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定位读后感精选10篇

2018-02-09 20:50:02 来源:文章吧 阅读:载入中…

定位读后感精选10篇

  《定位》是一本由杰克·特劳特(Jack Trout) / 阿尔·里斯(AL Ri著作,机械工业出版社出版的平装图书,本书定价:42.00元,页数:2011-1-1,文章吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助

  《定位》读后感(一):2014/10/23 15:24:46

  定位:有史以来对美国营销影响最大的观念 (阿尔·里斯(Al Ries))

  - Your Highlight at location 452-452 | Added on Thursday, 23 October 2014 05:53:48

  定位最新定义是:如何让你在潜在客户心智与众不同

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  定位:有史以来对美国营销影响最大的观念 (阿尔·里斯(Al Ries))

  - Your Highlight at location 455-456 | Added on Thursday, 23 October 2014 05:54:08

  定位也是第一个应对过度传播的社会信息不被接受这一难题思想体系

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  定位:有史以来对美国营销影响最大的观念 (阿尔·里斯(Al Ries))

  - Your Highlight at location 710-710 | Added on Thursday, 23 October 2014 08:54:34

  屈居第二和默默无闻没什么区别

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  定位:有史以来对美国营销影响最大的观念 (阿尔·里斯(Al Ries))

  - Your Highlight at location 791-798 | Added on Thursday, 23 October 2014 08:59:33

  阿美利哥・韦斯普奇[1]并不是最早发现美洲(America)大陆的人。他是15世纪的IBM,阿美利哥比哥伦布晚5年,但他做对了两件事。 第一,他把新世界定位为独立的大陆,完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。 第二,他大量写作介绍他的发现与理论。其中意义特别重要的是,在他第三次远航时写的五封信,其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同文字。 在他去世之前,西班牙授予他西班牙公民的称号,并赐以高官厚禄结果,欧洲人居然以为是阿美利哥・韦斯普奇发现了美洲,并以他的名字来命名新大陆。 哥伦布则死于狱中。

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  定位:有史以来对美国营销影响最大的观念 (阿尔·里斯(Al Ries))

  - Your Highlight at location 1562-1562 | Added on Thursday, 23 October 2014 09:35:34

  不去尝试,就永远不知道它灵不灵。你只要想出一个好的定位,就能有机会开发一个成功品牌

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  定位:有史以来对美国营销影响最大的观念 (阿尔·里斯(Al Ries))

  - Your Highlight at location 2693-2694 | Added on Thursday, 23 October 2014 14:04:04

  灰狗公司花了数百万美元,试图告诉投资人它“不仅仅是一家客运公司”。它如今是什么呢?还是一家客运公司。就这么回事。它不可能通过花钱来改变别人的心智。

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  《定位》读后感(二):《定位》—— 你以为只有商业才要定位?你的人生一样需要

  《定位》这本书,是两年前看到小米雷军强烈推荐的,当时小米正处于浪潮之巅,我很好奇,就买来看。

  然而现在才来分享这本书,是因为发现一个奇妙现象,雷军这么推崇这本书,却并没有按照这本书来做。

  按照“定位理论”,一个品牌只能做一种产品,而今天的小米除了手机,还在做智能手表、净化器,去年还信誓旦旦要进军空调市场,要与格力一较高低

  有点不能理解,这似乎背离了定位的原则,所以想把这个问题抛给大家,在分享完后,想和大家讨论一下,看看大家有什么独到的见解

  介绍作者

  艾•里斯,是个营销界的传奇人物,他与彼得•德鲁克、杰克•韦尔奇等,一同被美国评选为“全球十大顶尖商业战略大师”。

  我今天准备从三个点出发来给大家分享:

  一.如何从外部看世界

  二.定位的原则

  三.定位的方法

  一. 如何从外部看世界

  首先从序言讲起,德鲁克晚年曾说过:

  我们已经进入组织的社会,所有组织的共通点——就是组织的成果只限于外部……可是,我们只看得到内部。

  什么意思呢?

  李笑来说他发现一个现象:员工喜欢自己公司的股票,甚至连阿里、腾讯这样的好公司也一样,当股票宣布解禁的那天,那些手持原始股的员工们会第一时间将自己手里的股票卖掉一半以上。

  为什么呢?

