《社交无用》读后感摘抄

　　《社交无用》是一本由科伯恩 (Derek Coburn)著作，中国财政经济出版社出版的精装图书，本书定价：CNY 39.00，页数：208，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《社交无用》读后感(一)：热衷社交的你，你的社交活动真的有效吗？

　　上大学的时候，经常会利用周末以及晚上的时间去参加各种舞会、晚会、部门聚会等各种活动，目的很简单也很纯粹，就是放松心情顺便多认识一些人。工作后，偶尔需要参加一些饭局，陪一些不认识的人喝酒，目的却是想多认识一些人，顺便谈下业务。校园里和社会上，同样是社交活动，目的却截然相反。许多人热衷于参加各种社交活动，但是有的人似乎从来没有认真考虑过自己参加活动的目的到底是什么，也没有回顾复盘这样的社交是否真的有用？

　　社交作为商业拓展的重要手段，其本身蕴含的商业逻辑不容置疑，但是传统社交活动的效果已经非常微弱，很显然，频繁参加聚会、收集大堆名片对于今天的商务人士而言毫无意义，人们亟需探索新的现代化方法建立有效的社交网络。

　　《社交无用》为美国Cadre公司的创始人和执行总裁德里克·科伯恩所著，是一本风靡美国的社交指导手册!教你如何通过建立有价值的联系，为社交圈每位成员创造更多价值与机会，最终将其转变为你的理想客户。书中涵盖商业精英切身的社交感受、传统与新型社交方式的强弱对比、实用的社交方式指导，帮你更好地维护、拓展优质人脉，提高社交效率，轻松获得客户，实现利润翻倍。

　　用了两个小时的时间看完整本书，书中以作者的亲身经历为例，生动展现了建立这种社交圈的详细步骤，即通过建立有价值的联系，为社交圈每位成员创造更多价值与机会，最终将其转变为你的理想客户。

　　当然，这本书并不适用于所有的人，不是适用于所有的职业。按照我的理解，如果你是从事律师、个人理财规划师、销售等需要拓展个人业务的职业，那么这本书倒是值得一看，也许对今后的社交活动会有所帮助。阅读本书你将学会：如何成为最优秀的联络员、如何成为最有价值的资源、如何辨识世界级职业人士并与之建立联系、如何提高自身对最佳客户的价值、如何使自己处于更有利于接触有价值的潜在客户的位置上。

　　如果你是从事科研、教学、程序员等无需拓展个人业务的工作，那么这本书其实对你没多少帮助。

　　《社交无用》读后感(二)：如何开展有效的社交

　　作为一个不喜欢也不擅长社交的人，看到书名的时候以为这是一本关于如何"独处"的书，后来才发现这是一本推翻传统社交的书。虽然书中所描述的传统的社交方式—参加大型的聚会对我们来说并不适合，不过作者所指出的传统社交的几个局限性，跟我们现在所谓的朋友圈倒是很吻合。

　　作者认为，传统社交中，大家都在寻找快速的认同，希望能够在传统社交活动中快速找到自己的潜在客户，推销自己产品；但是这样的方式所起的效果却微乎其微，很大的一部分原因是，那些你真正想要在社交活动中认识的人，他们都太忙了，根本没有时间参加所谓的社交活动。所以我们要做的不是整天参加所谓的社交，而应该把时间和精力放在目前客户的需求上，通过维护老客户，为老客户提供附加价值，从而提升自己在客户中的影响力，而老客户通过口碑传播反过来为自己带来高质量的新客户。

　　这就是现在企业一直在提倡和实施的“口碑营销”和“粉丝经济”，将自己的产品做到极致，用心地对待每一位客户，而客户将自己的切身感受传播出去，由此产生口碑效应。小米手机就是一个很好的例子。

　　而就在我们的日常生活中，也是如此。现在很多人喜欢加入所谓的群，学习交流群、老乡群、同学会等等，但其实我们并没有从中获得想要的东西，反而被这些群分散了精力，浪费了时间。更好的方式就是只接触对你想要了解的领域有深入了解的人。这和文中提到的，参加所谓的聚会并无效果，而把关注点聚焦在老客户上是一个意思，只不过，在这里关注点变成了你想要了解的领域里的专家。

