66岁高龄翻车的董明珠告诉你：彪悍才是最牛逼的生存法则
4月24号晚，董明珠在抖音直播，只卖了区区23.25万元的货。
直播全网第一卡顿；格力没钱交网费啊；
还有网友拿出“格力一季度损失300亿”的事情，高呼“董明珠下台”。
这些人以为，董明珠会就此“走下坡路”。
十几天后的5月10号，董明珠再次“披挂上阵”，上演“王者归来”。
其中，有一款格力空调，30分钟内被抢购6万台。
事实上，这并非董明珠第一次“跨界”和“翻盘”，66岁的她，早已习惯了这些，并且游刃有余。
错了。
起码30年前不是这样的。
1990年，良叔还只是一个十来岁的懵懂少年，曾经幻想着未来某天的出人头地。
也是那一年，36岁的董明珠，从南京去了珠海。
手上全是烂牌，貌似没有未来。
亦没想到她能成为格力董事长，将濒临倒闭的小厂，做到空调世界第一；
更没想到多年后的今天，66岁的她，能够执掌格力3000亿商业帝国。
“不管多烂的剧本，来到我手上，
我都能够发光发热”
还有人说：
这个女人走过的路，都不长草；
她咬起人来，都不吐骨头……
面对质疑，董明珠说：
这是真的吗？
其实，很多人不知道，30岁之前的董明珠，过着再普通不过的生活。
1954年，董明珠出生在江苏南京的一个普通家庭。兄弟姐妹7人，她最小。
婚后的日子平淡幸福，在1982年，董明珠28岁时，生下儿子东东。
30岁那年，丈夫的意外病逝，打断了董明珠作为普通女人的生活。
而她最关键的一个选择，是在她36岁时，从江苏南京去到广东珠海，成为格力一名普通员工。
那是1990年，格力的年销售额还没超过2000万。
董明珠作为基层业务员，刚进公司，就连“空调是什么”，她也不懂。
而且她还有个非常棘手的大问题。
那就是，她接替的那个职位，上一任业务员留下一笔40多万的债务。
在90年代，万元户都极度稀缺，可见这巨款的分量。
很多同事都试过去追债，但无果。
“愣头青”董明珠，偏不信这个邪，必须要追回不可！
于是，她天天堵在别人门口，持续40多天。
最后欠债的老板终于同意说，钱没有，我把货退给你。
董明珠回头就去找搬运工，结果转身的功夫，欠债人又跑了。
找不到老板，董明珠就找他手下员工，动之以情、晓之以理。
终于软磨硬泡了好久，员工答应，只要一见到老板，就偷偷告诉董明珠。
就这样，第二天“顺利”堵到了那个老板。
这下董明珠学乖了，直接带着搬运工，将货赶紧搬上车走了。
临走前，她还对那个“老赖”说：
“我这一辈子都不会和你做生意！”
即便只是一个小小的业务员，董明珠也颇有“君临城下”的王者气派。
同事说，这不是你个人的东西，干嘛这么较劲？
董明珠怒怼：
“一定要有做人的原则，就是要负责任；
你是员工，就必须对你的企业负责任！”
正是因为这种负责任的心态，让36岁还身为小业务员的董明珠，在起点如此之低的情况下，将最烂的剧本，演绎得风生水起。
但这，只是一个开始而已。
环境越是恶劣，土壤越是贫瘠，董明珠这朵铿锵玫瑰，越是要逆风飞翔，迎风绽放！
冷面铁娘子
“做人，必须对自己狠！”
除了负责任，董明珠还有个显眼的标签：狠。
她不仅对自己狠，而且对员工狠，甚至对家人也“狠”。
靠着这股狠劲，小业务员董明珠一路披荆斩棘，业绩飞速增长。
1992年，入职才2年的董明珠，个人销售额突破1600万元，占公司的1/8。
又过了2年，她的年销售额占公司的1/6，成为“金牌销售”。
那时候她主要负责江苏市场，最高一年可以拿100多万提成。
狠的是，她做业务，有“三不”原则：不喝酒、不吃饭、不唱歌。
她说，我靠诚信和品质赢得市场。
但就在她渐有起色时，格力却出了问题。
1994年，一批骨干员工集体跳槽。
被“釜底抽薪”的格力，一度濒临倒闭。
危难之中，公司决定把董明珠从南京调回珠海总部，升职为经营部长。
那时候的总经理工资才几万块，比董明珠做业务员的提成少太多了。
董明珠却没管那么多，一狠心，接过经营部长一职。
手握重权的董明珠，开始了大刀阔斧的变革。
因为回到总部的她，发现格力有很多问题。
员工的工作态度很差，还滥用权力。
董明珠就想，这样的企业，还有生命力吗？
无规矩，不成方圆。
于是，她痛下“狠手”：
员工要服装整洁，不能奇装异服；
上班不准吃东西、扯闲话，如果没事，就看书；
禁止一切不良行为，整顿管理层作风问题……
管理学中的“破窗效应”，在实际中得了检验。
从这些小事入手，董明珠硬是将一盘散沙的格力，瞬间拧成一股绳，业绩也日渐增长。
