《长尾理论》的读后感10篇
《长尾理论》是一本由[美]克里斯•安德森 (Chris Anderson)著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：68.00元，页数：250，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《长尾理论》读后感(一)：我们逐渐追随个性化的日子——长尾的林林总总
长尾理论，第一次是在樊登的课上听他提起的，那时候我在大二蹭他的课。如今几年过去了，虽然已经知道长尾理论大概是怎么回事了，拿起这本书的时候，发现还是有很多新的收获和感悟的。
什么是长尾？长尾理论，是指热门产品的销售量虽然很高，但是必定产品数量有限，然而非热门产品，却占了总产品的百分之八十甚至还要多，虽然销售量低，但是两者的合力作用，与热销产品持平甚至会超过。因此这个拖着的长长的尾巴，正是一个不可忽视的市场。长尾一直存在，但是之所以长尾理论一直到21世纪才被人重视，正是因为科技导致的扁平化，才让人们对于长尾的关注变成了可能。也就是说，对于产品销售的成本并没有因为数量而延展，才使得人们关注长尾有意义（而在人力财力物力有限的过去，关注长尾部分是不太明智的选择）。 这是我对于经济学的新的思考，即经济学，会对于已经出现了的现象进行模型化的总结，然而，往往这种归纳，是要在一定的限定条件下才有效的，因此抓住事情或起因的关键，对症下药，才可以用已经发生的理论去指导未知的未来。也正是帮主给解释的，从这个维度上来说，经济学分为的应用经济学和理论经济学两大分类。
为什么会有流行？ 我从没思考过这个问题，理论上来讲，应该是不需要流行的出现的，但是人类却发明了这个东西，认为的让某些东西流行，实际目的是为了推动整个产业链的良性发展。那为什么会有流行呢，他的原因呢？则是因为资源的相对匮乏，导致人们不得已只能把更多的经历放在少部分产品或商品上面，而这样子，推出流行的趋势，则会让商家更加专注的赚钱。举例子，由于大型超市的地方有限，所以会有客户最容易看到的柜台以及很不容易发现的角落，而前者，明显被眷顾的概率要更高，因此商家想要卖出的东西，或被成为流行起来的或将要流行起来的东西，则理所应当的要摆在这里。如果说，用户不需要什么门槛可以access所有的产品的话呢？则没有必要弄一个流行趋势，来让大家眷顾其中的某几样商品了。
另外一个问题，怎样或者说是什么，打破了大热门的规则呢？具体说，应该是科技，科技改变了人们的生活方式，虽然并没有出现人们接触所有产品的概率均等，但是却极大的改变了人们只能接触少部分产品的那种现状了，而这个，对于地域领域的限制作用，打破的更加明显。科技已经让人们有了更方便的途径去接受信息，当然也包括产品，电子商务的出现让人们足不出户，就可以看到地球对面卖的东西。iPod的出现，让人们没有必要在追随者电台或者买CD和卡带，就可以自己拥有自己的个性化私人产品。从另外一个层面上说，科技也的确让盗版变得更加便捷了，而盗版，也是危害商家的一大根源之一。
长尾简史：无穷无尽的选择，是打破传统购物模式的一种形式，起初人们分布在各地，在城市化并没有火热之前，人们买东西很不方便，而且选择余地非常有限，而Sears，作为破冰者，开始想分布在农村的农民们分发购物清单表，人们一旦想要他们的物品就可以通过邮购方式买到，这一举措打破了传统的购物方式，而且使得人们有了更多的选择，如此这般，便为长尾的出现提供了客观条件。随着工业化的发展，汽车道路的增加，人们更多的聚集到了某地，便有了城市，后来的超市出现，使得各种商品被收集到了一个统一的地方，人们便可以以非常小的成本（开车到超市），而有了更多的选择（超市内陈列的无穷商品）。电话的出现，有了电话购物，而最终网络的到来，才彻底催生了长尾的流行，因为网络交易方式，彻底消除了有形的壁垒，提供了绝对无尽的选择。
为什么会有长尾的出现呢？生产工具的普及；通过普及传播工具降低消费成本；连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。本质上讲，长尾的出现，是人们获取利基产品的成本降低了。（利基产品，即非大热门的产品的统称，不是人人都吹捧的产品，或许我们就可以称之为利基产品。）而导致这种成本降低额原因，之一，就是生产工具普及了，使得生产者，能够产出更多的利基产品。这使得曲线的尾巴向右无限延展了。之二，传播工具的升级，使得利基产品的生产者能够更便捷的讲他们的产品分布出去，成本较以前大大降低了。这使得曲线尾巴的高度被抬高了（数量增加）。之三，攻击与需求得到链接，使得利基产品的消费者（使用者）能够更快捷的更准确的找到他们想要的产品了。这部分成本，可能包含时间，时机，地理位置等非货币性成本，这部分成本的降低受益于 群组和推荐购物等方式。这个过程使得曲线前半部分下降了，而尾巴部分被抬升了。三个部分也可以被总结成为工具制造着，集合器，过滤器来帮助理解三种力量。