　　不管在工作还是生活中，想要做到这一点，都是有一定的要求的。首先，企业的产品要足够优秀、自身的能力要突出，这样才能够说服那些优秀的企业、专业人士、行业专家与你产生共鸣，从而进行更进一步的交流与合作。

　　在书中作者提出了自创的社交3.0—尝试了解别人的问题所在，并尽力为他们提供解决方案，并以此为目标构建自己的社交圈。

　　书中从如何筛选社交对象、如何识别潜在客户、如何扩大并保证社交圈的质量出发，详细介绍了如何一步步地构建自己的社交圈。建立社交圈之后，作为圈子的核心人物该如何组织策划一场活动、如何保持成员之间有效的联系、如何让社交圈里的人都能发挥所长都一一举例，并详细说明，对于在工作中需要和客户维护好关系的人来说非常实用。

　　《社交无用》读后感(三)：社交真无用么

　　经常在外国的电视剧或电影的镜头里看到，外国人的酒会，各个穿得端庄大方，人人礼貌，侍者在拥挤的人群中娴熟地穿行，把高脚杯送给需要的贵宾，当时就觉得，这么多人，都空着手真是尴尬，外国人设计了红酒，端在手中，相互见面了，即便不认识，对视后相互微笑，碰个杯，抿一口红酒。不像中国人聚会，都是坐在酒席上，就连座位也分三六九等，各个都等着老大开讲，拘谨无比。那时候就知道了这种场合叫社交，好多意项可能会在这样的场合产生。

　　如今，外国的那种社交模式也渐渐被中国大力借鉴，小孩子就知道了搞个Patty请朋友来聚一聚。中大学生也各有特色，只是我一直都没有看到社交的魅力体现出来，倒是从一些报道里看到一些类似传销的模式，常常出自这种成人社交模式里，真的是社交无用么？什么是社交呢？我的理解比如，你去邻居家借一样东西，恰巧邻居没有，于是邻居介绍你去别人家接，恰巧你不认识，于是邻居带你去借到了，这就是最简单的社交。

　　在作者眼中这种社交已经沦为社交1.0，目的是关注自己，我的理解是形式大于内容，那么社交2.0是名义上是为他人提供产品和服务的，最具代表性的就是电话推销了吧，原本这本书之所以吸引到我，还是源于这书名《社交无用》虽然不对社交知之甚少，但说实话我并不认为社交真的无用，尤其在网络时代，终于让我这个心无社交梦的人，利用网络延伸自己的圈子。

　　书中内容是凝聚了作者的社交经验和发现，他开拓了有效的社交模式，并将系列的社交形式简单化，设计更以需求而设计，书中提到的微博，网络催生出的社交圈子。

　　要怎样创建社交圈子，作者逐一详细地把步骤写的言简意赅，却滴水不漏。怎么开始行动呢，当然要搭建平台，聚集起理想的社交圈，要怎么聚会包括选择参观的细节，作者也细数其选择细节。的确是有效的社交福利，作者不但思路清晰，语言简洁，概括性强，直指问题核心，传递有效的社交信息才是扩展社交圈质与量的最好办法。

　　作者把扩展社交圈子的方法，怎样有目标地发展有价值的客服，怎么发邮件，怎么微博找人等实用的方法。在我眼里，这本书确实是社交启蒙书，特别值得经常爬在网线上的新时代奋斗者，借鉴使用，我很难用自己的语言来总结这本书，但作为一个对社交无知的读者，因了这本书，而深深认识到，社交并不是某些人群的专属，只要领会到作者传达的要领，照样可以成为社交大人。

　　《社交无用》读后感(四)：社交无用，但不要放弃你的无用社交

　　临近过年，和几个比较好的朋友相聚，一起撸串喝酒吹牛逼，几杯下肚，大家兴致勃发，到了无所不谈的地步。

　　小白嗟叹：“奉劝各位，放弃你们的无用社交，我发现，这个社会你不牛逼没人会帮你，你必须得努力变得优秀，优秀得让人不能忽视你！”

　　我心想糟啦，小白十有八九是中了鸡汤的毒，简称中了“鸡毒”，就是被市面上的所谓心灵鸡汤毒害了。

　　我假装很想听，说小白你怎么感慨那么深？看来你是深受无用社交的毒害啊？其他朋友也笑笑说是啊是啊说来听听。

　　小白一杯啤酒一把泪，诉说他的心酸打工史。其实无非就是说他做销售，不断出席各种论坛活动，派名片加微信，请吃饭请洗脚，到头来别人不一定帮你，你做了那么多的“无用社交”，其实没有任何意义，等等。