她也一路升到总经理、总裁，再到董事长。
权力越来越大，她却越来越“狠”。
对于公司内部的“蛀虫”，她向来是“零容忍”。
有一次，她要开除一个“不干净”的员工，这个人背景很硬，甚至最后珠海市最大Boss也打电话来“关照”。
董明珠却绝不妥协，依然开除了那个人。
并且，以前的“总经理信箱”，就摆在厂长办公室门口。
这，谁敢去投诉？
董明珠一声令下，在食堂、厕所、走廊角落设置“投诉信箱”。
就这样，最高一天收到700多封投诉信。
针对员工提出的问题，她全都解决。
更厉害的是，每年给新员工演讲，她还公开自己的手机号码。
她说，你们在公司“被欺负”了，就发短信给我，一定帮你们撑腰！
霎时间，格力所有领导如履薄冰，再也不敢“偷奸耍滑、恃强凌弱”。
曾经有个大经销商，年销售额1.5 亿，以为自己大得上了天。
就跑来找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。
最恨别人搞特权的董明珠，不光没答应，还直接将其从格力经销网中除名。
就这样，她亲手断送了1.5 亿的大单。
对此，她的回应却很简单：只要违反原则，天王老子也给我滚蛋！
董明珠不仅对员工和经销商狠，而且对亲哥哥也“狠”。
有一次，拿不到货的经销商，找她哥去“疏通”一下。
她哥打电话说，有好处的，调一百万货出来，可以给两三万块钱。
董明珠马上挂了电话，转头给那个经销商打电话，暂停合作。
经销商苦苦哀求，并写保证书，绝不再动“歪心思”，这才缓解了紧张关系。
那一年，那个经销商卖了7000万，如果按之前约定，董明珠哥哥可以拿100多万“提成”。
但最终计划落空。
因此，哥哥十几年都没怎么联系她。
董明珠依然不后悔：
“如果我哥就这样发财了，其他经销商还用心去做市场吗？
他们唯一要做的事，就是‘找后门’。
我是做企业的，不是搞关系的！”
她说到做到。
就连她亲儿子硕士毕业后，都自己去重庆打工，月薪5000元，也没在格力上班。
儿子临走前对她说：“妈妈您能从零开始，我也可以！”
董明珠对这一点，倍感欣慰。
她说：“只有真正经历过艰苦卓绝的奋斗，你回味时，才会觉得你的人生价值最有意义。”
就这样，在董明珠的领导下，靠着这种自上而下的“狠”劲，格力电器做到了空调行业世界第一！
也正是因为“狠”，董明珠被打上“冷面铁娘子”的标签。
网红董小姐
“中国不能有太多马云，
至于董明珠嘛，越多越好”
而除此之外，她还有个标签是：“网红董小姐”。
之前良叔在写雷军的文章里提到，雷军倡导：“朋友越多越好，敌人越少越好。”
不按常理出牌的董明珠，与雷军截然不同。
她经常指名道姓地，公开“炮轰”别人。
而她却说：“我没有敌人，也不能和员工做朋友。”
但，董明珠真的没有敌人，也没有朋友吗？
当上董事长后，她常常甩出“雷人雷语”。
而这让她从一个企业家，变成了自带“招黑”属性的“网红”。
有一次，董明珠接受鲁豫采访，因为行程没安排好，她指着下属说：
“你们都搞什么名堂，不把你们撤了才叫怪！”
又过了一会儿，浙江义乌代表团来参观，最后要合影。
投影仪的灯太刺眼，助理也关错了灯。
董明珠当众就直接发飙：
“是把这个灯关掉，能不能给点饭给脑子吃！”
董明珠还亲自为格力“代言”。
她说：“请成龙做广告要花1000多万太贵，自己做广告一分钱不花。”
于是，她打电话邀请王健林一起做广告。
这“简单粗暴”的广告语是这样的：
王：听说，中央空调不用电费？
董：是的，用太阳能。
王：那我每年可以节约电费10亿！
首富就是不一样，一年的电费，够普通人用几百辈子了。
除了这些，董明珠不分场合，只要不爽就“火力全开”。
所以有了经典的“董明珠语录”：
美的与雷军的结合，是两个小偷的合作！
小米输定了，格力做手机分分钟灭掉小米！
中国不能有太多马云，但董明珠越多越好……
是的，她从不走寻常路。
2014年底，董明珠宣布：格力全国卖场主要产品降价5%－10%。
消息传出，业界哗然。
7大空调厂商联合，掀起“破格”战役。
被“围剿”后，她却说：
“围剿就围剿吧，我觉得市场说了算！
7家打1家，这说明什么呢？
它们打不打，对我来说都没有影响。
我依然是一如既往，因为我心中只有消费者，没有其他。”
面对质疑，董明珠十分坚决，誓将“清场行动”进行到底：
“真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉！”
