不要拿客户的钱来玩，往自己的脸上贴金

　　知道什么是“负需求”吗？

　　就是消费者对某个产品感到厌恶，甚至愿意花钱去避开它。

　　健身房卖课的教练，免费软件中捆绑的插件，英超、欧冠中的腾讯解说，隔壁装修的邻居，于我们而言都是负需求。

　　在视频网站中，最大的负需求就是贴片广告，消费者厌恶广告，甚至愿意为此花钱来避开，所以视频网站都有一个服务：会员免广告。

　　这说明什么？

　　说明广告是一个打扰人的行业。

　　没有一个消费者会说：我不想看电影，我就想看广告。因此如果你要做广告，那么一定要严肃对待，对客户，对产品，对消费者，对预算，这不是用来给你玩的东西。

　　为什么忽然想说这些呢？因为在朋友圈看到这样一条信息。

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　　如果用玩的态度来创作，那么你的创作声誉就会受到损害，即便是奥美也一样，而这种声誉正是你将来最可贵的财富。

　　大卫·奥格威在宣传林索肥皂时不严肃，企图给广告来点“诙谐、幽默的气氛”，结果遭遇了滑铁卢，用他自己的话说：

　　这可怕的下等广告播出后，我的脸丢得干干净净，我的下属都以为我疯了，客户各部门都认为奥美不专业，“他们对怎么能说服家庭主妇毫无方法”，随后我们就被辞掉了，活该。更为严重的是，此后几年，我根本找不到态度严肃的人来奥美工作，直到我宣称我跟他们一样瞧不上林索的那个广告，情况才慢慢好转。

　　这几年信息爆炸，吸引用户的注意力越来越难，有些年轻的策划人怎么出格怎么来，完全忘了客户做广告的初衷。上面那个策划人的文案是这样的：

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　　乙方信息比客户的品牌信息还显眼，甲方的信息我倒是甄别了半天。这条广告让我想起了新世相。

　　2016年，新世相策划的“逃离北上广”火了，张伟说3个小时微信阅读百万，涨粉10万，微博上了热搜。对新世相而言效果不错。但给客户带来了什么呢？

　　很多小伙伴不禁惊叹：啊？这个活动还有客户？是有的。

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　　海报中用看不清的字体写着“航空管家”，可想而知下载效果怎么样。媒体后来对此有过报道。

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　　总之这是一次“甲方投钱做营销，结果乙方火了”的案例。

　　有的人会说，活该，谁让甲方傻X，谁让你判断不出来呢？我不这样认为，我觉得这是职业操守的问题。奥格威说：“抢客户的镜头是一种恶劣行为。”你花的是人家的钱，凭什么不为人家着想？

　　还有的人会说，为什么不能帮乙方出名？阿甘锅盔不是也帮乙方推过书吗？

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　　其实不是的，叶茂中是阿甘锅盔的投资人，在张玉只有3家店时，叶茂中就投了天使轮。所以他不是一个甲方替乙方宣传的案例，相反，人家是在替投资人做广告。

　　这些年我自己虽然不从事广告行业，但优秀的广告人也见了不少了，他们身上都有一些共同特点，比如热爱这个行业，做事严肃、认真，最重要的是他们恪守底线，尊重客户和预算，不会拿人家的钱来“玩”，往自己的脸上贴金。