　　小白当晚的语言和情绪引起了我的注意，一直以来小白都是自带鸡血，激情澎湃的，正能量爆棚，他在我们心目中就是一个疯狂的人，是绝对不会说出如此泄气消极的话。

　　业绩不理想是能理解，别人帮不帮你也是别人的自由，你做销售通过各种手段建立业务联系也是必须的，现在你说放弃了这些所谓的无用社交，那你就连别人帮你的机会都放弃了。

　　那些叫你放弃无用社交的人都是已经成功的人，或者已经不再为生计奔波的人，他们已经完成了无用社交给他们带来的红利，现在需要转战下一个战场，去追求更高一个层次的社交，于是提出要放弃无用的社交。

　　可是你和他们的层次不一样，你和他们的实际情况不一样，你却不做思量，反倒全盘照搬，简单听话照做，这样做的后果就是厌倦社交，反感自己因为之情做了无用社交，内心开始自责自己。

　　你有没有想过，你现在就放弃了所谓的无用社交，每天就窝在家里看书提升，等你变牛逼变优秀了，等别人来巴结（社交）你，可能吗？你这样失去的会比得到的更多。

　　我们的父辈经常教育我们，出门在外要多交朋友，朋友多了路好走，多一个朋友好过多一个敌人，现在看这些经验都是真理啊。

　　趁着年轻要尽力多做社交，哪怕现在自己不优秀，与他人建立社交联系，都是在积累人脉，不要等到你变优秀才开始社交，你等不起。

　　你完全可以一边社交一边变优秀，这个一点都不冲突，更为重要的是，在你没有变优秀时交的朋友，才是真正高质量的朋友，你能看清那个时候谁真的在帮你。

　　等你变优秀之后再进行的社交那不叫社交，叫交易，因为是以等价进行交换。等价交换不叫社交，叫交易，这是简单的经济学原理。

　　当然，现在的社交已经失去了他简单的含义，被赋予了太多有内涵的色彩，比如说无用的社交。尽管这样，我们也不应该放弃无用的社交。

　　如果你是一个销售，千万不要停止做无用社交，你刻意给甲方多做一些事情，也许你觉得是无用功，但是说不定他就觉得你很用心很勤奋，因此而购买你的产品或服务。

　　如果你是希望融资，千万要多派名片，也许你会觉得人家已经收了那么多名片了，再派名片也是没有意义的，但是说不定人家就差你一张名片呢？

　　如果你现在年纪轻轻，工资不高，要学会分配工资，按比例把钱放在旅游、学习、社交上，也许你觉得这是浪费金钱，但是说不定就因此而认识一个和你一样有共同爱好的人呢？

　　如果你参加各种会议论坛，记得多拿电话多加微信，因为他们是组成你伟大的朋友圈的一员，说不定有一天你在朋友圈发布说什么感冒药要比较有效，回复你的可能就是那次无意中添加的微信好友呢？

　　以上都是无用社交的表现，请不要放弃。

　　六度理论认为，我们最多可以通过六个人，找到任何一个我们希望找到的人。如果说有目的联系一个人也是一种价值的话，那么，任何一个社交他都不会是无用的，相反，那都是有用的，只是不知道什么时候有用。

　　当你与他们建立起连接，织成一张庞大的社交网络，这个网络哪怕是一种微弱关系，在当时来说是无用的，但是连接起来后他对你来说就是有用的。

　　不要奢望你们刚认识对方就会帮你，更不要奢望你们认识后几百年没有过任何交集对方会帮你。社交是通过互动建立的，建立联系后就定期维护，这些工作就是你所说的无用社交，比如朋友发自拍要及时点赞，比如朋友需要敬业福要想办法弄到，这些无用功会把无用变成有用，完全不用你自己变得多么优秀，你只是起到一个朋友应有的作用即可。

　　当你的无用社交还没有产生作用，也许是你的无用社交还不够多，还不足以量变发生质变，当你有五千微信好友，要比你只有五百个微信好友产生的作用要大。

　　请不要放弃你的无用社交，放弃了就等于放弃了变成有用社交的可能。

　　《社交无用》读后感(五)：放弃无用社交，你就是社交能手

　　放弃无用社交，你就是社交能手

　　——《社交无用》教你建立有意义的“连接”