长尾中满是垃圾？过滤器的作用在此处显现出了无比重要的作用。长尾中的产品数量是无比巨大的，利基产品不可能迎合所有人的口味，因此他们的质量更是参差不齐，简言之，里面有某一小群人需要的，而且对他们而言非常重要的东西，然而对于他们不重要的东西，对于这个些有意义的东西来说，所占比例太高了。用信息论来说，就是信噪比异常的低。而对于信息的检索和过滤，是提高信噪比的非常好的途径，搜索的结果会让有用信息占到搜索结果的比重远远高于为搜索这钱在所有利基产品中所占的比重。相比之下，在大热门产品中，之所以成为热门的主要原因就是他迎合了大部分人的口味，因此质量上来说，肯定是中庸性质的。而相对比下的经过搜索后的利基产品，后者对于某些用户的价值，甚至远远的高于了大热门产品，而且从心理学的角度来说，原理大热门追寻个性化，是个人价值观的体现，会有越来越多的人走上这样的道路。
二八法则与长尾。二八法则相信大家已经耳熟能详了，作者的一个观点很有意思，这里稍微记录一下，或许很多时候数据是（举一个例子，并非真实客观的数据）百分之30的产品产生了百分之80的利润，发现问题了吗？但这并不矛盾，这是两个不同维度的单位，我们没有必要非得要求二者之和为100，可是，我们是不是早就已经默认了两者之和是100了呢？至少我是。二八法则与长尾的关系，看起来是矛盾的，或者说是互斥的，实际上是在不同的条件下，各自发挥作用的。也就是说在资源有限的情况之下，往往复合二八法则，而当长尾时代到来的时候，（资源多而杂，且人们获取利基产品成本极低的时候），长尾理论会占上风，丰富的利基产品所带来的利润，可以与大热门产品的利润抗衡甚至超越之。
长尾世界目前是怎样的？既然已经有了客观的环境去酝酿更多的利基产品，那么人们便会有更多种产品去选择。我们已经远离了被大众媒体所引领的时代，或许我们的父辈们还仍然依恋与那种生活方式，但现如今我们对于信息的索取方式，已经多到了令人发指的地步，相信每个人都能体会到什么叫做信息爆炸吧。人们对于不同话题不同产品的关注和选择，酝酿出了一种所谓的平行文化，即不会有某一种会吸引特别多的人（仍然在利基产品范围内说事儿，这不包括大热门产品），而平行文化的出现，使得我们打破了地理环境，进入了各个不同的文化部落里面，而这种部落也是成百上千的。这样的结果导致，我们很可能不了解生活在身边的人所喜欢和熟悉的东西，但的确，爱好和习惯让我们与同部落的其他人更加的了解彼此。饮水机文化指的是旧时代，很多人都看过大众媒体所播出的热门节目，然后在饮水机旁休息的时候，大家纷纷聊着这个热门节目的种种话题，而长尾时代的到来，也可以理解为出现了更多的饮水机，人们自发的聚集在各自喜欢的团体里面聊着自己喜欢的故事。再者，长尾的出现使得曾经的权威，已经不是那么的有超高级别的话语权了，而有人会担心，个别别有用心的贡献者，会不会扰乱市场氛围和秩序？只能说市场实际上是由自我净化和进化的能力的，因此，出现的这些于兴节目，自然会在后续的发展中被众多的数据淹没掉。分割化的文化是好是坏？不得而知。只能说我们更应该尊重海纳百川和兼容并包了。
长尾的触角能伸多远？书中列举了些许例子，包含eBay，Google，Lego，还有我O的竞争对手Salesforce。当然我们在国内接触到的还有更典型的douban，taobao等等。范围上包含了众多行业，但凡平台级别的产品，都可以让用户也成为开发者，而且平台本身就具有聚合的能力，在加上平台的推荐系统，自然形成了一个典型的长尾的温床。
总之，很有意思的一本书，不过，有个问题还没太明白，作者也并没有用大篇幅去阐述，抛出来共同讨论
长尾市场到底是提高了需求？还是将需求从大热门转移到了众多利基产品中呢？
《长尾理论》读后感(二)：已经晚了，新时代早被新新时代替代了
1、对个体来说，产出就有回报，因为作为长尾的利基端也总有人光顾，哪怕写的书垃圾也不怕？也就是说，是不是可以不需要太精品的产出？以量取胜？
2、长尾理论目前看，仅适用于线上产品，新娱乐，音乐，电书，还有什么可以是适用的产品？