  因为绝大多数人都不喜欢自己的公司。即使是阿里这样的公司,他们的员工因为身在其中,过于了解公司,总能看到公司内部的管理缺陷系统漏洞,在他们看来,公司可能活了不多久了,不如趁现在还能赚钱赶紧先把股票卖了更安心...殊不知其他公司内部可能问题更多(因为按照《失控》的说法,所有成长型公司几乎都在崩溃的边缘。而那些异常稳定的公司,才真的应该小心才对。)

  可是我们一般人,通常就是只能看得到内部,还要站在外面看自己?除了镜子,站在哪儿也看不到自己呀。

  记得两年前,我特别想创业,当时特别崇拜雕爷,也就是雕爷牛腩、河狸家、薛蟠烤串的创始人,他在《MBA教不了你的创富课》这本书里讲到:“想要创业成功,必须站在月球上看地球。”

  我当时一直在想,这到底什么意思啊?我明明生活在地球上,怎么跑到月球上呢,还要看地球..……看看地球仪行吗?直到最近,我才终于明白了这句话的含义。他的意思其实是让我们提高我们的元认知能力

  什么是元认知能力呢?就是“思考 你的思考过程”。

  就像《正念的力量》这本书里讲到的:“我是谁?我是我的思考者。”

  比如,“我生气了”和“我知道我生气了”,这两句话之间是有巨大差异的。前者只会闹情绪,用情绪来处理事情,然后越弄越糟;而后者则会反思,诶,我现在生气了?我为什么会生气呢?原因是什么?那我下次应该如何避免这种情况发生

  神奇的是,当你这么想了一圈下来之后,你可能会发现,自己居然不生气了,因为你跳出来了。你正在作为一个旁观者看自己...…这就是站在月球看地球,站在外面看自己,站在外部看世界。

  顺便分享一下提高元认知能力的方法:集中百分之百的人注意力。因为当集中注意力时,是大脑放松时刻。你们有没有过这种体会,当你做自己感兴趣的事情时,时间不知不觉就过去了,因为这时大脑最放松、最舒服,进入了一种心流的状态,所以时间才过得飞快。这也是为什么一次只做一件事效果最好,因为这时注意力最集中,大脑也最放松。

  理解了这个概念之后,我们就可以回到这本书了,这时候再来看这本书,可实践性就会强很多。

  二.定位的原则

  先来说下什么是定位?

  定位的最新定义是:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

  举几个例子:?

  西南航空,在当时所有航空公司都是多舱级的现状下,将自己定位为“单一舱级”,一举成为美国最盈利的航空公司(也许是唯一盈利的)。

  百事可乐,在可口可乐大肆宣扬其“正宗”的背景下(正宗意味着祖辈们都在喝),将自己定位为“年轻人的可乐 ”。

  云南白药创可贴,利用邦迪缺点——不含药,将自己广告定位为“有药好的更快些”。

  有一个岛国,格林纳达,被誉为“盛产香料的小岛”,却一直无人问津,后来它将自己重新定位为“加勒比海的原貌”,一下引来游客无数,使这个国家原本高达30%以上的失业率消失的无影无踪

  然后大家想想,这些例子有什么共同特点

  1.他们善于分析外部环境,明确知道竞争对手价值

  2.避开竞争对手的强势,利用别人弱点,确立品牌优势

  3.最重要的一点:尽量简化信息。

  传播和建筑一样,越简洁越好。

  原因很简单,因为复杂的大家记不住啊。

  比如,沃尔沃用的是“安全”,宝马用的是“驾驶”,联邦快递是“隔夜到达”,佳洁士是“防蛀”。

  有没有注意到,他们都只用了一个词。

  让我想起了《从0到1》这本书中最重要的一句话(因为关于这本书,我只知道这一句话),就是:

  “只要你能把自己的核心竞争力提高到同行的10倍,你就能超越竞争。”

  听起来好难是不是,但仔细想想,其实也没有那么难,因为你只需要抓住一点去提高,其他的都不用管。

  比如最近我一个朋友想开蛋糕房,问我觉得怎么样?我就问,你的蛋糕核心竞争力在哪里?

  她说,有啊,蛋糕造型精美,最好的原材料、超级健康味道松软可口,包装大气上档次...

  因为当时刚看到过那句话,我就在她面前赶紧炫耀了一下功力,我说:不行,这算什么核心竞争力,要知道,什么都有,就等于什么都没有啊。

  如果一句简单的话不能概括你的卖点,说明你的策略就是失败的。

  围绕一个核心卖点,把它放大,这就是规则

  保洁公司在这点上做得最好。

  在美国,象牙是一款肥皂品牌,刚洗衣粉出现时,一般公司很可能会推出象牙洗衣粉,因为功能差不多啊,但是保洁没有,他推出了汰渍。

  让象牙畅销了99年。而汰渍作为一款洗衣粉,也取得了成功。

  宝洁的每一个居领先地位的品牌都有各自的名号: 佳洁士牙膏、海飞丝洗发水、舒肤佳香皂、帮宝适尿不湿,而且每个品牌都有自己独特且唯一的特点。

  保洁深深地明白,使公司强大的不是规模,而是某个品牌在客户心智中的地位。只有足够单一,才显得足够专业

  三.定位的方法

  定位切忌跟风,要寻找空位。

  想要找到空位,必须具有逆向思考的能力,反其道而行之

  记得巴菲特说过他最欣赏查理•芒格的一点,就是他的逆向思维。查理•芒格最爱说的一句话就是:“反着想,总是反着想。”