　　“我为什么这么聪明？”“自恋代表”、哲学家尼采说，之所以自己聪明，是因为他只对“有价值的问题”花费精力。反观这个时代的我们，许多人面临的一个尴尬问题就是社交困境：尽管交了很多的朋友，结果却总是遗忘。因此常常有人吐槽说，所谓的“社交”，不过是“鸡肋”而已，在一团看似风光的忙忙碌碌的社交生活中，我们到底能收获到什么呢？

　　其实，我们的遭遇，美国Cadre公司创始人和执行总裁德里克·科伯恩也经历过，也因此写作了这本书《社交无用》。“像大多数生意场上的人一样，那时我认为最好的业务开拓方式就是社交。我参加社交活动，把这些活动看成拓展客户的机会……”作者说，自己始终没有获得从书上看到的和听别人讲到的成功，因“社交”所付出的时间代价等成本与所得到的回报根本不成正比。

　　“时间，无比珍贵。”正如科伯恩所言，我们必须放弃那些无用的社交，无用的社交只是在浪费时间和生命。舍弃无用的社交，那些新型的、高效的、非常规的社交策略才能应运而生。一旦掌握并运用了这些有效的社交网络策略，就可能轻而易举地获得优质客户。在《社交无用》中，科伯恩不但以亲身经历颠覆了繁冗的、传统的社交活动，还详尽地讲述了非传统的社交策略框架，即建立这种社交圈的详细步骤。科伯恩说，“在短短的18个月内，这些策略让我的收入疯涨了3倍。”尽管我们未必能获得科伯恩的“成功”，但通过建立有价值的联系，使“社交圈”中的每位成员既创造更多价值，又获得更多的发展机会，最终使社交圈的每一位都成为彼此理想的客户，还是很有可能的。

　　“无论如何定义社交，你成功的高度和你人际交往的能力高度相关……”科伯恩认为，如果你依赖大型社交活动进行人际交往，你会很难得到满意的结果。因为，传统的社交就像一场约会，它是生活的一部分，但是你经历得越多就越感到厌烦，特别是当你发现很难找到那个和你情投意合的伴侣的时候，这种感觉就分外强烈。所以，如果想让你的社交成功，最理想的情况是一屋子的人全是你所需的理想的潜在客户。问题在于，该如何去做，这要有一套方法。不讲方法，非但不会促进合作关系，还可能把“声誉押上去”。如果这样的话，还谈何取得成功？所以，与其这样，还不如“做些让自己与众不同的事”。比如，给你的客户介绍客户，为他们建立有价值的合作关系提供各种便利。

　　当然，之所以提供给他们超预期的高质量的服务及其他的附加价值，是要通过这种方式有效地淘汰掉竞争对手。一如科伯恩所揭示的，尽管你利用自己的人际网络向客户推荐了客户，拓展了他们的商业开发和营销团队，但本质上，你之于客户的价值不但因此而倍增，你和他们的信任关系也因此而得到了深化，而这种信任很可能给你带来新的商业机会。这就是“终极制胜”的原理。当然，“要使你的方法有效，你必须能够有效识别，并且只推荐顶级优质的生意和人——不一定是你的客户，可以是别人介绍的——他们认为是不错的家伙。”在《社交无用》中，科伯恩着重地论述了围绕你认识的优质人群构建社交圈子是多么的重要。他认为，扩展“社交圈”既是提供超预期的高质量服务的保障，也是你如何吸引更多类似优质客户的“终极连接器”。

　　所以，作者的建议是，如果当我们对人际关系感到很苦恼的时候，最重要的是放弃那些无用的社交，搞清社交的真谛，用新的、实用的方法构建有效的社交网络。在《社交无用》中，科伯恩主要讲述了两大内容，一是在一个更高的层次讨论了传统社交的弊端，二是手把手地教我们如何将非传统的社交策略应用到实践中。其重点是告诉我们如何去创造“连接人”，以及如何使“连接人”成为事业和生活的制胜法宝。每个人想取得成功，都想建立有意义的联系与真正的关系，也都想成为一个社交能手，或许当翻开科伯恩的《社交无用》时，除了社交本身，还能发现更多社会的深层问题。