3、这也说明，长尾这本书不是给我们发掘新规律的，它仅仅是描绘互联网新世界的一个视角，是作者发现的一个角度，仅此而已。
4、长尾是基于数学统计结果！以后，这种数据统计的统治将主宰更多！
5、集中的大热门在消失，作者发现的没错，人们在追求小众、个性、与众不同！
6、这就有一个挣钱的机会：给业余者提供工具，让他成为专家的工具。
7、适用长尾理论的一个前提：存货成本接近为零。
8、大热门世界——高采购成本
利基世界——低采购成本
搜索的便捷性——搜索成本
9、7-11，小超市卖的不是东西，是便捷性。
《长尾理论》读后感(三)：认识、连接、受益于多样化的世界
书评基于“七分钟悦读会”的口头分享，小组链接：http://www.douban.com/group/seven_minutes/
4月阅读主题定义为市场营销后，在豆瓣上进行调研和选书，看到五星评价，遂计划读之。
我非常喜欢所住小区的绿化：一眼望去有很多种植物，高低起伏、颜色各异。世界之美、之包容，或许正源于这种多样性。多样性存在多个方面：第一，被挑选对象多种多样；第二，挑选者的品味和喜好多种多样。可能我离“长尾理论”的主题有点远：不过读过此书，我认为普遍存在的多样性是长尾能产生的基础。
什么是长尾？
由于豆瓣不能插图，我只能通过语言来描述了。长尾的发现基于统计数据，统计图表是这样的：横轴代表产品，越热销的产品越靠近原点；纵轴代表销量。于是就会形成这样的一副图：随着产品销量排名的下降，销量呈一道弧线下降；从热门产品到冷门产品，销量下降的速度极快。然而，作者发现的是，在当代具有长尾形态的市场中，即便冷门产品，也仍然有人购买。冷门产品的总销量，可以逐渐与热门产品的总销量相比拟，在上述的图形内，由热门产品围成短头经济的图形面积与由冷门产品围成长尾经济的图形面积可以相等。
（百度百科：http://baike.baidu.com/subview/327983/5047777.htm？fr=aladdin）
第一，工具的普及化，使原本只有少数专家才能制造的产品变为多数业余人士也能完成。这使产品的多样化得以实现，长尾的长度得以增加。另一种情况是连接原本已经存在的“小商户”。
第二，传播成本的普及和降低。新的传播手段，特别是互联网，的出现使得产品种类无论再多也可以被展示。一言而敝之，长尾时代通过非常低廉的成本（甚至没有成本）就可聚合大量产品并加以宣传，使得人们可以买到冷门产品，长尾部分的销量增加，长尾所占的面积上升。
第三，书中的原话是连接供给和需求，我更倾向于表达为“让人们更加准确高效的找到自己所爱之物”-即搜索引擎、自动推荐等。这让原本只购买热门产品的人们转而购买冷门产品，实际上更多时候，人们会同时购买热门和冷门。这促进了市场从短头经济向长尾经济转换，长尾经济得以扩大。
长尾的例子都有哪些呢？
商业长尾
Amazon图书、淘宝：连接多个小商铺，形成巨大的产品库；网络平台和商户自行管理库存，让这类网站增加一个展示品的成本非常之低；提供各种搜索策略、根据历史购买记录推荐产品，都让客户能购买到冷门产品，而非仅仅购买排行榜上的产品。
知识长尾
Wiki百科、MBA智库：使每个人都能成为百科书的生产者；提供网络平台聚合知识；通过平台增加一个词条的成本几乎为0；提供搜索、文章内的内嵌链接使阅读者可以解除到各种冷门知识。
这是一本值得去仔细阅读，并对照现实去思考的书，或许你就可以开始自己的长尾市场呢！
《长尾理论》读后感(四)：为什么只有我一个人喜欢家豪
有线电视还没完全普及的时候，是真正的频道资源稀缺年代。最暴露年龄的体验，就是记忆里电视屏幕上那个布满小色块的圆盘，它出现在酷热暑假的很多个周二的下午。除了精力和时间一无所有的孩子，简直被送进了人生的荒漠。
第一次看《我和春天有个约会》，就在那样的年纪。天知道我当年有多迷恋这部电视和这个男主，长大后每每想到小蝶和家豪都心跳不已，像碰触某种不可逃脱的人生隐喻。
周遭有好几个姑娘喜欢这部电视，但是程度不及我深。电视频道很快被更多新剧占领，电视节目的数量和声势一年超过一年，看电视的孩子飞快长大，关于那部亚视剧集的话题早就消失无踪。
但对家豪的迷恋从未消失，也无法被后来的偶像超越。太想和人谈论那种心情了，可是为什么大家都不感兴趣，为什么只有我一个人？
这种从未得到解救的孤独感，按长尾理论的说法，大约是因为恋上身处长尾中后端的男主的缘故。即便在江华演艺事业最得意的年代，他也不属于霸占绝大部分注意力的大热门。
