鬼谷子给老实人的一句忠告：心不狠，站不稳！

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　　作者：鬼谷信（个人微信号：ggzdao）

　　鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人

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有人说，这个世界上根本没有什么拖延症，就是懒。不敢苟同。 一前几天，我曾经效力过的一家公司被收购了，似乎并没有卖个好价钱。这不是重点，重点是老板很勤奋。 企业家的勤奋，对于企业一定是好事情。我深刻的记得每天上班，老板永远比我先到。而我的办公桌上永远会留下一些小纸条，内容很广泛，大到企业的战略发展，财务会议，人事调整等等。小到考勤跟进，上班时间调整，保安的着装，甚至公司门牌的字体、高度和材料都要逐一过问。很长一段时间里，我每天的工作就是这么开始的。 老板的勤奋刷新了我的认知，我曾经以为企业家就应该高瞻远瞩定战略，但是东家精力极度充沛，除了偶尔听听戏之外，大部分时间都放在工作上。 更让我敬佩的是老板是个细致的人。阿信自诩略有文笔，文字驾驭能力还是有一点的。在工作上，他其实验证过。比如正式上班后，第一个工作内容，就是给某位大领导写项目申请报告书。字斟句酌过后行文得到了老板的认可，改了几个标点后就通过了。 但是时间一长，有趣的故事就发生了。众所周知，阿信曾经是个企划。需要多说一句的是，“企划”这个词是外来词，源于日本。所以我通常会说我是个策划，如此我才觉得体面，毕竟策划才是纵横家的主业。 当初，我加入这家公司的主要工作就是组建企划部，主要负责企业宣传。有一天，老板决定发一篇关于企业品牌形象的报道。 于是乎，我提笔而上，足足花了三天的时间，报道写成了。下班前，满意的放在了老板的办公桌上。 第二天的早晨，我的办公桌上留下了老板熬夜的修改内容，看来是动了“大手术”。我根据老板的思路又重新做了整理。不过这次，我留了心眼，我特意做了两个版本的内容，让老板选。下班前，放在了老板的办公桌上。 第三天的清晨，果然我的办公桌上又多了修改意见。老板果然勤奋，甚至提出了“主谓宾”的语法问题以及“的、地、得”的滥用问题。 同事见状道：我们老板创业前是个语文老师。 这倒是没啥大不了的。不过，有一个细节我早就应该注意到了，老板喜欢听戏，文人的爱好。 不过，拉锯战终于开始了。接下来的日子就是我不断写，他不断改。我接着不断写，他接着不断的改。 他一定要出一篇有灵魂的报道。终于有一天，他的愿望实现了，结果是他觉得报道完美无瑕了，甚至连一个标点的应用都显得格外合理。这样可以发布了吧？ 怎么可能？估计是改的不好意思了，东家晚上特意端着茶杯到我办公室，扭捏许久后说：要不，咱们把报道的方向换一换，改成纪实性的，你看怎么样？ 问我怎么样？我能怎么样？写呗。不过，这一次我动了个心眼，我写，还不知道要改到什么时候，于是我说：要不咱这样，请个记者写，用第三人称的角度入手，岂不妙哉？ 他同意了。 第二天，记者朋友碍于人情兴冲冲的来了。为此，特意开了个主题探讨会，一群人忙了一个上午，所有的诉求细节都提炼了一下。 三天后，记者交稿。 随后，你懂的。接着改，接着写…… 以至于改到最后，记者发飙了：不就是几千块的软文报道，至于吗？ 看官，或许你是认为老板不信任我，所以才会出现这样的问题。但实际上，这种情况是“一以贯之”的。老板每天勤奋的忙碌着，然后就一直拖着，不说做，也不说不做。很显然他在逃避，始终狠不下心做决断。可有时候商场如战场，商机稍纵即逝。 半年后，悄悄的我来了，正如我悄悄的走。我的理由很坚决：我的人生，我的时间很宝贵，不能就这样被拖着。 毕竟，人到中年，时间或许比金钱还珍贵吧，我的人生需要做一些更有意义的事情，比如创建鬼谷道。  二关于勤奋这件事，很多年前，我曾经跟刚毕业的弟弟做过一次沟通： 弟弟说：以后我进入社会后，我会很努力很勤奋的，我一定吃尽苦中苦，将来定会成人上人。 我反问一句：你觉得每天面朝黄土背朝天的农民不勤奋吗？那么他们成为人上人了吗？ 弟弟一时词穷。 我说：其实人生就是无数选择的合集，勤奋固然重要。但是你做了什么样的决断，便有了什么样的人生。如果你选错了方向，就算无论如何勤奋，结果都不会太乐观吧。毕竟，男怕入错行，女怕嫁错郎。事业，婚姻的选择，关乎人的一生。 佛家称之为因果。对于因果，鬼谷子称之为“终始”，就如他说：筹策万类之终始，达人心之理。 