  如果人人都朝东走,那我们就看 能不能往西找到一个空位。

  书中列举了几个方法:

  1. 尺寸空位。

  在汽车制造商们一直热衷于加长车身和降低车身的车型,并使之一年比一年流畅、美观时,大众甲壳虫进入市场,车身又短又宽,丑陋不堪。

  甲壳虫的广告定位是:“往小里想(Think Small)”。

  这广告表明了大众的准备定位,从尺寸这一角度,向潜在客户心智中 越大越好 的假定提出了挑战。结果一直到现在甲壳虫都卖的超火。

  2. 高价空位。

  一说到高价,我们首先会想到奢侈品,但其实高价战略,不只对奢侈品有效,对爆米花之类的平常物品也同样管用。

  成功的秘诀是: 你必须是第一个,且必须有真正的差异化支撑高价。

  甚至这个差异化有没有用没关系,它的目的只是给那些愿意多花钱的人一个合理解释

  比如:手表为什么会成为奢侈品?是因为“劳力士”的出现,它是第一块价值昂贵的手表,它的差异化在哪里?在那个机械表的时代,它是纯手工打造。

  要说纯手工打造有多大用?可能也未必,我看我的机械表、电子表 走得也一个赛一个准。

  它赢在能够找到差异化,并敢于卖高价。

  还有,同样是打火机,既可以是一块钱的地摊货,也可以是几百甚至几千的zippo,zippo的差异化在哪里?最大的特点就是 防风,因为这个特点,它可以卖到同品类其他品牌几百倍的价格

  所以,要敢于找到差异化,第一个卖高价。

  3.性别空位。

  万宝路,是第一个在香烟领域里建立男性定位的全国性品牌。

  CK,也是一个用性别成功定位的案例。

  同行业的人大都朝一个方向发展机遇却在相反的方向上。

  露华浓公司的查利香水,是第一个试图用男性化名字与穿套装的女人广告争高低的香水品牌。

  4. 年龄空位。Aim牌儿童牙膏。

  5. 时段定位。Nyquil,第一款夜间感冒药。

  6. 经销方式空位。Dell戴尔电脑

  其实这本书不只是用于公司创业,对我们每个人帮助也很大。

  一. 如何从外部看世界

  让我们知道了,我们需要锻炼元认知能力,站在外面看自己,“让我,成为我的思考者”。

  二.定位的原则

  我们每个人都应该找到一个自己的核心竞争力,发挥优势,比如如果你善于写作,那你就不要去考虑怎么营销自己,全身心投入写作就好,当你写到足够好,自然有人会主动跳出来帮你做营销。把自己的优势发挥到极致,才是最重要的。

  三.定位的方法

  想想自己有什么别人不具备的才能或是潜质,不要去随大流,最好找一个别人都不擅长也不关注的领域去做,反其道而行之,在互联网的大趋势下,长尾理论会助你一臂之力。

  《定位》读后感(三):定位——占据消费者的心智之路

  艾里斯的《定位》一书无疑的影响了数以千万的企业老板,他们在面对市场经济竞争时,采取了“定位”的战略,往往战无不胜,那么定位战略到底是什么呢?别急,我们先来回忆一下你身边的案例

  一、场景导入

  你是一家公司的老总,你的新产品下个月就要上市了,此刻你正正在愁眉苦脸,因为你的竞争对手在这个月发布了一个跟你产品一模一样的新产品。是商业剽窃?还是意外巧合?或许是意外泄密?

  谁也不知道答案,现在关键是,应该怎么办?

  这个时候你的下属小李给你推荐了一本书是50年前的一本《定位》

  里面讲到“差异定位”

  你眼前一亮,从功能上找到了与竞争对手不同的特点,结果广告效果大获成功,你的公司赚了不少钱。

  二、寻找原因

  那么,这个差异定位,到底是什么东西呢?怎么就这么神奇,能够让你避免和竞争对手正面冲突,打价格战呢?

