莫怪他人套路深，只怪自己太天真｜鬼谷子
作者｜鬼谷信（个人微信ID：ggzznt）
鬼谷道创始人 | 国学自媒体人 | 鬼谷子研究者
高手们在打架时，都是耍套路的从毫不起眼的起手式，环环相扣，直到最后那致命的一击当年明月
一
有人很沮丧的说，感觉鬼谷子都是高智商高情商的人学的
不可否认，纵横家们的确有超乎常人的方法但是他们深谙套路，不是因为他们智商高，情商高，而是他们本来就是研究套路人们在感叹纵横家时，往往忽略了他们其实都是鬼谷子这个教练一手栽培出来的
举个例子：你面前有辆车，学过驾驶的，直接开走了而你压根没学过，自然不知道怎么开你觉得会开车的人比你聪明，比你智商高吗？
术业有专攻而已
纵横家并非我们通常意义上理解的智者，他们只是套路的老司机而已，比如他们擅长制定战略，解构战术
二
我们先讲个案例，张仪是如何套路同事樗里疾的友情提示：本文会引起一些读者产生强烈的不适感，未满十八周岁的读者，请在家长的陪同下阅读
在战国策·张仪之残樗里疾中记载：
张仪之残樗里疾也，重而使之楚因令楚王为之请相于秦张子谓秦王曰：重樗里疾而使之者，将以为国交也今身在楚，楚王因为请相于秦臣闻其言曰：王欲穷仪于秦乎?臣请助王楚王以为然，故为请相也今王诚听之，彼必以国事楚王秦王大怒，樗里疾出走
秦惠王越来越器重樗里疾，担心樗里疾拱了自己的位置，张仪想算计樗里疾，他是怎么做的？首先：重而使之楚，重就是尊重很显然张仪并没有接向樗里疾开炮，反而是格外的尊重他，不断的向樗里疾抛媚眼以我对纵横家的理解，但凡他们向谁微笑，那个人可能就倒霉了这其实惯用的套路，比如鬼谷子就说欲高反下欲取反与，想要获取，反而先给予想要爬的更高，反而要放低姿态
职场与人相处是讲究方法的，有些时候安排任务是要哄的很显然张仪明白这个道理，所以他放低了自己的姿态，谄媚樗里疾在获得樗里疾信任后，相国张仪借机安排他去楚国出差本来职场上出个差也没什么
但是樗里疾前脚刚到楚国，张仪马上施行了第二步：令楚王为之请相于秦啥意思呢？张仪鼓动楚王向秦惠王提议，让樗里疾当秦国的国相
你看张仪多善良，不仅尊重樗里疾，还想扶持一下樗里疾，让他走上管理岗位，当企业高管
三
如果你是樗里疾，你会不会感叹张仪是真朋友，是不是感动的快哭了？如果这么想，你就天真了等一会你会感叹高兴的太早，这特么的都是套路啊
樗里疾还在楚国把酒言欢时，张仪开始了第三步：张仪说秦王，主要说了啥呢？
放心，绝对不是什么好话
老板，想不到你弟弟（樗里疾号称智囊，秦惠王的同母异母的弟弟）是这样的人我对他那么好，让他去楚国出差公干，为国效力没想到他却算计我
哦？有这样的事？
都怪我有眼无珠不识人君上，有件事不知当讲不当讲？
但说无妨
我听说，他胳膊肘居然向外拐，他让楚王向大王请求开除我他跟楚王保证，只要他当了秦国总经理，以后秦国的一切都听楚王的，真是知人知面不知心啊没想到大王居然还真听信了他们的诡计
经张仪这么一挑拨，嬴驷大发雷霆，樗里疾彻底被套路了
史料记载：秦王大怒，樗里疾出走
这真是场职场教科书般的算计
我们假设一下，如果张仪直接跟樗里疾翻脸，以樗里疾的智商和关系，张仪的结果一定是输，占不到半点便宜你要知道樗里疾的外号比什么卧龙智多星牛多了，人家叫智囊而且还是王族，嬴驷的弟弟
那么如何干掉比自己聪明比自己背景硬的人？
张仪是这么做的：
1 确定目标战略：除掉樗里疾
2 确定战术步骤：谄媚拉拢瞒天过海借刀杀人
3 确定说辞套路：说谎诬陷，挑拨离间
可是樗里疾那么聪明，怎么会上当呢？
因为天真的轻信了张仪的尊重
相信大家在生活中肯定遇到这样的事情，如果你对别人提出较高的要求时，别人往往会拒绝假想一下，如果张仪直接跟樗里疾说：
你别在秦国上班了你觉得樗里疾会听吗？
我们要必须明白一点：人的智商其实是差不多的，谁比谁也高多少我们很难说张仪比樗里疾和嬴驷聪明多少
那么他是怎么做的呢？把战略分解成战术，耍了个毫不起眼的起手式，通过尊重获得了信任看似不经意的套路，其实暗藏玄机
四