在鬼谷子看来，考察万事万物的因果关系，比洞察人性，通达人心更重要。  三韩信是个勤奋的人。他年轻时候每天起早贪黑的练习兵法，甚至忍受了“胯下之辱”后，依然矢志不移。工作后，他比同事们更勤奋，比如史料记载“韩信数以策干项羽，羽不用。”是的，虽然只是个小兵，但是韩信有做将军的梦想，所以他屡次向项羽献策，以求重用，但项羽没有采纳。但是他依然勤学苦练，不忘修行，最终成为了用兵如神的“兵仙”。作为兵权谋家代表的韩信讲究的是谋定而后动，也就是确定战略战术之后，再行动。这与兵形势家的项羽有很大的不同，项羽用兵讲究“力拔山兮气盖世”，颇有点“干就完了”的意思。 二者其实并没有谁优谁劣的区别，比如你可以说项羽用兵太鲁莽，但是你也可以说韩信做事太磨叽。 前些日子，在鬼谷道纵横家联盟班级里，做了一次探讨，韩信的悲剧结局是注定的吗？ 很显然，最终大家给出的答案是肯定的。 对此，易中天老师表示深以为然，因为不管是从历史背景、人物性格、矛盾关系等等方面考量，韩信必死。 那么，如果韩信跟项羽结盟呢？ 当然了，历史没有如果，但是彼时在历史舞台上的历史人物们其实不断的为韩项结盟而努力。 首先出马的叫武涉，他是项羽麾下的策士。实际上，武涉的存在说明了一点，项羽麾下的谋士真的不是只有范增一个人，他也有自己的智囊团。只不过项羽最终是个失败者，所以跟随他的谋士们也自然就碌碌无名了。 武涉之所以能走上历史舞台也是因为占了天时地利与人和的光。彼时韩信击败楚将龙且，项羽的颓势越来越明显。如果两军交战，如果即将决出胜负时，你猜结果会如何呢？弱的一方一定会变得和蔼起来，喊出一句：有话好好说，大家都是朋友嘛，何必伤了和气呢。 是的，政治是战争的延续，而纵横家们的工作的就是促成这一种延续。 武涉恰巧就是个纵横策士，这不是重点。重点在于，他跟韩信是老乡。老乡见老乡，虽然不至于两眼泪汪汪，但是叙叙旧还是可以的。 虽然这次叙旧，武涉是带着政治任务的：拉拢韩信结成联盟，分化韩信和刘邦的关系。而且经过项羽授意，武涉开出的条件也很优惠： 项羽、韩信、刘邦三分天下。 项羽是故意的，为了挽救自己的颓势，不惜挑拨韩信与刘邦的关系，让他们发生内斗。又或者，在项羽看来，刘邦如果没有了韩信，光靠张良、萧何、陈平这些玩政治的，再来十个也不够打。 根据项羽的计划，即便韩信不跟自己结盟，哪怕他保持中立，也是可以的。 所以，在职场上，如果你跟某人发生了矛盾，如果没有必胜的把握，其实分化拉拢第三方加入阵营，实在是个不错的方法。 但是，项羽的如意算盘打的还是太早了，急性子的项羽遇见了慢性子的韩信。虽然武涉说明了韩信“投楚则楚胜，投汉则汉胜”的优势，但是韩信的目标很显然是想当个“蔡崇信”那样的人物，踏踏实实给老板打工，以后可以坐收名利，毕竟， 创业有风险，入行需谨慎。 但韩信是个自带犹豫纠结体质的人，你说他不想创业吧，其实也不尽然，否则他也不会跑去跟刘邦要“假齐王”了。韩信的自我定位发生了偏移，到底是做个职场人，还是做个创业者呢？估计连他自己都搞不清楚。 于是乎，他发扬了“谋定而后动”的拖延精神，对武涉说：让我再考虑考虑。 至于考虑的结果，武涉纵然是一辈子也没等到。而项羽呢，每天盼星星盼月亮，等到乌江自刎也没等到。阿信甚至觉得项羽最后一句遗言明明应该是： 韩信，你的拖延症肯定是没救了，下辈子能等到你的回复吗？  四武涉、项羽这些人都是外人，关键时候还是要看自己人。每个牛人都会有自己的智囊团，韩信自然也不例外。对的，纵横家蒯彻登场了。 太史公说是蒯彻把韩信带上了绝路，这恐怕是事实。 何出此言呢？在韩信灭齐之战前，其实另一个纵横家郦食其已经说服了齐王，根本不需要用兵。但是蒯彻却说服了韩信擅自出兵齐国，最终导致另一个纵横家郦食其功败垂成，死于非命。 所以。发生接下来的韩信找刘邦要当假齐王的事情，八成是蒯彻的主意。一来是给自己捞好处，二来是试探刘邦底线。 这一招看起来很蠢，但其实蒯彻的目的是为了分化韩信和刘邦的关系，进而把韩信推上主角的位置。 可惜的是，最终他的谋划只实现了一半，刘邦和韩信是真的产生了矛盾，而韩信却并没当成主角。不是他不能，而是他的拖延症。 蒯彻先是对韩信献策说：您帮助汉王，刘邦就会取胜，与楚王联合，项羽就会成功。我为您着想，咱们不如立足齐国，与项羽、刘邦三分天下，鼎足而立，势必无人敢先发难。到时候咱们联合燕、赵两国。顺应民心，西向制止楚汉相争，使士卒免于死亡，天下之人，谁敢不听从，届时定然称霸天下，万国来朝。 注意，占据齐国，是蒯彻整个策略里的重中之重，而这一点韩信是明白的。 当然了这不是重点，重点在于，你要记住蒯彻说的这八个字：时至不行，反受其殃。意思是说， 