  三、解决办法

  要想了解这个问题,还得回到书中,埃利斯给我们列举了很多的品牌竞争的案例,或许这些案例在今天看起来有点过时了,但是其中的精髓还是能够运用到现在市场当中的。

  四、逻辑表述

  整本书其实讲到了是五个方面:

  1、定位就是占据消费者心智

  2、在细分领域一定要占据心智中第一的位子。

  3、寻找到一个“长尾”的定位,并且这个定位有足够的市场

  4、避免品牌延伸陷阱,采取聚焦策略。

  5、定位是一个长期的工程,不能随着领导的改变而改变。贯穿到企业的广告,运营,企业文化当中。

  五、总结

  定位理论是一套严谨的方法论,作者在大量的实战当中不断的丰富案例和说明,但是其根本还是没有变:定位就是要在细分市场占据第一的位置。

  六、运用

  多品牌的企业,应该采取多名字的策略,让人一看到名字就知道你是干什么的,不要追求多,而要追求精。

  门店也可以运用定位战略,找到精准的目标客户,在此之前,要学会分析出来功能定位,需求定位,名称定位,等多方面内容,寻找到其中一点,用整个企业的资源丰富定位内涵,才能占据消费者的心智,获得成功!

  《定位》读后感(四):封面上最醒目的两行字在你看到它的头三秒里向你成功地布了第一次道

  与其说这是一本营销理论书籍,不如说是一本“传教书”。就像传教士传播教义的程度,决定了宗教感化信众的深度。这本书的教义就是“定位”。书里面反反复复地说,定位与产品无关,与逻辑无关,与传统智慧无关,唯一有关的,是潜在客户的心智。只要抢先进入心智,就有可能成为NO.1。

  就像新出生的动物第一眼看到母亲就能永远记得一样,商业也是如此。成为第一,是进入心智的捷径。比如沃尔沃,用“安全”撬开了顾客的心智,一词定胜负。当然,没有成为第一,第二也有可能成功。比如百事可乐挑战可口可乐,佳洁士挑战高露洁。而第三第四就难多了。

  人们更容易接受已经认可和理解的东西。一个新品类如果想要在市场上放出声音,需要借助人们的认知“阶梯”,要么与已有品牌产生关联,要么区分于已有品牌。成为不了领导者,也可以突围。领导品牌总不可能涵盖所有机会的缝隙。比如逆向思考如甲壳虫,我小我有理。或者像奢侈品,我就是卖最贵。还有一种方法,给竞争对手重新定位。用人们喜欢看到巨人跌倒神话破灭的心理,找出差异点,推翻、打倒现有观念,对潜在客户的心智投其所好。

  《定位》读后感(五):聚焦的力量:成为第一品牌的领导者

  聚焦的力量:成为第一品牌的领导者 《定位》主要讲到了第一品牌(品类)建立的重要性和聚焦的重要性。寻找一个市场空位,采用A模式聚焦产品,通过简化信息向用户定位和宣传产品,在用户内心建立第一品牌;品牌建立后,在延伸产品线时应避免陷入品牌延伸陷阱。 在执行战术前,要先想好战略;战术的执行结果则是验证战略成功与否的标准,本书讲的是如何根据战略制定战术。6条内容。 1。 起名字 1」如果你是第一个,你起什么名字都管用;如果你不是第一个,但又不选一个合适的名字,那结果就是灾难性的。坏名字是负资产。取的名字,其效果也许要到很多年之后才会显现出来。 2」在公司最初时不要用首字母缩写。因为你可能与你名字相似的公司产生歧义,你做的产品甚至广告被人们误认为是另外一家公司的,等到你成为天下第一时,才可以用公司缩写。记住你的目的不是宣传,而是建立声誉。 2。抢占第一 1」 领先法则。“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。第一个以新产品或新理念打入用户的公司很容易出名,而且这种优势一旦获得的话,其他公司即便再投入更多的资源也无法复制第一家公司的成功。 2」 “二元法则”,用户心理只能存储2个品牌。在每个品类中,最终只会剩两个品牌主导整个品类,如果不是第一,则一定要尽早占据第二的位置。“不要与地位稳固的领导者正面交锋”,如果你不是领导者,就建立一个你能在其中成为领导者的新品类。 3。简化信息 1」 复杂是定位的大敌,简单对定位的真谛。现在是一个传播过度的社会,所以必须简化信息,提出独创性的一个信息,一下子就植入用户心里。难就难在要找到一个既无人占领又有效的定位。 2」成功的定位需要始终如一,因为一旦给人留下了第一印象,就很少能被用户改变。 4。始终聚焦 1」 “满足每个消费者”是一种极容易犯的错误。很多企业都不愿意聚焦,而是想吸引每个消费者,并选择延伸产品线,常常导致失败。除非通过聚焦,对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源,否则定位往往成为一个传播概念。 2」从战略和营销角度,美国主流企业经营模式称为A(America)模式,日本企业主流经营模式称为J(Japan)模式,A模式的特点是聚焦,狭窄而深入;J模式宽泛而浅显。以“定位理论”为基础的A模式企业具有更好的长期盈利能力和市场竞争力。定位理论也成为中国制造向中国品牌成功转型的关键,即从J模式向A模式转变。 5。品牌延伸陷阱。最容易毁掉一个品牌的做法就是品牌延伸。 1」定位的精髓在于用你的品牌名称代表通用名称,从而使用户不经意中把品牌名称当成了通用名称,比如一说到汰渍,用户就会想到洗衣服。 2」品牌延伸就是把一个知名品牌用在一个新产品上,借以搭便车,在短期内会有一定的优势,省掉宣传费等,但从长远看危害更大,就是使得原本产品的定位模糊起来,反倒伤害原来的品牌,这种结果往往是灾难性的。一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品,一个上升,另一个就会下降。 3」只有在没有品牌或没有知名品牌的地方,才能做品牌延伸。否则,开发一项新概念或拥有一个新定位的产品,并且给它取一个合适的名字。 6。 定位三步法。 1」分析外部环境。竞争对手的价值。 2」避开竞争对手的强势,利用其强势中的弱点,确立品牌的优势位置,实现定位。 3」将这一定位整合进企业内部运营的各方面。 注:以上仅供参考。