最终结果证明，格力第一，名不虚传。
因为，第2到第5名的市场份额，加起来才和格力一样多。
“四面树敌”的董明珠，却从来不认为谁是敌人：
“同行也要有竞争，你说竞争就变成敌人，这就不是竞争，竞争是一个推动进度的行为。”
以上种种，让她成了“网红董小姐”。
针对她的嘲讽与攻击排山倒海，从未停歇。
她却说：我不介意被黑，但绝不允许任何人伤害格力。
还有很多企业家也想当网红，甚至花重金包装。
但董明珠一分钱不花。
为什么？
“是因为我后面9万员工在支持着我，用技术、用质量、用诚信打动这个市场，所以我才成了网红。”
董明珠，她像堂吉诃德一样，在移动互联网时代，不仅为格力站台，还为中国制造业摇旗呐喊。
她的梦想是让世界爱上中国造，她从来不允许自己失败。
很多网友说，董小姐，你才不是一个没有故事的“女同学”。
柔情董大姐
“我的字典里没有‘输’字，
但我不喜欢别人叫我女强人
在所有标签中，董明珠最不喜欢“女强人”这3个字。
因为，在那些“强硬”背后，她也有柔情似水的一面。
有一次，董明珠在公司看到有人吃零食，于是她当场罚款。
其中有个员工家里非常困难，工资也才800元每月，罚款100元，对他来说意义重大。
所以董明珠下班后，从自己口袋拿了100给他。
同时对他说：“你的罚款已经上交给公司，我给你这100，是体谅你家里困难，但绝不等于是把罚款还给你。”
有一天晚上11点，员工发短信给她，说周末想出去玩，但公司宿舍太偏远，交通不便。
董明珠立刻安排周末时，给那个片区的新员工配上早晚两班车。
另外，分红、加薪、分房，董明珠也从没吝啬过。
1996年至2017年，格力电器累计分红21次，总额高达417.92 亿元。
被称为“最有良心的上市公司”。
除了对股东负责，她对员工也一视同仁。
在2016年，所有格力员工涨薪1000元，总计至少增加8亿开支。
董明珠说：“留住优秀员工最重要，必须要做有温度的管理者。”
面对赞誉，她也主动靠后站：
“格力从2000万做到1000亿，进入世界500强，巨大成就来源于哪里？
不是靠我，而是靠格力所有员工的共同努力。”
对于董明珠来说，业绩就是最好的底气。
只要消费者、股东和员工满意，无论外界怎么说，她都问心无愧。
另外，她一直很关心员工住房问题。
从2007年起，格力就开始自建员工住房，目前已解决1.2万人的需求。
2018年初，董明珠说：“格力会给8万员工提供二房一厅的房子，只要你干到退休，房价再高都跟你没关系。”
不久后，投资20亿的格力明珠广场，开工建设。
工作以外，董明珠和其他女人一样，喜欢漂亮衣服。
执掌大权多年，她从来不肯穿职业装，觉得太死板。
她有20块一件的衣服，也有上千块的衣服。
在她的传记《行棋无悔》中，有张她穿连衣裙在水边玩的照片。
神情快乐的董明珠，仿佛回到了少女时代，与外界印象大相径庭。
这是她最喜欢的照片之一。
每次说起儿子，她就笑得前仰后合：
“他有1米88哦，他结婚找对象这个事，我绝对尊重他。”
她坦言不会去干涉，主要看儿子自己喜欢吧。
业余时间，董明珠最喜欢睡觉和看电视，有段时间还追《北平无战事》。
她也很少化妆。
她觉得，自信就是最好的化妆品。
珠海的情侣路，就在海边，董明珠几乎每天都去。
独自一人快走1小时，是她放松休闲的唯一方式。
不过，这时她还是会思考工作的问题。
说到底，从36岁到如今66岁，她几乎把所有时间，全都奉献给了格力。
如何才能拥有这样的好心态？
董明珠说：“你心里首先要阳光，这样大部分人就会理解你。”
多面董明珠
“即使站在山顶上，
我们的头顶还有星空。”
这就是多面的董明珠：
霸道女总裁，网红董小姐，以及柔情董大姐……
她的标签很多，但我更中意“最佳辩手”这个称号。
因为不同于其他辩手，她面对的是，一个强大到几乎不可战胜的对手：命运。
出身底层、中年丧偶、坎坷卓绝……这就是命运给她的设定。
然而，她却从不接受这种设定，一次次打破反转。
因此，董明珠的故事，对于我们，也是一种精神财富。
让我们相信，在这个时代，草根依然拥有逆袭的机会，奋斗仍然是跃迁的利器、个性抹杀不掉你创造的光辉、命运的咽喉也可以被你牢牢扼住。
董明珠是否已经赢得这场终极辩论？
也许她自己并不这么认为。
就像某位记者，曾问她如何评价自己的成就时，她却说：
即使站在山顶上，我们的头顶还有星空。
是啊，且不论结局如何，只要别停止仰望和攀登，也许我们都是命运的最佳辩手。