对于娱乐明星，当年有很多界定大热门的标签，比如四大天王。他们拥有娱乐行业最多的资源，享用最多的曝光度，也创造最多的行业利润。第二线第三线第恩线的明星没有同等待遇，留下来的印记也少。
当你不由自主地进入小众行伍，委屈和孤独便始终伴随。甚至可以说，在互联网世界没有向我开启之前，在家豪情结的问题上，我是独自一人。
很多年后才知道，原来当年有那么多人有过同样的迷恋，只不过那些和我一样的人，不在我所能接触到的物理世界内。最少女心的年代已经过去，突然发现竟有许多看似不存在的同好，心情很是复杂。
值得高兴的是，现在这些人可以分享那时的心情，可以把各自搜刮存储的江华资源归并到一起，为偶像留些印记，给彼此多一点依附。
在互联网时代，做长尾的尾巴好像没有那么糟糕。再小的小众，放到巨大的人口基数中，绝对值都小不了。这也许就是“被经济匮乏滤去真面目的文化”？
假如江华是今天的爱豆，即便进不了一线大热门，也极有可能在粉丝经济中创造高于以往的声名和收益吧。完全由超星当道的娱乐圈生态已经过时，资源的丰裕降低了明星制造的成本，小明星组成的长尾越来越长。做小明星的粉丝也不用孤独，这是丰饶经济创造的福利。
《长尾理论》读后感(五)：读后感
不知道从哪里看到这本书的推荐，在逛书店的时候就买了一本。这是我这段时间看到的算是比较一般的书吧！这本书主要讲的是经济类的东西，和做生意比较有关系，而我不属于这一类，在这方面懂得不多，所以很多内容只能看个大概，不能体会其中的妙处，因而觉得一般了。即使如此，书中的一些理论还是很有道理的，是我颇受启发，但是我依然觉得太啰嗦了，有些内容啰里吧嗦的，很是让人不舒服，但是又不想跳跃过去阅读。这本书我读了大半，没有读完，不打算再度了，因此就总结我从这本书中的收获了。
首先，我通过阅读这边书，注意到了一种长尾的经济现象。我是搞互联网的，这种长尾现象经常存在于我周围。什么是长尾现象呢？我们都知道，很多我们在周围商场买不到的东西，但是网上能买到，并且在网上可以更快的找到自己想要的某个物品。其实这就是“长尾”现象。互联网上物品丰富，而现实超市尽管已经很大，但是和淘宝比起来，还是差远了。长尾理论算是揭示了一种经济的趋势吧，还是令人颇为受益的。
其次，现在互联网很发达，长尾理论在互联网上得到了非常好的展示。此书讲解了一些互联网上的一些现象，扩大了我的知识面，知道了一些知名网站成功的稍微深层次的东西，很是开心。如果想创业的话，看这边书，估计是能够悟到一些东西的。
最后，通过这本书，确实打发了我不少的时间，我没事的时候就会捧着这本书在看，也算是帮我了不少的忙吧！
《长尾理论》读后感(六)：《长尾理论》－落日余晖，群星闪耀
作者
克里斯·安德森，是美国《连线》杂志前任主编，喜欢从数字中发现趋势。同时也是《免费：商业的未来》、《创客》等书的作者，虽然后两本还没有看，但是已经放在了wishlist里面。
ackground
长尾理论：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
短头：是指位于需求曲线前端的“大热门产品”。
利基：是指位于需求曲线尾端的广大“小众市场”。这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础，或者说有获取利益的基础。
读后感
读罢这本书，深深的被作者的洞察力和前瞻性所折服，又觉得不得不钦佩“互联网”这一伟大的发明。引用@梁冬的一句话来说，我们不能创造历史，但我们起码能够裹挟或者点破历史。而本书的作者正是冷眼旁观，细细的把自己所洞悉到的东西剖开给我们看的人。
何谓长尾，长尾就是不被我们看重的小众市场，由于过去商业受限于传统货架的空间和时间的局限，在有限的空间下商家会着眼于短头的大热门产品，而小众的产品由于销量小、利润少而被抛弃。互联网真真正正的将酝酿了几十年的供应链革命所需的要素简单的结合了起来。它的伟大之处在于空间上货架可以无限的延伸，时间上电视频道摆脱档期限制，连接上搜索引擎大大降低搜索成本，形势上逐渐消除了中心与边缘的划分。也正因如此，在互联网的推动下，“长尾”才真正的拥有了可以抗衡“短头”的资本。“短头”和“长尾”分布在需求曲线的两端，造就了“很小的商品创造了很大的销量，很多的商品只有很少的销量“的商业现象。而如今通过互联网在空间、时间、连接上的突破使得小众的市场也能起到聚沙成塔的效果，短头在逐渐的萎缩，长尾在逐渐的显现出自己的威力，需求曲线正在被互联网逐渐的拉平。再小众的产品在60亿这一大基数下也会是一个不小的数字，消除了搜索连接的障碍，细分领域下小众市场的力量不可小觑，也许今天的小小的产品，就成为了明天大大的生意。