  《定位》读后感(六):读《定位》有感

  定位这个营销策略当初在《市场营销》这门课上,老师就反复强调其关键。典型的例子就是王老吉打入饮料市场,是在分析整个宏观市场之后,发现上火这一点可以作为痛点切入,以至于现在大家一提到“怕上火”立马想到的就是王老吉。也基于这一点开始阅读这本书。

  这本书主要从两个方面来讲定位,一个是定位是针对用户的心理建设,用户心中觉得这个产品是什么样子的才是产品的定位,而产品需要做的是创造或改变这种定位;第二点是想办法做到最好。领头羊有更大的获利空间,而被跟随者一般创新空间不足,更多时候要跟着领头羊走。“定位的基本概念:只有在合适的时间及合适的环境之下,传播才能实现。”

  其实细想也是有一定的道理。首先,一个公司只有在一个领域有了一定的优势,才能有足够的资金流入支撑整个部门,并且顾客对同类产品的第一反应往往是领头羊的产品,而此时作为追随者往往在思考如何借鉴行业榜样。其次,在一个领域有了一定的成果,会有精力去创造思考新的契机和方向,在思考实践的过程中,又能够将竞品拉开。

  最近也在思考如何能够做好销售,把东西实实在在的卖出去。

  销售人员是不可能改变用户的心智,只能利用用户的心智来达到自己的推广目的。麦迪逊大街的经验告诉我们,我们需要通过大多数人都喜欢的新闻媒体来广泛曝光。销售人员如果想为一项产品,或是自己的优点进行传播时,就必须把问题本质找出来。问题的解决之道,存在于潜在顾客的心智中。由于销售者能传递给接收方的信息非常稀少,因而就应忽视信息的传播方,聚焦于信息的接收方。应该聚焦于全在顾客的认知,而非产品的现实。

  虽然看完书之后我还是不知道如何把东西更好的卖出去,并且这本书对应的时代应该是互联网还没有完全兴起,社交没有在电商这个领域产生巨大作用的时候,所以具体的到底该怎么做可能还是要自己实践。

  《定位》读后感(七):新常态下的新破题:《定位》不仅仅是营销

  天下武功唯快不破,《定位》就是这一本堪称武林宝典的恢弘巨著。《定位》一书从面世至今已经度过了三十几个春秋,若说经典恐怕除了吉姆·柯林斯的卓越三部曲,彼得·德鲁克的管理系列之外,杰克·劳克特和阿尔·里斯的《定位》恐怕就能够上榜。虽然早在多年前笔者就已经读过这本经典著作,但是再次去读却能够给人以新的体验这就是经典的魅力吧。