　　原载于2015年12月1日《新华日报》第十五版读书

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　　《社交无用》读后感(六)：社交无用？新时代的社交宝典

　　本人有一定程度的社交恐惧，每逢出席某项活动之前，总会有些犹豫或忐忑，一来为不知如何清楚地表达想法，一来就是对此类活动的意义存在怀疑。所以当我看到《社交无用》这本书时，单就书名就引起较大兴趣，二话没说就下单购入。待到看完此书，方才醒悟，原来内容是它的副标题所言：如何建立有效的社交网络。

　　怎么说呢，此书对营销人员是一个极好的参考，正如书本封面上的一句话：反营销时代，你与客户之间只差一个优质的介绍人。联想到这些年来，随着内外部形势的变化，传统市场饱和、新产品新服务层出，基层的银行民工们为了那些任务，竭尽全力、耗费口舌去营销某个客户时，如果有了书中所言的社交圈，以作者的经验，那将是事半功倍的效果。那么，如何运用本书的非传统社交观点和提供的方法，来为自己的事业增益，下面稍作总结。

　　一、开放包容，转变思维

　　在如今所谓的互联网+时代，每个行业面对的已经不再是本行业的竞争了，跨界无处不在无时不在，而“销售为王”似乎并不过时，可传统社交手段无法支撑变化的营销方式，似乎不再有效，这对于营销人员来说压力可想而知。

　　那么，我们是时候需要转变下观念了。在《社交无用》中，作者为我们重新定义了社交：任何能够增加人际圈的价值，和/或增加你为人际圈所做工作价值的活动。而书中所一再强调的社交的目的，有以下三个方面：

　　增加提供给最优质客户的价值，包括数量和质量；

　　识别并和那些杰出的相关专业人士建立关系；

　　合理定位自己，以获得更多高质量推荐，从而认识潜在的理想客户。

　　这再明白不过了，要想获得好的社交效果，从而实现你的销售预期，你的社交基础必须是为你的交际圈提供价值，从而增加整个圈子的价值，没有价值输出的社交只是推销，而推销是令人厌恶的。只有为他人带来价值，并有效提高整个圈子的价值，才可能最终为自己增值，也就是多赢。那么，以营销人员的角度，最现实的便是，能提供有用有价值的产品和/或服务。

　　其实这早已被大家熟知且运用，然而实践效果可能并不理想，或者是大家千篇一律重视物而不重视人。本书作者在自身实践经验的基础为我们提供了新的思路即“非社交”：成为终极制胜者（给你的客户介绍客户，为他们建立有价值的合作关系提供各种便利，能够积极帮助客户提高他们的业务收入）/终极参谋（为客户排忧解难，提供简单有效的决策建议，增加自身带给客户的价值），甚至终极连接器（建立自己的社交圈子，有效使用终极制胜者和终极参谋策略，为圈子增加巨大的价值）。

　　二、如何实践“非社交”

　　所谓的终极连接器是如何实现的呢，又如何建立自己的社交圈子，并为圈子内的成员提供附加价值，从而增加整个圈子的价值呢？

　　1、明确你的客户，也就是社交对象

　　识别触发事件：要为客户提供价值，必须先了解什么东西是客户所需要的，或者客户的产品和服务的受众是哪些，这就是触发事件。

　　寻找理想客户：将精力集中在从事某些特定业务的客户上，这些业务领域能给自身提供有价值的东西，再将这些人分类，确定其是推荐给他人的终极参谋还是终极制胜者。

　　接触就是价值：增加社交圈内人员的数量和质量，培养高端社交圈，多见识各行各业的人，他们有成为潜在客户或者商业同盟的价值。

　　2、扩展社交圈的途径

　　寻找其他积极的付出者：这些人往往专业、随时待机、乐于助人。

　　客户推荐：最理想的情况是让你的客户通过电子邮件推荐给你。

　　填补缺口：明白自己代表的是哪一行业，圈子代表的行业或者专业人士应该是什么，然后审查相关人士有没有缺漏。补缺的途径有：领英、推特（请自行转换国内类似应用）。

　　3、作为社交圈的核心而存在

　　一个成功的社交群或社交策略，需要你作为中心而存在。你需要向你的圈内成员描绘不一样的图景：这个圈子内的成员愿意真诚地交朋友，都抱着“为别人做点事”的心态经营彼此的关系。

