从睡天桥到千万销售额的温州小老板
温州，作为中国首批14个沿海开放城市，
是中国最有“老板精神”的城市之一。
2008年，我们的主人公方大州
怀里揣着仅有的一张红票子，
带着新婚的妻子
从苏北老家来到温州“闯荡”。
方大州和她的妻子都只有小学文化，
25岁的他牵着新婚妻子的手，
满怀歉意的说：
“芳，对不起！
买了火车票，我们现在只剩一百块，
晚上只能睡天桥了。”
到温州的第一天晚上，
方大州带着他的新婚妻子，
就睡在天桥下面，躲避风寒。
“一定要尽快找到工作！”方大州想。
第二天，方大州到劳务市场转了一圈，
他发现
以他的学历能找到的工资最高的工作，
是制鞋技工——
一个月的工资包吃住后还有三千多呢！
其他没有什么技术含量的操作工
则工资要低些。
方大州决定
我要做就要做那个工资最高的制鞋工！
在温州闯荡的第一天，
就这样结束了，
这一天方大州主要进行的
是信息收集工作，
他从一大堆的就业信息中判断出了
他的目标——工资最高的制鞋工。
可是，制鞋工是要求有经验的。
从来连换洗的鞋子都没有的他
何谈制鞋经验呢？
当天晚上
天桥下方大州几乎一夜都没有合眼，
终于让他想到了一个好办法
——去看人修理鞋子。
第二天一大早，
方大州又带着老婆开始四处转悠，
发现一个修鞋的铺子，
就在不远处停下来，假装和老婆
在聊天，商量事情，等人……
直到呆的时间太长了，
就换个修鞋铺子再蹲点学习。
这一整个白天，
就在烈日下观摩人修理鞋子中过去了，
通过一天的观察，
方大州已经对鞋子构造，部件，
包括如何修理鞋子，
都已经有了清晰的了解。
可是他对于鞋子各部分的名称，
材料的分类和优劣还不够了解。
方大州想了想，
一狠心，
把脚上
为了找工作新置办的皮鞋给敲坏了，
然后找到一个修鞋的老板，
一边让他帮忙修鞋，
一边问了他许多的问题。
为了便于把鞋子的内部结构搞得更清楚，
方大州对自己的鞋子下手比较狠，
这一修鞋就花掉了他20块人民币，
到这一天结束，
方大州和他的妻子，
两人兜里加起来也只有50元了。
晚上在天桥下，
妻子难过的直落泪。
方大州却信心满满，
他相信明天一定能找到制鞋技工的工作。
第三天一大早，
方大州就来到劳务市场，
如愿以偿的找到了一份制鞋工的工作，
当然，他欺骗了老板，
说他有制鞋的经验，
但是老板看他能够说得出许多细节，
让他修鞋，看着也像是懂行的，
就收下他了。
包吃包住，每个月三千块。
他帮媳妇也在厂子附近
找了一个普通的操作工，
一个月也能有两千块。
夫妻两人在小饭馆里面
点了最简单的两个素菜，
喝着白开水，
举杯相庆：
再也不用睡天桥了！
可惜，这样的好日子不到十天，
老板便发现方大州并没有做过制鞋技工，
他的熟练度达不到要求，
就把他给开除了。
方大州并没有灰心丧气，
就在被开除的当天，
便如法炮制地
又找了一个制鞋的工作。
可惜的是过了十来天又被开除了，
原因还是一样，熟练度达不到要求。
方大州心里也很郁闷，
但是他想，
“我已经有两次工作的经验了，
再来一次一定可以的。”
于是，他又轻车熟路地
找到了第三份制鞋技工的工作。
这一次，
他果然成功地达到了老板的熟练度要求，
成为鞋厂里面一位出色的年轻制鞋技工。
从这里我们可以看到，
对于方大州而言， (好文章推荐 www.wenzhangba.com)