从阶级上来讲，“短头”更拥有精英主义色彩，少数人握有了绝大多数的资源；“长尾”则更拥有草根主义情怀，基数众多但是个体孱弱。而互联网这个“长尾集合器”使草根们摆脱了“沉默的大多数”的现状。“大英百科全书”，一本十足由精英所编写的皇皇巨著，可它只收录了被人们认为是重要的东西；而“Wikipedia”，却是亿万草根所编写的百科全书，但是它没有尽头，不断在完善，在生长。网络这个长尾集合器自下而上的汇聚了那些不被关注的声音，聚沙成塔，最终成为了可以对抗主流声音的力量。如今一段手机视频可以将高官拉下马，一个愤怒的消费者可将著名公司陷入公关危机。
在营销上的长尾亦是如此，随着用户驱动的网络的崛起，情况发生了逆转——值得信赖的个体多了，值得信赖的机构少了——最有效的广告来自于同龄人。没有什么能比口碑更有效，正如我们所亲眼目睹的，网络是世界上前所未有的最佳的口碑放大器。“雷布斯”同志正是深谙此道，小米的发家之路正是由此而来，我觉得雷军做的更深了一步，除了口碑，他在培养自己的粉丝，创造自己的节日。他不仅运用了“长尾集合器”，他还在创造“长尾培养皿”。
最后以@梁冬的一句话作为结尾“我们必须要建立一种所谓的天下的观念，有可能，全世界的人，在某一刹那间，被一个小小的人物，一个小小的事件所影响，在这样的一种变化之下，突然而来的巨大的生产力，和突然而来的巨大的破坏力都同时并存着，是不是我们每一个人都想好了，该如何在这样的一种变化过程当中，保持自己的平衡和优雅呢？也许，回到自己的内心，重新发现做一个善良而低调的人，是多么聪明的一件事情，而不仅仅是一件多么高贵的事。”
拓展
《冬吴相对论》＃53长尾新概念
《冬吴相对论》＃54长尾集合起
书摘
推荐序1
通俗地说，规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。
推荐序2
长尾市场的基本特征：
一，它的销售半径远大于普通的商店；
二，其货架是一个长度大大延伸了的虚拟货架；
三，对产品有需求的特定消费者寻找产品的搜索成本以及交易成本远远低于普通的商店。
大众市场正在被长尾市场、部落市场蚕食，以大众传播工具为手段的大众营销也正被长尾化、碎片化营销替代。“随着用户驱动的网络的崛起，情况发生了逆转——值得信赖的个人多了，值得信赖的机构少了——最有效的广告来自于同龄人。没有什么能比口碑更有效，正如我们所亲眼目睹的，网络是世界上前所未有的最佳的口碑放大器。”
绪言
利基产品其实一直存在，但随着接触它们的成本迅速降低（消费者们更容易找到它们，它们也更容易找到消费者），它们突然变成了一种不可小觑的文化和经济力量。
大热门是供给匮乏的产物——如果只有那么几个货架、几个波段，唯一明智的做法就是把这点空间留给那些最热门的东西。
我得出了三个主要结论：
第一，产品种类的长尾远比我们想象的要长；
第二，现在我们可以有效地开发这条长尾；
第三，所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的大市场。
01 长尾市场
如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个内涵。
02 大热门的兴衰起伏
现在，我们成了一个由细分市场组成的国家。我们仍然有大片，有黄金电视节目和畅销CD，但是能把握住公共流行文化精神的东西却寥寥无几。大众的兴趣在别的地方，所有人都在收看有线节目或阅读博客，欣赏着这些专门面向特定群体的东西。”
03 长尾简史
其实“长尾”由来已久，它最早在1886年由美国的Richard﹒Sears（现在美国Sears连锁超市的创始人）所发现。因为他看到了一个市场机会，这个机会就是美国当时已经形成的铁路网，他就把一箱手表，卖给铁路上的商店，一个商店一块两块表，就这样，这一箱子手表很快就卖出去了，这也就是最早的“长尾”。
而目前长尾主要是以网络现象表现出来的原因，在于
网络只是酝酿了几十年的供应链革命的诸多要素简单的结合在了一起。
借用@吴伯凡的话说，“长尾”不是一个“new-new-thing”而是一个“old-new-thing”
04 长尾的三种力量
我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。
在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍在以指数级的速度提高。