　　你需要不断重提你的社交圈的目标：不是想着“他对我有什么用”，而是为这些你信任和了解的人提供帮助——而且圈子里的每个人都应该抱有同样的想法。从而提高整个圈子成员的质量与参与程度。

　　寻找志同道合的人，邀请他们成为社交圈的精华。

　　4、实战经验：有效地利用活动

　　午餐是一天中最重要的一餐：从选择餐厅、规划时间、为客人作准备、联系参会者等方面，作者都详细说明，重点是，要充分考虑他人的不同情况和不同需要，做好充分准备。（鉴于国内不同情况，形式仅作为参考，但实质内容应该类似。）

　　自己举办活动：相对于午餐会或者其他社交活动，自己举办活动自主性更高，但相对难度可能更大，过程不易控制。

　　成为盟友：在之前的各种活动铺垫后，为发展有意义的、长久的关系，需要随时保持跟进、增加成员参与度、通过在线社区、运用社交平台等方式维持交流的有效性。

　　携手共赢：社交圈是为成员提供附加价值，要想持续的互惠互利，需要有一些技巧，比如通过电子邮件相互介绍客户、通过博客分享专业知识从而跨越信任障碍、举办客户答谢活动发展潜在客户、把客户放在聚光灯下、通过三合一或结队约会方式扩展关系网、晚餐派对等等，当然，有一个社交大忌是一定不要绕过你的客户直接跟他们的朋友联系。

　　三、结语

　　本书为那些希望高效地寻找理想客户的人而作，核心理念是成为各种资源和专业人士的终极连接人，而目的是为他人提供高质量的价值。我以为，在这个共享经济时代，这不失为一种新型而有效的手段（甚至可以说是未来营销人员的终极大杀器）。作者已经通过其实践证明其有效性，而在国内（特别是我所在的县域基层）是否经得起考验，还有待于有心人实践。

　　其实，本书的英文标题早已道破天机：NETWORKING IS NOT WORKING. STOP COLLECTING BUSINESS CARDS AND START MAKING MEANINGFUL CONNECTIONS。

　　《社交无用》读后感(七)：社交无用？新时代的社交宝典

　　本人有一定程度的社交恐惧，每逢出席某项活动之前，总会有些犹豫或忐忑，一来为不知如何清楚地表达想法，一来就是对此类活动的意义存在怀疑。所以当我看到《社交无用》这本书时，单就书名就引起较大兴趣，二话没说就下单购入。待到看完此书，方才醒悟，原来内容是它的副标题所言：如何建立有效的社交网络。

　　怎么说呢，此书对营销人员是一个极好的参考，正如书本封面上的一句话：反营销时代，你与客户之间只差一个优质的介绍人。联想到这些年来，随着内外部形势的变化，传统市场饱和、新产品新服务层出，基层的银行民工们为了那些任务，竭尽全力、耗费口舌去营销某个客户时，如果有了书中所言的社交圈，以作者的经验，那将是事半功倍的效果。那么，如何运用本书的非传统社交观点和提供的方法，来为自己的事业增益，下面稍作总结。

　　一、开放包容，转变思维

　　在如今所谓的互联网+时代，每个行业面对的已经不再是本行业的竞争了，跨界无处不在无时不在，而“销售为王”似乎并不过时，可传统社交手段无法支撑变化的营销方式，似乎不再有效，这对于营销人员来说压力可想而知。

　　那么，我们是时候需要转变下观念了。在《社交无用》中，作者为我们重新定义了社交：任何能够增加人际圈的价值，和/或增加你为人际圈所做工作价值的活动。而书中所一再强调的社交的目的，有以下三个方面：

　　- 增加提供给最优质客户的价值，包括数量和质量；

　　- 识别并和那些杰出的相关专业人士建立关系；

　　- 合理定位自己，以获得更多高质量推荐，从而认识潜在的理想客户。

　　这再明白不过了，要想获得好的社交效果，从而实现你的销售预期，你的社交基础必须是为你的交际圈提供价值，从而增加整个圈子的价值，没有价值输出的社交只是推销，而推销是令人厌恶的。只有为他人带来价值，并有效提高整个圈子的价值，才可能最终为自己增值，也就是多赢。那么，以营销人员的角度，最现实的便是，能提供有用有价值的产品和/或服务。

