农信社PK互联网金融 跨界之战如何打？（下）
农信社PK互联网金融 跨界之战如何打？（下）
四是推进“互联网金融+传统领域”，实现商城平台“跨界共赢”。把“金融+互联网+N”作为着力点，以商城体系建设为切入点，不断探索跨界整合的新模式。依托线下网点优势开展精品预售，尝试以网点物流中心模式与线上商家合作，通过优质产品和优惠价格切实满足社区居民生活所需，带动客户走进网点、将客户留在网点。公主岭合行以“社区银行—二丫网超”打造半分钟生活圈的联营模式开展电商合作探索，以“网点+超市”为客户营造新体验，探索以服务百姓生产、生活为出发点，打造全新的“金融服务+便利店、物流、互联网”模式。
五是推进“互联网金融+传统产品”，实现服务“三农”“创新高效”。紧紧围绕本省实际、农村发展实际、农村金融实际、农民需求实际，创新推出了两大亮点产品。一方面推出“智慧农村手机支付”。与中国联通、中国银联联合开发，通过创新农村金融服务平台，以手机APP为载体，为广大农村客户提供金融服务、充值缴费、票务及商旅等多样化服务，这是继“四个一工程”后的又一项重大便农惠农举措，对解决农村金融支付渠道薄弱、激活农村移动金融发展潜力具有重要意义；另一方面推出“民工宝”。民工宝是吉林省联社与省人社厅、中国联通吉林分公司、中国银联吉林分公司联合开发，旨在为农民工提供专属服务的移动金融产品。这款产品以手机APP为载体，采取“就业指导＋教育培训＋权益服务＋电商娱乐服务”一体化运作模式，为农民工提供就业、培训、权益维护文化生活、娱乐商旅等信息及全方位金融服务功能。
但要在下一届擂台赛中立于不败、再创新佳绩，还应坚持六大举措。仍以吉林农信为例。
一是战略实施不能等。具体说就是要抓好一个顶层设计，建好两个服务平台，抓好典型引路，推动 “三化”实现，制定好《吉林农信互联网金融发展规划》。做好顶层设计，要以平台战略建设为抓手、以智能金融服务为突破、以线上线下交互为纽带、以大数据全面应用为支撑，集全省之力，将互联网金融与“三农”金融、社区金融、小微金融有机结合起来，为客户提供体验更好、安全性更高、协作性更优、中间成本更低的综合性金融服务。到2017年末，卡折替换率将达到90%，电子渠道签约率达到95%，电子渠道交易替代率达到85%。做好平台搭建，就要发挥省联社“大平台”的作用，建立具有吉林农信特色的互联网金融平台和直销银行系统。互联网金融平台要采用电商服务模式，突出价值共享，整合线上支付、投融资等优势金融产品，整合线下商户特色服务资源，尽快将线下业务搬到线上，提升原有业务的便捷化，降低成本支出。做好典型引路，在吉林农信“大平台”的基础上，鼓励基层行社先行先试，在风险可控的前提下大胆创新，加快发展，做好特色“小平台”。在探索的过程中，及时总结经验，逐步推广。推动“三化”实现，要加快客户信息采集，实现信息“数据化”；优化服务手段，实现服务“智能化”；丰富线上渠道，实现发展“综合化”。 www.wenzhangba.com
二是人才培养不能慢。“互联网+”改变了人们的生活和学习方式，吉林农信要制定“互联网+”行动计划，向互联网金融学习，大力吸引人才，补足短板。要建立适应互联网金融发展的人才培养机制，通过自主培养和引进等多种方式培养高素质的复合型人才，让高管和员工对互联网金融业务都能耳熟能详，完善科技人才库建设。要推进制度执行落实，高管带头学习。
三是农村市场不能丢。应始终坚持“三农”服务方向，扎根“三农”、服务“小微”，在农村这个主战场创造新优势，实现新价值。要加快推进产品向线上迁移。立即着手研究，确定试点行社，加快“直补保”“综合授信贷款”“缴税贷”网上办理试点，实现线上线下相结合，线上引导线下发展，线下为线上服务，优化客户获取金融服务的流程和体验。要重点开展好 “三送”活动。吉林农信全系统上下要密切配合，齐头并进，抓紧制定出“三送”活动实施方案，安排各行社选好试点乡镇，先做好基础工作，尽快抓好落实，为全面推进互联网金融奠定基础。通过开展“三送”活动，教会农民使用手机银行、微信银行，更重要的是获取客户信息，为建立吉林农信大数据提供基础支撑。
四是合作共赢不能忘。当前是行业边界消融、跨界浪潮扑面而来的时代，银行人也应该“跳出金融学金融”，汲取行业外经验，“找好伙伴干金融”。当今时代，合作共赢是大势所趋。要强化与第三方企业跨界合作，更好地发挥行社的资源优势以及互联网企业的渠道优势和技术优势，形成多行业协同、集团作战、打好金融与非金融服务叠加组合拳的发展格局。例如，可以探索与各大互联网公司P2P、众筹业务合作，与融360、平安陆金所、人人贷等互联网金融企业接洽，支持试点行先行进行P2P小贷、众筹等业务探索。
五是创新转型不能靠。要发挥科技系统的优势，让数据“联起来”“动起来”“活起来”。改变传统的战略理念和经营方略，在未来的发展过程中掌握信息流、把控数据的来源，组建并创新电子商务平台，做好科技与产品线的转型升级。利用大数据体系，整合客户的支付流、资金流、信息流和物流，依托电子渠道和社区银行等线上线下经营模式，抓住网点客户和在线客户，创造“1+1>2”的效益。
六是风险控制不能弱。风险控制是金融的一个永恒的主题，应始终保持底线思维，不断完善风控机制，坚持做到创新和风控两手抓、两不误。
业界点评华为公司的一句话，也值得我们拿来反思：“一方面积极通过互联网改造业务模式，另一方面坚持倡导‘扫地僧’的精神，专注于打造自己的核心竞争力，这样的传统企业不但不能被颠覆，反而会更加强大。”
农信社与互联网金融的下一场擂台赛，定是更为精彩的。既有对抗竞争，也有技艺切磋。但双方定不是谁颠覆谁、谁打倒谁，而是晋升到相互拥抱、相互融合的境界。