获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗透力组合成了一种力量，凭借它，在线市场正在改写零售经济学。现在，许多市场已经有能力供应空前丰富的产品。
仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基产品。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端。
一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度则会相对上升。
尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。
当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。 一句话：一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。
05 新生产者
需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体。
06 新市场
长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量就越大。
事实上，这里面存在一种渐进式的过渡：先是纯原子经济学，再是字节和原子的混合，最后是纯字节的理想世界。有形产品的数字目录可以降低销售成本，令商家沿着潜在长尾大大前进一步。剩下的尾巴则全部留给了更有效的纯数字模式。两者都是长尾，但后者可能比前者更长。
07 新时尚领军人
对习惯于使用搜索引擎来评判产品的新一代消费者来说，一个公司怎样宣传它的品牌并不重要，重要的是Google搜索出的条目怎样评价它。新的时尚领军人就是我们自己。口头传播现在已经演化为公共讨论，博客上的评论和顾客评价就是载体，消费者们会用尽一切方法比较和衡量各方的意见。一句话，蚂蚁现在也有扩音器了！
被放大的口头传播效应印证了长尾的第三种力量：利用消费者的情绪来联结供给与需求。普及生产工具是第一种力量，是它让长尾壮大起来。普及传播工具是第二种力量，是它将长尾变得人尽可得。但光有这两种力量还不够。直到这第三种力量发挥作用，帮助人们在数之不尽的选择中找到自己的最爱，长尾市场的潜力才会真正释放出来。
一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。
小领域就是小领域。如果你用一个一维透镜来观察一个丰富多彩的三维世界，你什么也看不到。你确实有一个排行榜，但这是个没有意义的排行榜。重要的是一个流派或亚流派内的排名，而不是跨流派的排名。
他是这样定义黑天鹅问题的： 一个随机性事件满足以下三个条件：重大影响、无法计算的概率、意外效应。首先，它一旦发生，就会造成与其本身不成比例的重大影响；其次，它的发生概率很小，而且根据发生前的可用信息也无法计算这个概率；第三，黑天鹅问题的恶性特征就是它的意外效应：在任意一次观察中，不会有任何有说服力的要素可以证明这个事件的发生概率正在提高。
08 长尾经济学
最致命的误解之一就是把80/20法则看成一个指导方针：既然存在80/20的规律，那不妨只经营那20%的产品，用它们来实现大多数销量即可。这种想法源自这样一种认识：80/20法则本质上是对差异化经营的一种鼓励，因为只要你猜对了，少数产品就能对你的企业作出不成比例的巨大贡献。
人类的注意力比金钱更容易扩散。长尾的主要效果就是将我们的品位转向非主流产品，但只要新发现的东西让我们更加满足，我们就会更多地消费它们。只不过，我们不必为得到这样的特权而付出太多的金钱。
09 货架争夺战
10 选择的天堂
11 利基文化
1958年的时候，马克思主义社会学家雷蒙德·威廉斯（Raymond Williams）在《文化与社会》（Culture and Society）一书中写道：“不存在大众，只存在把人们看做大众的方法。”
不管是录像机还是互联网，每当一种新技术带来了更多的选择，消费者们都会对它趋之若鹜。我们的愿望就是有更多的选择，而且很明显，这一直是我们的愿望。
12 无限的荧屏
13 娱乐业之外
14 长尾法则
我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：
提供所有产品。
