有关细节，细节决定成败!(2)
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第一则故事，从一件小事讲述了乔·吉拉德是如何成为“世界上最伟大的推销员”的。其杰出的销售艺术，使我不禁想到，如果我们在目前IT市场的激烈比拼中，无论是在商务运作、售前方案，还是产品功能设计，相比主要竞争对手更加注重细节，商务运作更到位、售前方案更合乎客户实际需求、产品功能更实用和灵活多样，我们就会处于优势地位，签单率就会更高。
第二则故事反映出日本人做事的细致、到位，使人不难想到为什么日本在战后经济能迅速崛起。日本注重细节、做事精明在世界上是出了名的，从JIT准时生产、柔性制造到生产现场5S管理，引领了现代企业管理的潮流。对于企业生产管理和信息化，一位在日本企业工作过多年的博士总结过一句话：“一个到处是油污、铁屑、垃圾的地方，装备多么精良的电脑，也是枉然”。
我们经常说：“信息化项目三分技术、七分管理、十二分数据”。从项目售前需求调研、管理咨询、IT规划，到解决方案设计、产品功能开发和项目实施，都要注重满足客户实际需求，尤其是客户业务流程方方面面的各种细节，这样才能使各项工作深入细致、到位。
看不到细节，或者不把细节当回事，对工作缺乏认真的态度，敷衍了事，就可能使我们失去客户、丢掉商机。回想一下我们过去实施过得项目，有的几年如一日，无休无止。“没完没了信息化，不见不散项目组”，结果是公司没利润、客户不满意。而注重细节、做事仔细，就会使我们赢得更多客户的信任。就象我们实施的济钢、莱钢等一些典型项目，因为深得客户信任，不仅做完一期顺利验收，而且二期项目签单接踵而至。对于一个企业来说，拥有做事细致、认真的管理者和员工，管理就会更加精细化、工作效率会更高；对于公司员工来说，认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。
第一则故事，从一件小事讲述了乔·吉拉德是如何成为“世界上最伟大的推销员”的。其杰出的销售艺术，使我不禁想到，如果我们在目前IT市场的激烈比拼中，无论是在商务运作、售前方案，还是产品功能设计，相比主要竞争对手更加注重细节，商务运作更到位、售前方案更合乎客户实际需求、产品功能更实用和灵活多样，我们就会处于优势地位，签单率就会更高。
第二则故事反映出日本人做事的细致、到位，使人不难想到为什么日本在战后经济能迅速崛起。日本注重细节、做事精明在世界上是出了名的，从JIT准时生产、柔性制造到生产现场5S管理，引领了现代企业管理的潮流。对于企业生产管理和信息化，一位在日本企业工作过多年的博士总结过一句话：“一个到处是油污、铁屑、垃圾的地方，装备多么精良的电脑，也是枉然”。
我们经常说：“信息化项目三分技术、七分管理、十二分数据”。从项目售前需求调研、管理咨询、IT规划，到解决方案设计、产品功能开发和项目实施，都要注重满足客户实际需求，尤其是客户业务流程方方面面的各种细节，这样才能使各项工作深入细致、到位。
看不到细节，或者不把细节当回事，对工作缺乏认真的态度，敷衍了事，就可能使我们失去客户、丢掉商机。回想一下我们过去实施过得项目，有的几年如一日，无休无止。“没完没了信息化，不见不散项目组”，结果是公司没利润、客户不满意。而注重细节、做事仔细，就会使我们赢得更多客户的信任。就象我们实施的济钢、莱钢等一些典型项目，因为深得客户信任，不仅做完一期顺利验收，而且二期项目签单接踵而至。对于一个企业来说，拥有做事细致、认真的管理者和员工，管理就会更加精细化、工作效率会更高；对于公司员工来说，认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。