  在机械大工业的时代,产品的一致性,生产的流水化,让技术的壁垒不再成为壁垒,产品已经陷入了同质化竞争的红海,企业如何能够在十面埋伏中杀出重围?《定位》给了我们答案,这就是营销,营销的关键不是纷繁复杂的特技,不是炫目夺人的广告,这一切都只是外功不是真正的内力,其实内功心法真的很简单——客户核心,但就是简简单单的四个字却知易行难,大部分的产品生产者与销售者都忽视了一件事,到底什么才是客户的需求,这个简单的失误让妄图改变的客户心智的企业铩羽而归,让曾经的霸主折戟沉沙,摩托罗拉、诺基亚、柯达、大宇我们看到了无数巨人的倒下。他们用自己的血与泪告诉了我们一个不变的真理“不要试图改变人类的心智。”在探索中无数的企业摸索出了真正的定位原则,真正的营销法则——你一定要“削尖”你的信息,使其能切入人的心智;你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词,要简化信息;如果想给人留下长久的印象,就要再简化些。这就是机械大工业时代的营销,只要定位成功你就所向披靡。而中国制造也正是在这个时代崛起,在定位理论的指引下在世界杀出了一条血路,用我们的物美价廉赢得了世界工厂的美誉。

  但正如《定位》书中所指出的,制造廉价产品帮助中国取得了很大的发展,但随之而来的劳动力成本上升,环境破坏,收入不平等以及缺乏创新等是中国的下一步发展面临的巨大难题。一觉醒来,我们无数的企业发现世界仿佛变得不一样了,2008金融危机之后我们赖以为生的外需不见了,四万亿貌似红火的背后不过是昙花一现的花火,投资逐渐也失去了其一往无前的动力,中国经济开始步入了新常态,中国企业开始陷入了新迷茫。这个时候过度的营销只不过在产能过剩的红海里饮鸩止渴,中国企业该如何破题,产业转型结构升级这是政府的调控却不是企业的法则,产品严重过剩,同质化竞争陷入胶着,何处才是中国企业的蓝海?再读《定位》投过营销的迷雾,能看到的是“定位”的本质,这就是“心智资源”,为企业困局破题的又一把金钥匙,寻找心智的蓝海才是当下企业的另一法门:

  一是开拓心智资源。何谓心智资源,在我看来正如美国的商品文化,日本的匠人精神这是一种沉淀于民族性内部的一种文化认同。在新常态下,最赚钱的永远不是卖产品而是卖情怀,而这个情怀就是文化的一种显像表现,依托于自身国家,自身区域的文化认同可以在企业商品之外增加商品的附加值,例如中国作为五千年的文明古国,我们的民族通过我们的文化形成了一系列的历史遗产,例如瓷器,又如茶叶,这都是有力的品牌切入点,我们空有五大名窑、景德镇官窑却至今未有一个名满全国的陶瓷品牌,我们有十大名茶,有铁观音、普洱、西湖龙井、碧螺春却没有一个足够公认的茶叶品牌,这就是心智资源尚未开拓的蓝海,都是企业改革的重要切入点。大到国家的瓷器、茶叶,小到区域的文化特产都有发展的可能,都有通过文化认同增加价值的机会,这就是企业新的蓝海。

  二是搜寻心智空缺。在《定位》一书中,心智直指消费者的最痛点,却不能完整的体现在市场上,这也就是我们大量产品进入了市场,一方面陷入产能过剩的陷阱,另一方面同种异类的产品却往往又存在短缺,因此,面前的红海也许仅仅是一种结构性的红海,蓝海就在这假面的背后。从心智资源的角度去审视中国市场,到处都是机会,到处都有金矿,例如大家所熟知的手机产业,在苹果的时代智能机生产商成千上万,但是高端机仅有苹果、三星等少数几家,中低端手机几乎是一片红海,曾经的中兴、华为、天语、金立一片混战,但是没有任何一家手机厂商抓住了消费者需求的痛点,直到小米出现,直击参与感的方式让每个消费者成为了小米的产品经理,通过价格、系统、硬件多管齐下小米不仅在红海中杀出一片蓝天,更奇迹般的奠定了国产手机霸主的地位。其实中国的大量制造业厂商都是如此,表面上的同质化竞争其实都没能抓住消费者的心智,只要能直击痛点,蓝海就隐藏在红海的深处。

  三是避其锋芒,以小见大。在中国的企业中不乏有号称要走出国门,赢得世界的厂家,但是真正国际化成功的却屈指可数。其实很多的市场都是现有竞争中的天下,中国企业要么不惜低价大量倾销,要么高调出海水土不服,其实对于大多数企业完全没必要与世界巨头硬碰硬,只要把握住差异化特征,按照《定位》所论述的原则寻找适合消费者的心智诉求,也同样能够一炮走红,就像当年的日本汽车进军美国,与其与美国汽车业针锋相对,不如定位省油,追求不同的消费者心智,最终抢占市场。中国制造的标准化产品在成本高企,劳动力价格快速攀升的时代已经无法以低价形成自身的竞争优势,不如精耕需求,以差异化的竞争取得自我的更新。

