奏。

　　当然也有摸不清商业模式的，比如我这样的，缺乏必要的商业知识结构，对于盈利模式这一块没多少概念。经历过才知道，自己有多无知。

　　在本书中有个很重要的概念叫“结构化壁垒”，举个简单例子来说，比如早期的小米对传统的联想和华为，电商渠道就是结构化的壁垒，后者难以复制这种打法。

　　与此同时，书中提到诸多概念的理解误区，如“小步快跑和快速迭代”，本身是没错，不过有个前提，“你选择的打法从根子里就比别人快五倍”。

　　更重要的是，书中提供可参考的方法论。李开复谈创业中有三件关键的事情：投资、战略、人才都存在幂定律；汪华说到创始人要想清楚“战略、资源整合和执行”；傅盛谈“定战略三部曲：预测、破局、All in”。

　　创业本身谈不上方法可言，却有共性可循。创业做得好的，往往战略和执行都同时进行，犹如人的两脚，走得稳又可走得快，而且创始人普遍都偏执、强大。

　　创业者最大的梦想是什么？事业不过是承载他们梦想的无数件事情之一，简言之不满足于现状。

　　没必要美化创业者，可每当听到创业者激动人心的创业历程，心都会为之一颤，生而为人，总得做点让自己自豪的事情。

　　网上流行一句话：有的人25岁死了，75岁才埋。我相信有的人可以多活几辈子，创业是其中的一种。

　　创业就是要细分垄断，抢占某个领域的头部资源，剩下的就跟着喝汤，其余的就当陪练。

　　如果条件允许，看准了垄断的机会，那就创业吧。 如果你是创始人，你的天花板就是公司的天花板。

　　从这个角度来说，我还有很长的路要走。

　　《创业就是要细分垄断》读后感(六)：站位层次不一样的视野，可以不懂，不应该错过

　　这本书其实是三个人的合著，分别就互联网背景下的创业给出了自己的经验与建议。

　　第一位：李开复，就读于卡内基梅隆大学，计算机学博士，曾在苹果、SGI、微软和Google等多家IT公司担当要职。2009年9月从谷歌离职后创办创新工场，并任董事长兼首席执行官。2013年9月，李开复对外宣布罹患淋巴癌，如今战胜癌症再战江湖。

　　第二位：汪华，曾供职于谷歌中国商务发展总部，创建了谷歌中国的优质广告网络，加入谷歌之前，汪华合作创办了音达科技有限公司，为移动和电信运营商以及通信设备商承接解决方案服务。现创新工场四大合伙人（李开复、汪华、王肇辉、王晔）之一。

　　第三位：傅盛，2005年加入奇虎360，带领团队打造了安全类软件360安全卫士。2010年11月10日，金山安全与可牛正式合并成立独立公司，傅盛出任金山网络CEO。2014年3月25日，金山网络更名猎豹移动公司，傅盛出任猎豹移动公司CEO。

　　三大经验丰富的CEO给你讲互联网创业，先不说我们的视野高度能理解多少，但是就他们的人生经历给我们的建议和干货必然能够打开我们的视野。这本书其实应该叫互联网创业ceo行动指南，应该是一本小众书，可是对于时刻想掌握社会、经济发展脉搏的普通人，知道一下，了解了解很有必要。如果恰巧你也有创业的打算，那么这本书至少能让你少趟一些雷。

　　第一章：在资本、战略、人才三个方面，创业都符合幂定律。

　　第二章：互联网创业要做的就是增长和垄断

　　互联网的本质是连接，因为通过网络，信息不对称被持续消除，使得交易环节减少、交易匹配度不断提升，从而也使小的分散的市场连结成单一的大市场。这种情况下就产生了互联网创业的机会。因为传统的垄断壁垒渐渐消失，创业者可以使用一套新的打法切入，通过提供更高效的解决方案满足更多需求，然后扩展到更大的市场，并逐步建立新的壁垒。在这个过程中，创业公司要想清楚的最重要的两件事情：1.我选择的细分市场连接的更大的市场是什么；2.从增长率、增长能持续的时间两个维度考虑我的增长空间有多大。也其实就是我建立垄断的机会有多大。

　　第三章：创业初期，想明白比行动更重要，创始人到底该忙什么。

　　“想明白”比“行动”更重要。创业者要想清楚创业项目到底要解决的是什么问题、为什么是自己和自己的团队能解决、背后的大市场是什么、能用什么打法切入。这个时候的重点是找到自己的机会和方向，而不是盲目做增长。总的来讲，解决大领域的关键问题，才会有大成就。

　　创始人最重要的事情就是找到方向（战略），和带领团队达成目标（执行），二者缺一不可。书中提到两种类型的创始人，一种是执行力特别强的，一种是战略眼光特别高的。前一种容易陷入具体的事务中而忽略方向，后一种有可能志存高远但是没法落地。最好的创始人一定是介于两者之间。

　　第四章：伟大的垄断者要做成三件事

　　引领公司的文化和使命、汇集顶尖人才、让自己变得强大。

　　《创业就是要细分垄断》读后感(七)：用人才的优势去划分细分市场，用细分市场看人才如何优秀

　　几乎每句话都是干货，但每句话看起来又不是干货，我对此的理解是适合复盘时的好书。

　　细分市场，如果没有遇到瓶颈，几乎不会体会到细分市场多重要，对于如何细分，却是一笔带过。人才重要，谈的不是一天两天了，不过人才重要，却是在细分市场后才知道什么叫做人才。比如快手的那个人才，我们只知道要给足够多的资源，却没告诉我们，为什么这个人是个人才。

　　我不知道这本书适合CEO去看还是适合中层的人去看，按照我看到一半的理解。我觉得，更适合会复盘的人去看。复盘，本身就是CEO的重要能力

　　这本书给我很大的启迪之处，就是再一次启迪了我细分市场的重要性，而且隐约提及了细分市场的细化方法，配以人才重要性，我就能够很快的把细分与人才结合起来。用人才的优势去划分细分市场，用细分市场看人才如何优秀。是的，这是启迪。