帮我找到它。
成功长尾集合器的九大法则
降低成本
法则一：让存货集中或分散
法则二：让顾客参与生产
考虑利基市场
法则三：一种传播途径并不适合所有人
法则四：一种产品并不适合所有人
法则五：一种价格并不适合所有人
摆脱控制
法则六：分享信息
法则七：考虑“和”，不要考虑“或”
法则八：让市场替你做事
法则九：理解免费的力量
15 营销长尾
这就是消费者长尾的崛起。随着市场的细分，出现了营销碎片化的情况。
随着用户驱动的网络的崛起，情况发生了逆转——值得信赖的个体多了，值得信赖的机构少了——最有效的广告来自于同龄人。没有什么能比口碑更有效，正如我们所亲眼目睹的，网络是世界上前所未有的最佳的口碑放大器。
相反，向长尾消费者推销的最佳方式是要弄清楚是谁在影响着他们，然后把你的精力集中到那里，一开始要少做多听。
然而从根本上来说，在控制舆论方面你只能做这么多。长尾营销策略致力于在有影响力的顾客中间激励人们口耳相传，结果充其量也不过是让人们知道某种产品罢了。如果产品本身不好的话，再多的电子邮件也不能保护它不受攻击或者保证它不被忽略。
这就是今天口碑统治一切的原因。表达意见的那种最古老的方式现如今可以放大一千倍，可以被评估，可以在全球范围内传播，然后可以直接货币化，这就是长尾营销开始吸引网站导入链接的原因。这些网站导入链接带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民众的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。
网络出现了。让我们忘记它是产品的市场，而是把它当做意见的市场吧，它是伟大的市场营销校平器，它允许利基产品获得全世界的关注。大多数产品都会在网络以外的真实世界里销售，尽管它们始终都在网络上。不过，在未来几年，越来越多的产品将会在线销售，利用网络方法细化消费者群组。并非所有行业都让自己参与到无限多样化的产品中，不过所有的行业都有无限多样化需求的顾客。这是30秒电视广告的黄昏。
Desktop Factory三维打印机可以在你的家中把字节转化成原子。它就是长尾世界的终极生产工具。
《长尾理论》读后感(七)：中介的有无
长尾的一种意义在于，大量的小众化参与，相比较过去的营销模式而言，大多数人的参与带来了不同。这里的参与有两个方面，一个是顾客的需求的多元化，另一个是满足这种需求的服务商的多元化。但这两者的结合，有一个共同的媒介就是网络，而促使人们进行这样的行为的动力也是重要的，这种动力就是对于共享的一种需要。我们可以想象在这样一种环境下，生产者和消费者的概念是否还会被严格的区分呢？
为什么会没有中介的假设。
可能出现的一种情况的假设是：中介是一种连接媒体，这种需要投入具体的人力的方式部分上被网络的功能所取代。我们可以举一个这样的例子，在网上找对象或许很不靠谱，但是无论成功与否，网络让两个人认识的这种功能与媒婆介绍是一致的。也就是说，更广泛的连接人与人之间的媒介渠道现在开始起到中介的作用，又因为这样的一种中介作用几乎可以被认为是没有特定的一群人来负责执行的（像是，我们如果足够的时间投入的话，可以通过网上交友的方式在线谈恋爱，二专业的媒婆子的传递信息的功能实际上是大大减弱了甚至在很多条件下根本是不需要有媒婆来最初介绍两个人认识的），所以网络条件下，不需要中介。
那么没有中介意味着什么？
可以这样来设想的话，假如说知识、老师和学生这三者来进行比较的话。将知识传递给每一个人是教育的目的，那么这种目的的实现需要有一种中介的力量，这样的中介在这里很明显是老师这样的一个角色充当了。我们现在的假设是，没有中介的情况会是怎样的。很明显的是，老师这个行业没有了。为什么没有了，因为不需要了，知识和学生在这里建立起了直接的联系。
在现实生活中，这样的真正被取代的形式还是没有的，但趋势是明显加大的。共享性的学习大大代替了老师的职能。假如我们遇到了一定的困难的时候，我们会想到到网上去找答案而不是直接去询问老师。当然，老师本身也是推荐大家去学习网上的资源的。 现在的我们并不感到惊奇，而是将何种情况当作习以为常的生活方式了。但是，早于我们的人们见到这种方式一定会惊讶不已。因为这带来了巨大的变化，当然，这样一种媒介的推动力量并不只是在网络出现之后才有的。如果我们溯源的话，在有了语言这样的一种工具后，人们就已经开始了这样的一种趋势。 问题是，网络具有独特的意义在于，海量信息获取的便利性和更有针对性。对于我们想要解决的更直接的答案，我们会得到更直接，更准确的答复。