  《定位》一书真的不仅仅是营销,更多的是一种对消费者心智的研究,把握住消费者的心智才是中国企业在新常态下破题的不二法门。

  作者简介

  江瀚,供职于中国银联政策研究室,从事互联网金融与产业经济研究,主持或参与过多项国家社科基金项目、自然科学基金项目,973项目子课题的研究,曾发表国际、国内核心期刊论文十余篇。

  《定位》读后感(八):定位理论之简单见解

  翻阅全书,回想自己本科阶段所学习过的市场营销专业课程,回味“定位”其价值及意义所在。

  企业经营的首位是战略定位,即企业产品是什么,客户是谁,这是企业开展产品优化,开展营销活动的关键。宏观上,企业站在行业的制高点定位自己,使自己的目标及努力的方向更加明确。企业从微观角度对产品及市场的细分,更加优化了与竞争对手的竞争方式及层次。

  “二元法则”告诉我们企业竞争中争做领头羊的重要意义,这是抢占顾客心智,进入顾客消费大脑和消费场景的重要一环。同样对企业产生着至关重要的作用。回想我们当今的大市场环境,在各行各业各个领域,我们能够想起的品牌无非一二。牙膏领域的佳洁士 高露洁 ,可乐领域的百事和可口可乐。所以,曾经的国内饮料巨头哇哈哈选择以“非常可乐”重新定位国内市场顾客心智格局是必然的失败。

  如果行业中数一数二的竞争者打的水深火热,后来市场进入者没有生存空间了么,答案也并非绝对肯定,行业后来者选择与行业巨头差异化的定位,从行业市场夹缝中寻求产品和市场的突破,可能是该类企业安身立命之本。

  这个时代,企业的定位或许需要简单,简单的企业定位并非认为产品或服务的简单同类,而是简单到与众不同,能够简单的表达出与行业其他竞争者的差异与不同。

  信息爆炸时代的今天,企业的竞争即是产品的竞争,产品的竞争即是抢占顾客心智的竞争,同时也是争夺大脑的过程,不仅仅是争夺客户的心智大脑,更是企业领导人自身大脑的竞争。

  《定位》读后感(九):整本书的大体框架

  整本书围绕两个关键词:定位、心智。我的感觉是定位就是一种心智管理。需要强调的是心智是指消费者的心智,而非生产者的心智。

  第一、二章讲为何要定位,即过度传播的社会和心智的有限性。

  第三章是具体讲如何定位,即如何管理心智。

  第四章是从其他学科的观点来了解人类的心智的特点。

  第五章紧接第四章就根据分析的特点讲述的一个忽视心智的反例,即由此及彼。

  第六、七、八章和第三章形成总分关系,是从定位主体的角度分析不同的定位方法。第六、七章是讲在某个产业当消费者的心智中有空位的时候如何进行定位,即作为领导者、跟随者的定位。第七章是讲没有空位时如何定位,即重新定位竞争对手。

  接下来五章内容围绕定位的一样重要工具:名字。

  第九、十章讲了名字的威力和没有名字的劣势。

  第十一、十二、十三章讲述品牌延伸,作者的主基调是不赞成的,最后的一点讲了什么情况下可以进行品牌延伸。

  接下来的六章是六个定位的案例。

  第十四章,公司定位案例:孟山都公司。

  第十五章,国家定位案例:比利时。

  第十六章,产品定位案例:奶球。

  第十七章,服务定位案例:邮递电报。

  第十八章,给长岛一家银行定位。

  第十九章,给天主教会定位。

  第二十、二十一两章是将定位运用到个人身上,讲如何通过给自己定位走向成功。

  最后一张章讲了一些定位的具体技巧,例如要理解文字、理解人、有变化的观点等等。

  欢迎讨论,指正!

  谢谢~~~~

  《定位》读后感(十):《定位》关于品牌营销入门

  定位:有史以来对美国营销影响最大的观念阿尔·里斯,杰克·特劳特

  要客观

  2014-08-06 09:25:44

  定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。

  2014-08-06 09:27:53

  媒体更像过滤器,而不是传递系统,只有极小部分的原始资料最终会进入接受者的心智中。

  2014-08-06 09:29:02

  应对传播过度的社会最好的方法,就是尽量简化信息。

  2014-08-06 09:31:23

  广告就是“实践中的心理学”。

  2014-08-06 09:41:55

  所谓幸运,也常是成功的传播所带来的自然结果。

  2014-08-06 09:42:12

  成为第一,是进入心智的捷径。

  2014-08-06 09:43:13

  “当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。

  2014-08-06 09:49:54

  形象时代

  2014-08-06 09:49:48

  每一则广告都是对品牌形象的长期投资。

  2014-08-06 21:03:28

  任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。

  2014-08-06 21:11:27

  “忘记成功之道。”(Forgot what made them successful, FWMTS.)