　　其实这早已被大家熟知且运用，然而实践效果可能并不理想，或者是大家千篇一律重视物而不重视人。本书作者在自身实践经验的基础为我们提供了新的思路即“非社交”：成为终极制胜者（给你的客户介绍客户，为他们建立有价值的合作关系提供各种便利，能够积极帮助客户提高他们的业务收入）/终极参谋（为客户排忧解难，提供简单有效的决策建议，增加自身带给客户的价值），甚至终极连接器（建立自己的社交圈子，有效使用终极制胜者和终极参谋策略，为圈子增加巨大的价值）。

　　二、如何实践“非社交”

　　所谓的终极连接器是如何实现的呢，又如何建立自己的社交圈子，并为圈子内的成员提供附加价值，从而增加整个圈子的价值呢？

　　1、明确你的客户，也就是社交对象

　　识别触发事件：要为客户提供价值，必须先了解什么东西是客户所需要的，或者客户的产品和服务的受众是哪些，这就是触发事件。

　　寻找理想客户：将精力集中在从事某些特定业务的客户上，这些业务领域能给自身提供有价值的东西，再将这些人分类，确定其是推荐给他人的终极参谋还是终极制胜者。

　　接触就是价值：增加社交圈内人员的数量和质量，培养高端社交圈，多见识各行各业的人，他们有成为潜在客户或者商业同盟的价值。

　　2、扩展社交圈的途径

　　寻找其他积极的付出者：这些人往往专业、随时待机、乐于助人。

　　客户推荐：最理想的情况是让你的客户通过电子邮件推荐给你。

　　填补缺口：明白自己代表的是哪一行业，圈子代表的行业或者专业人士应该是什么，然后审查相关人士有没有缺漏。补缺的途径有：领英、推特（请自行转换国内类似应用）。

　　3、作为社交圈的核心而存在

　　一个成功的社交群或社交策略，需要你作为中心而存在。你需要向你的圈内成员描绘不一样的图景：这个圈子内的成员愿意真诚地交朋友，都抱着“为别人做点事”的心态经营彼此的关系。

　　你需要不断重提你的社交圈的目标：不是想着“他对我有什么用”，而是为这些你信任和了解的人提供帮助——而且圈子里的每个人都应该抱有同样的想法。从而提高整个圈子成员的质量与参与程度。

　　寻找志同道合的人，邀请他们成为社交圈的精华。

　　4、实战经验：有效地利用活动

　　午餐是一天中最重要的一餐：从选择餐厅、规划时间、为客人作准备、联系参会者等方面，作者都详细说明，重点是，要充分考虑他人的不同情况和不同需要，做好充分准备。（鉴于国内不同情况，形式仅作为参考，但实质内容应该类似。）

　　自己举办活动：相对于午餐会或者其他社交活动，自己举办活动自主性更高，但相对难度可能更大，过程不易控制。

　　成为盟友：在之前的各种活动铺垫后，为发展有意义的、长久的关系，需要随时保持跟进、增加成员参与度、通过在线社区、运用社交平台等方式维持交流的有效性。

　　携手共赢：社交圈是为成员提供附加价值，要想持续的互惠互利，需要有一些技巧，比如通过电子邮件相互介绍客户、通过博客分享专业知识从而跨越信任障碍、举办客户答谢活动发展潜在客户、把客户放在聚光灯下、通过三合一或结队约会方式扩展关系网、晚餐派对等等，当然，有一个社交大忌是一定不要绕过你的客户直接跟他们的朋友联系。

　　三、结语

　　本书为那些希望高效地寻找理想客户的人而作，核心理念是成为各种资源和专业人士的终极连接人，而目的是为他人提供高质量的价值。我以为，在这个共享经济时代，这不失为一种新型而有效的手段（甚至可以说是未来营销人员的终极大杀器）。作者已经通过其实践证明其有效性，而在国内（特别是我所在的县域基层）是否经得起考验，还有待于有心人实践。

　　其实，本书的英文标题早已道破天机：NETWORKING IS NOT WORKING. STOP COLLECTING BUSINESS CARDS AND START MAKING MEANINGFUL CONNECTIONS。