定价的学问

　　故事一：

　　日本有一家棉被厂的老板叫岗村。有一天他与一位图书馆馆长闲谈，这位馆长说：“在德川时代，听说有一位孝子送给他病弱的父母一套紫色的棉被，他的双亲因盖了这套棉被，不久就恢复了健康，真是太神奇了。”

　　听了这番话，岗村心生一计，决定好好利用一下这个无法考证的故事。

　　于是，岗村借题发挥，编造了一个孝子的动人故事。不久，他的紫色棉被开始畅销。人们也毫不怀疑地认为紫色代表了吉祥，盖紫色棉被可消灾去病、延年益寿。

　　因此，岗村的紫色棉被成为抢手货，以至无法应付源源不断的订单。所以，一时间造成了紫色棉被在日本的流行。

　　启发：

　　产品是推出来的，不是靠市场检验出来的。

　　故事二：

　　拿破仑用早餐从没有什么规律可言，有时候在八点，有时候又一直推迟到十一点，这样的情况对他来说是件常事。

　　可是，有一件事情让他感到非常不解，无论他什么时候需要早餐，他爱吃的新鲜热烧鸡总可以随时送上来。

　　终于，有一天他忍不住喊住厨师，问他是怎样做到这一点的。

　　“阁下，”厨师回答道，“因为我每隔十五分钟就去抓一只新鲜的小鸡放在火上烧烤。这样，无论您什么时候需要早餐，我随时都可以备好。”

　　启发：

　　没有人能躲过一只公牛，除非他随时都手拿盾牌。

　　故事三：

　　某市一名时装店经理在吸烟时不小心将一条高档裙烧了一个小洞，使得该裙无人问津。

　　按惯例的做法，请一名高超的缝补工把洞补上就可以使之蒙混过关。但该经理却反其道而行之，在小洞的周围又按了许多洞，并精心饰以金边，为其取名“凤尾裙”。此裙不仅卖出了个高价，而且消息一传开，不少女士专门前来购买“凤尾裙”，生意异常红火。

　　启发：

　　没有人肯为单身买单，所以就有了爱情。

　　故事四：

　　有一家仿古瓷厂生产瓶在一家商店销售，定价500元一个，在商店摆了不少，一个也卖不出去。后来有人给商店出主意，说这种商品主要不应卖给中国人，而应当卖给外国人。

　　于是商家把瓶子全部收起来，店里只放一个，价格则从500元涨到5000元。不久一个外国人看了就想买，可是想要一对。经理讲：“本店就有一个，不过明天我一定想法再帮你找一个来，今天你先把这个拉走。”外国人一再嘱咐一定要再找一个来。第二天，这位外国人来到店里，看到给他准备好了一个瓶子十分高兴。可这位外国人又带来一位朋友，表示也要一对，经理讲：“今天晚上一定去找，请你明天再来一趟。”由于是费了一番周折买到的，外国人非常高兴。

　　启发：

　　越难得到的东西，越容易激起别人的购买欲望。