多策并举营销低成本

　　多策并举营销低成本

　　2016年是联社“十三五”规划的开局之年，也是联社“脱胎换骨、改制商行”的决胜之年，面对经济“新常态”，联社积极应对、主动出击，全面抢占存款“制高点”，实现存款首季“开门红”。截至2016年3月25日，联社各项存款409，930万元，较年初上升42，138万元。其中低成本资金211，725万元，比年初上升37，676万元。

　　一、早部署，抢占市场先机。

　　为科学有效的抓好存款营销工作，联社在年前组织召开工作会议，认真分析了存款营销形势，对存款营销工作全面部署，动员全辖力量，上门走访目标客户，主动出击营销存款，做到了“早谋划、早动手、早落实”。

　　二、严考核，强化奖惩机制。

　　今年年初，联社在第一时间将下达的一季度存款任务指标量化分解到基层社，要求基层社分解落实到岗、到人，做到人人有目标，人人有压力。突出一季度存款奖惩办法和绩效工资的激励作用，进一步加大对存款存量、余额、余额和各项存款日均的考核，充分调动了全员存款的积极性。

　　三、分层次，开展重点营销。

　　一是深入村屯开展非现金结算服务，为农户、粮食经纪人、15家国家储备粮食企业等提供资金、结算、电子银行等一揽子金融服务，1-3月份代理结算资金16，000万元，沉淀存款1，500万元。二是开展“六走进”营销活动，通过“进市场、进村屯、进社区、进企业、进机关、进校园”为突破口，培植中高端客户，挖掘潜在客户，实现精准营销，快速扩大客户群体，有效增加客户存款。在营销活动中收集有效客户信息5,000余份，建立客户信息档案927个，挖转他行存款5,635万元。三是充分发挥网点多、人情熟、地缘广的优势，深耕细作储蓄存款，结合区域特点加大对“社区”市场的开拓，对“重点领域”、“重点客户”、利生利存款、特色存款重要产品进行精准营销。四是加强财政性资金、医保、拆迁补偿资金，各种代收代付业务营销，增加低成本存款。仅3月份桦甸联社派专人代收法院罚金、往来款和诉讼缴费吸收存款1,640万元。(伤感日志文章 www.wenzhangba.com)

　　四、多途径、拓宽吸储渠道。

　　一是以精品网点建设为抓手，持续推进《文明规范服务网点》工作，进一步优化服务环境，提升客户满意度。二是以银行卡、ATM、自助银亭、POS、手机银行、网上银行等电子银行业务为支撑，进一步延伸服务触觉。三是配置大堂经理，提升大堂功能。合理配备网点大堂经理，统一管理，加强培训，做好业务引导，产品营销和客户关系维护工作，实现“赢在大堂”营销模式。