　　当断不断，反受其乱。用鬼谷子的话说叫：决情定疑，万事之基。意思是说

狠下心来做决断是为了解决疑难，是做一切事情的基础。 很显然，这八个字韩信是没听懂，所以他狠不下心做决断，选择了再等等。到底在等什么？也不知道。虽然他嘴上说是舍不得刘邦的知遇之恩，但估计八成是患上了选择综合症。 这可把蒯彻给急坏了，火都烧到眉毛了，你居然还再等等？狠不下心做决断，怎么能站得稳呢？ 要不怎么说蒯彻是优秀的纵横家呢？见利益打动不了韩信，于是施展了阴阳二言术的第二招，讲祸患。蒯彻就开始吓唬韩信说： 主公，您现在功高难以奖赏，威重使老板畏忌，功高盖主了。你要是归附楚国，项羽不会信任您。你要是归附汉国，刘邦自然害怕您。您想带着这些功业和威望归附谁呢？处在人臣的地位，而有高于天下的名望，我实在为您担心。” 蒯彻是在说谎吗？从历史的结果上看，他说的是真话。 看官，您要记住一句话，想要真正的说服一个人，谎言只会苍白无力，而真话才会直击灵魂。 蒯彻说的都是真话。但是历史告诉我们，当你遇到一个晚期上拖延症患者，实在是无可救药了。经过蒯彻费尽心机的百般游说，韩信答复只有四个字： “吾将念之。” 啥意思呢？让我再考虑考虑。你看，韩信的拖延症又发病了，实在是狠不下心来。做就是做，不做就是不做，啥叫再考虑考虑？等想好了，估计黄花菜都凉了。 很显然，蒯彻比项羽机灵，一看韩信的拖延症实在是回天乏术了，他判断韩信必然不得好死，所以干脆脚底抹油，溜之大吉。 历史验证了蒯彻的判断，毕竟有时候，拖延症的本质，要么是惯性的逃避，要么是过分的自负。狠不下心做决断，所以一直拖延着。比如一直想再等等的韩信因为自己的狠不下心来的犹豫不决，失去了能拯救自己命运的智囊，更失去了改变人生命运的时机，最终等来的是在断头台上的迟来的觉悟：悔不听蒯彻之言。五50多年后，一个叫司马迁的人前往他的家乡，听闻着他故土同乡述说着他的故事。唏嘘过后，他突发奇想，韩信如何才能善终？最后他得出个结论：如果韩信能够谦逊些，别太骄傲，或许会逃过一劫吧（假令韩信学道谦让，不伐己功，不矜其能，则庶几哉）。2000多年后，一个男人偶然路过韩信祠，民国时代的建筑早已斑驳残败，却依旧骄傲的屹立在浑浊的河流旁。男人在羡慕韩信的卓越战绩后，又为他的悲剧人生而惋惜。从那一天开始，男人就一直在推演韩信能善终的可能性，他发现多愁善感的仁义，瞻前顾后的谨慎，狠不下心的拖延一定是韩信之死最重要的原因，而能拯救他的，也只有纵横家和他自己，只可惜历史没有逆流。后来，这个同乡索性把真名隐去了：以后就叫我阿信吧。

　　鬼谷道第三期纵横家课程，公开招募

　　修行鬼谷子智慧，缔造当代纵横家