只要我一直在进步，最终能够达到目标！
自制洗洁精 人生第一桶金
在鞋厂里面，
方大州包吃包住一个月三千多，
外加过年红包，
一年的时间下来，
他就和妻子攒下了一万多块钱。
眼下的日子
比起睡天桥的时候来不知强到哪儿去了，
然而方大州并没有满足
“眼下的幸福。”
有了这一万块钱，
他开始琢磨，
“我也是有本钱的人了，
做点什么好呢？”
有一天中午都过了饭点了，
方大州才和妻子
到宿舍附近的街道上吃饭。
也许是因为过了饭点，
他发现满条街的小饭馆
都在大脸盆里堆满了待洗的碗筷。
而望着这些堆积如山的碗筷，
方大州突然灵光一现：
“我能不能
给这些饭馆上门配送洗洁精呢？”
方大州是个实干家，
他说干就干，
下午休息，
就跑遍了附近的化工原料超市，
通过和某个老板的沟通，
他了解到洗洁精的配置方法，
并购买了原材料。
基本上1块钱成本的原材料
可以配成售价100元的洗洁精。
为了更快速地给饭馆送货，
方大州又下本买了一辆自行车。
就这样，晚上方大州就配置洗洁精，
中午和傍晚吃饭的时间，
就骑着他的小单车给各个饭馆送洗洁精。
常常忙的自己都顾不上吃饭。
由于方大州东西便宜，
又送货上门，
一个礼拜的时间，
方大州便将整条街的饭馆都拿下了。
这个时候的方大州向老板提出了辞职，
不顾老板的挽留，
毅然投入到自己的事业当中。
方大州骑车他的单车，
送货范围越来越大，
生意越做越好。
三个月后，
他的单车便换成了电动三轮车。
又过了三个月，
他的电动三轮车又换成了面包车，
毫不含糊地，
他方大州，
到温州的第二年，
积攒起了人生第一桶金。
拼不过本地人，磨料生意成转机
方大州的成功
引起了一个温州本地人的注意，
这个本地人也开始做这个生意，
由于温州人排外比较厉害，
方大州的生意眼看着是不行了。
一天中午，
方大州郁闷地和
一个饭馆的大师傅一边抽烟，
一边吹牛，
方大州说出了心中的烦恼。
大师傅看着方大州打结的眉头，
说到：
“大州，你是个聪明人。
我告诉你一个事儿，
我一侄子卖一种叫黄蜡的磨料发财了，
你要不也试试这个。”
方大州一听立马上了心，
正好他采购洗洁精原料的
化工超市里面也有这种黄蜡。
方大州通过向超市老板取经，
自己上网查资料，
便开始向一些
需要抛磨金属镜面的
小型加工作坊出售黄蜡。
他先卖国产黄蜡，
渐渐做上手了，
又开始卖进口黄蜡。
虽然只有小学的知识水平，
方大州还是凭着顽强的自学精神，
将产品和使用方法搞得一清二楚，
甚至连进口产品的英文技术指标，
也搞得非常明白。
这样，过了两年，
在来到温州的第三个年头，
他拥有了自己的作坊，
化工原料店和仓库，
这个时候的他不仅自己做客户，
也开始作为代理商和厂商
发货给二级批发商。
年销售额近两千万。
方大州并没有感到满足，
而是不停地
打磨他的经营方式和产品品类。
小学文化的他
却采用先进的
ERP管理软件管理着他的店铺。
方大洲，
还在继续前行的路上。
那么，朋友，你呢？
你还在想自己基础太差，
没有背景吗？
我想绝大多数的我们都比曾经睡天桥，
只有小学文化的方大州要强太多了吧！
不要害怕失败，
要知道从世界范围内的平均值看
成功创业也是发生在第6次。
哪怕前面5次我们创业失败，
但是第6次我们很可能就成功了，
不是吗？
赶紧的，我们一起出发，前进，
探索事业的成功吧！