言多必失

　　故事一：

　　英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋的某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂拍回一封电报。

　　一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”

　　另一封电报是：“好极了，这个岛上没有一个人穿鞋子，我将驻在此地大力推销。”

　　启发：

　　聪明人创造的机会比他找到的多。

　　故事二：

　　在一个破庙中，有一个卖包子的和一个卖被子的在躲避风雪。此时正是非常寒冷的冬夜。夜深了，卖包子的，很冷，卖被子的，很饿。但他们都想着对方肯定会先求于自己，于是谁也不先开口。

　　又过了一会儿，卖包子的又说：“再吃个包子。”卖被子的人说：“再盖条被子。”就这样，卖包子的一个一个吃包子，卖被子的一条一条盖被子，谁也不愿向对方求助。到最后，卖包子的人冻死了，卖被子的人饿死了。

　　启发：

　　虽然只有一毫米的思维，却可以难倒无数人。

　　故事三：

　　有位挨家挨户推销清洁用品的业务员，好不容易才说服公寓的主妇，帮他开了铁门，让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后，见她没有购买的意识，黯然拈着推销品下楼离开。

　　主妇的丈夫下班回家，她不厌其烦地将今天业务员向她展示的产品的优良性能重述一遍后，她丈夫说：“既然你认为那项产品如此实用，为何没有购买？”

　　“是相当不错，性能也很令我满意，可是那个推销员并没有开口叫我买。”主妇说。

　　启发：

　　你的不成交，原因通常在于你的不主动要求成交。

　　故事四：

　　梦玲与一位心目中的白马王子小张共坠爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗教信仰的人。最后老人家决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。老人吃了一惊说：“怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗？你们已是天生一对。”

　　梦玲哭得更伤心了说：“对呀，他就是相信才出家当和尚了。”

　　启发：

　　过度推销，往往让煮熟的鸭子也飞跑了。