商业计划书指导
一、公司介绍
1.公司的宗旨（公司使命的表述）
2.公司简介资料、证件
3.各个部门的职能与经营目标
4.公司管理团队
(1)董事会成员
(2)经营团队
(3)外部支持（顾问公司/技术支持/会计师事务所/外聘人士/律师事务所/行业协会等）
二、产品与技术
1.技术描述与技术持有（技术专利）
2.产品的状况（生产、经营、销售状况）
3.主要产品或服务目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
4.产品的特性（兼容性、可试性、可观察性、简易性、效益周期）
5.正在开发/待开发产品简介
6.研发计划及时间表
7.知识产权策略
8.无形资产（知识产权/商标/专利/品牌等）
三、产品生产
1.资源和原材料供应（上游供应商）
2.现有生产条件与生产能力（技术、资金、设备、团队等）
3.设施扩建、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备（设备种类、所需资金、用途以及带来的产能提升或经济效益）
5.产品的标准、质检和生产成本控制
6.包装、存储与运输
四、相关服务
1.产品的售后服务
2.企业提供的服务
五、市场分析
1.行业政策
2.市场趋势预测和市场机会
3.市场规模、市场结构与划分（市场份额、所占比重）
4.目标市场的设定
5.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
6.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
7.产品排名及品牌状况
六、竞争分析
1.有无行业垄断
2.从市场细分看竞争者市场份额
3.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
4. 潜在竞争对手情况和市场变化分析
5.公司产品竞争优势
七、风险分析
1.研发风险
2.政策风险
3.财务风险（应收帐款/坏帐）
4.资源（原材料/供应商）风险
5.生产不确定性风险
6.成本控制风险
7.市场的不确定性风险
8.同行竞争风险
9.企业管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
10.公司破产风险
具体分析出风险有哪些，解决方案或措施是什么？分析控制风险的可行性，最大程度降低企业的生产销售风险，提高利润。
八、市场营销
1.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
2.销售政策的制定（以往/现行/计划）
3.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
4.主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等）
5.各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
6.销售队伍情况及销售福利分配政策
7.促销活动和市场渗透（方式及安排、预算）
8.主要促销方式和营销手段
9.广告/公关策略、媒体评估
10.产品价格方案
11.定价依据和价格结构
12.影响价格变化的因素和对策
13.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
14.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
九、经营预测
1.增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据（保守预测和理想预测）
十、管理架构
1.完善的公司章程
2.公司组织结构
3.管理制度及劳动合同
4.人事计划（配备/招聘/培训/考核）
5.员工的薪资、福利方案
6.股权分配和认股方案
十一、投资说明
1.资金需求说明（用量/期限）
2.资金使用计划及进度
3.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
4.资本结构
5.回报/偿还计划
6.资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
7.投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
8.投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
9.吸纳投资后股权结构
10.投资者介入公司管理之程度说明
11.股权成本
12.投资报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
13.杂费支付（是否支付中介人手续费）
十二、投资报酬
1.股票上市（预测上市时间和规模）
2.股利（利息的设置和分配）
十三、退出机制
1.股权转让方案
2.股权回购方案
十四、财务分析
1.财务分析说明
2.财务数据预测
(4)固定资产明细表
(5)成本费用明细表
(6)销售收入明细表
(7)薪金水平明细表
(8)资产负债表
(9)利润及利润分配明细表
(10)现金流量表
3.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
①财务内部收益率（FIRR）
②财务净现值（FNPV）
③投资回收期（Pt）
④资本金利润率
⑤投资利润率
⑥投资利税率
⑦不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析等
(2)反映项目清偿能力的指标
①速动比率
②流动比率
③资产负债率
④固定资产投资借款偿还期