  2014-08-07 09:35:37

  使公司强大的不是规模,是品牌在心智中的地位

  2014-08-07 09:38:40

  寻找空位(cherchez le creneau)。

  找出空位,然后填补上去。

  2014-08-07 09:52:15

  要想在当今的竞争环境里取胜,你必须走出去结交朋友,在市场上开辟出一个明确的市场定位,即使有所损失也在所不惜。

  2014-08-07 19:45:00

  最基本的营销战略必须是“重新定位竞争对手”。

  2014-08-07 19:46:43

  绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。

  2014-08-07 19:46:28

  人们喜欢看到神话的破灭

  2014-08-07 20:08:07

  什么样的“战斗口号”是你要做出的最重要、最关键的策略。要三思而定。

  2014-08-08 09:35:22

  “心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。”这是本书提出的最有用的基本观点之一。

  2014-08-08 09:37:07

  广播才是真正的主媒体,“口碑”则是主要的传播工具

  2014-08-08 09:58:34

  有名望的大公司通常难以竞争得过规模较小,但定位明确的公司。规模并不重要,重要的是定位。

  2014-08-10 12:00:28

  理解品牌延伸问题的关键之一是,把短期效应与长期效应分开来看。

  2014-08-10 12:00:35

  品牌延伸能够继续流行的原因之一是,它在短期内确实有一定的优势。

  2014-08-10 12:02:53

  品牌延伸的经典测验法是购物单。

  2014-08-11 09:30:22

  事实是,市场上的产品不少,却没几个有定位的。

  2014-08-11 09:30:50

  行事规则,

  2014-08-11 09:30:58

  (l)预期销量。有获胜潜力的产品不该用,而产量不大的产品则该用。

  2014-08-11 09:31:12

  (2)竞争。在没有竞争的地方不该用,在竞争激烈的领域里则该用。

  (3)广告支持。广告开支大的品牌不该用,广告预算小的品牌该用。

  (4)影响。创新产品不该用,一般产品如化学品该用。

  (5)经销。上货架的产品不该用,由销售代表上门推销的产品该用。

  2014-08-11 20:52:18

  更加努力很少成为通往成功之路,更加聪明才是更好的办法。

  2014-08-11 20:53:17

  1.第一匹马是你所在的公司。

  2014-08-11 20:53:55

  2.第二匹马是你的上司。

  2014-08-11 20:54:46

  3.第三匹马是朋友。

  2014-08-11 23:14:35

  4.第四匹马是好的想法。

  2014-08-11 23:15:16

  有争论,就能使一个想法存活下去、被人们挂在嘴边。

  2014-08-11 23:16:47

  5.第五匹马是信心。

  2014-08-11 23:17:22

  6.第六匹马是你自己。

  2014-08-11 23:18:24

  第一步:你拥有怎样的定位

  2014-08-11 23:18:32

  定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始,而不是从自己开始。

  2014-08-11 23:19:24

  第二步:你想拥有怎样的定位

  2014-08-11 23:19:50

  找到从长期来看可以拥有的定位。

  2014-08-11 23:23:14

  第三步:谁是你必须超越的

  2014-08-11 23:23:21

  不要对市场领导者进行正面攻击。绕过障碍要比穿过它好得多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。

  2014-08-11 23:23:37

  第四步:你有足够的钱吗

  2014-08-11 23:23:50

  抢占人们的心智需要金钱支持。

  2014-08-11 23:24:39

  第五步:你能坚持到底吗

  2014-08-11 23:24:54

  要应对变化,有长远的眼光很重要。要选择基本的定位并坚持下去。

  2014-08-11 23:26:05

  第六步:你符合自己的定位吗

  2014-08-11 23:26:48

  创意本身一文不值,只有为定位目标服务的创意才有意义。

  2014-08-12 08:10:46

  词语是触发器,它们能触发埋藏在人们心智中的含义。

  2014-08-12 08:10:54

  大多数人的心智都不太正常。他们的精神不完全失常,也不完全正常,而是介乎二者之间。

  2014-08-12 08:17:32

  好想法只有在相互切磋的气氛中才能得到改进和完善。

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