在如何算计一个人的命题中，怎么用套路呢？有个企业家说过这么一句话：
先实现一个小目标
很多人把这句话理解成了炫富，实际上企业家的意思是说把大目标分解成若干个小目标，然后逐个完成比如张仪的第一个小目标就是，尊重樗里疾，获得信任这是小套路，却暗藏大智慧
人们都有个妄念，希望一步完成目标，可事实是，一口是吃不成胖子的因此很多人归结为是自己的智商情商太低但其实是，你需要学会分解，比如三步走
你知道西门庆是如何睡到潘金莲的吗？其实开头是一件合情合理，再寻常不过的事情：做针线就如王婆说：
大官人，你便买一匹白绫，一匹蓝绸，一匹白绢，再用十两好绵，都把来与老身我却走将过去，问他讨茶吃，却与这雌儿说道：有个施主官人，与我一套送终衣料，特来借历头，央及娘子与老身拣个好日，去请个裁缝来做
邀请潘金莲做针线，就是大目标里的一个小目标做针线和勾引似乎没有半毛钱关系，但这就是妙处
此计妙在哪里？你未必看得出来，看不出来就对了你要知道越深的套路就越让人看不懂
王婆为什么先设定这么一个小目标？因为做针线是邻里之间再正常不过的事情如果你是潘金莲，你会拒绝吗？八成不会，因为风险系数很低，甚至可以说没什么风险再说抬头不见低头见的邻居，碍于人情也不好拒绝
所以潘金莲答应了，这就意味着她掉进了王婆设定的圈套如果拒绝会怎么样呢？王婆说的很明确：他若见我这般说，不睬我时，此事便休了
正因为潘金莲不好意思拒绝，所以才有了王婆和西门庆联手勾引潘金莲的事情本来是做针线活，但是做着做着就做床上去了正因为实现了小目标，随即又用了第二个小目标，喝酒聊天借机不断的得寸进尺，一步两步三步，套牢潘金莲
有人会不耐烦了，能不能不要那么绕，做人耿直点行不行？行的，单身狗阿Q就直接对吴妈说：我和你困觉，我和你困觉！
结果求爱计划失败，成了流氓，被暴打一顿
西门庆和阿Q的目标是一致的，解决下半身问题但是结果却是不一样的，因为西门庆的套路是弯的，而阿Q是直的
这件事是很多单身狗始终想不明白的，为什么现实中的西门庆们总是会打着吃饭唱歌泡吧的幌子泡妞成功呢？
因为一开始如果提出比较高的要求是很容易被拒绝的但是如果先提出比较低的要求，比如吃饭唱歌，等他人同意之后在趁机得寸进尺的提出更高的要求，就更容易被同意
五
汤姆·霍普金斯曾经这么说过：聪明的推销者不会粗暴直接向消费者直接推销商品，而是会提出一个让消费者易于接受的小目标，进而一步一步引导，最终完成销售千万不要急于达到最终目标，反而可以用循序渐进的方法，达成目标
人都不笨，喜欢趋利避害，所以要给一些让他们尽量不会拒绝的毫不起眼的理由
比如在现实生活中，房产汽车推销员经常会对您说：最近我们正在做优惠，您先来店里看看吧，不买不要紧
又或者在保健品行业里，经常会邀请中老年人免费吃饭再比如微商的各种免费试用
本质上都是先定一个看似和销售毫无关系的小目标，诱导用户接受然后借机渗透，趁机提出更高的要求，逐步让消费者买单
对，其实就是得寸进尺，要想进尺首先要得寸，我们称之为得寸进尺法则人都有对安全和风险的评估，其实就是权衡人们很容易接受别人一些微不足道的请求但是当人们接受之后，就会出现认知统一，潜意识会尽量保持前后一致的认知协调，心理的防备机制会逐渐降低当有人提出更高要求时，就很容易答应，出现无意识的妥协
用迂回战术达到目的，就如鬼谷子说的为直者，积于曲也，这句话和孙武说的以迂为直如出一辙，意思是说有些事情，无法通过直接的方法成功，就必须要采取迂回的方法实现
又是一道数学题，为了验证鬼谷子这句话的准确性，我特意去问了鬼谷道里的一位大学教授，他说：直线是特殊的曲线直线是事实求是，曲线就是来阴的
数学里有个公理：两点之间，线段最短但是这并不一定适用于人心，因为人心是：两人之间，婉转最短因为人心有逆反心理的反作用力，越委婉的顺应人心，反而更容易达到目的，弱者必须要明白这个道理
有打油诗为证：
错把套路当深情，
满心伤痕罢不能
世人笑我太天真 ，
我怨世人城府深
鬼谷道第二期纵横家课程，公开招募
畅谈职场权谋，品评商战兵法