老师（中介）的职能在一定程度上大大降低了。不过，“可喜”的变化是，由于来自人们的共享，一种免费的共享方式，让更多的人受益。网络提供了这样的一种媒介手段。
在学习上，是这样的一种便捷。但是，对于更多的中介形态了说，没有了这种中介意味着，我们不用将钱花在中介身上了，即便是不能绝对的免费，但是我们可以少花一部分钱还是可以的。也就是免费实现的一种基础。
厂家可以直接将货物信息在网上公布，然后通过物流配送直接送达到消费者手中。这样就省掉了货架上的成本。因为我们不用特意地去租一个地方来进行产品展示和直接宣传。
不同于这样的另外形式是，网上的很多信息由于没有了中介是可以直接实行免费的。我自由的发表一种观点，别人愿意来采用这种形式就是免费的最好表达。开源软件就是很好的例子。
网络催生的这样的实际，而且大家也是对这样的一种可实现的方式的需要。
那么对于人们来说，这种便利无疑是一种更好的选择。
这里还有一个问题是：共享实质上不是利润回报，跟金钱获得是有根本的区别的。
我们是在基于一种共享的目的来进行价值的传递的。这种目的反应出来的是积极地不求回报的参与。我们得到的不是一种具体的可以用金钱来衡量的报酬，这种报酬应该是参与的快乐，人人分享之间的喜悦。（参考《认知盈余》关于人们参与网络活动的动机的描述的部分）
写于 14年5月22日
《长尾理论》读后感(八)：长尾理论
## 长尾理论
gt; [百度脑图 - 长尾理论](http://naotu.baidu.com/file/4c4caf3eb3573dc976c9b34a3615fdfe？token=c6d695bdadb0a7e3)
意义深远的方式影响 Google 战略思想
如何从利基市场中发现巨大商机
信息革命带来的最翻天覆地的变化：长尾蕴藏着丰富的理念和商机
《引爆点》《魔鬼经济学》
媒体、关心社会和社会发展方向
接触小市场的能力，也能创造大机会
对世界新法则的一种令人振奋的乐观主义认识
突破 80/20
60年代的 ‘想象力夺权’ -》经济全球化的 ‘消费者夺权’
营销的核心是满足消费者需求，在方式上进行与时俱进的创新
‘尾部’ 的整体效益甚至会超过 ‘头部’
从某种意义上说，奥巴马的胜利是互联网的胜利，是长尾理论的胜利
长尾经济 = 内部范围经济（学习经济 + 创意经济） + 外部范围经济（集群经济 + 网络经济）；中国创造长尾经济的三个因素：地域集群的经济性；数字网络的机会；劳动力对成本的节约
新时代企业运作的九大法则？
信息时代的 ‘隆中对’；对 80/20 法则的突破，是必然；
美国市场观察到的统计规律性：热门（大热门 + 次热门）+ 冷门 + 收入 + 利润；冷门集合在一起经营，与经营热门在利润上可以是一致的；
短头就是规模经济，长尾就是范围经济；
给顾客多样性的选择，也要帮助他们搜索；
经济学中局限于品种越多，成本越高 -》规模同质化经营 -》价格战、低附加值，长尾理论发现在资源共享情况下，品种越多，成本越低 -》积极的现实意义
长尾经济前提条件：资源共享，特别是分享基础设施和基于智慧的价值网络；比如 网游，通过高初始固定成本换取新生成道具的几乎零成本；比如 电商，集中化仓储降低供应链成本 + 尽量利用网站搜功能和其他信息优势提供无限产品选择
原子的范围经济和比特的范围经济：院线与在线视频、书店和亚马逊
中国与长尾经济：利基、隐形冠军、范围经济、定制、差异化、冷门、小众市场、体验等 ‘落地’ 策略；共同内核 -》小即是好
给企业 ‘做大做强’ 之外的新选择
悟道之作，操作指南：悟 ‘道’ 深透，而不是那种专注于 ‘术’ 的小聪明之作
《大英百科全书》与维基百科
利基市场：在大众市场的缝隙寻找获利空间
1886年，依托于铁路网的手表经销公司
长尾市场的基本特征：销售半径远大于普通商店；长度大大延伸的虚拟货架；对产品有需求的特定消费者寻找产品的搜索成本以及交易成本远远低于普通的商店
长尾理论概括：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场
《长尾理论》读后感(九)：长尾之后……
以下内容，全靠扯淡……
我理解的这个“长尾”的“长”是一个动词：指的是随着技术的发展，信息共享程度的增大，人们要求个性解放等带来的增大，增长小众产品的被认可度。
长尾不断发生，遍布各个行业。
长尾包含了：
1）人的长尾——半专业半业余时代的来临 ，参与感的产生，审美自由和个性继续解放，选择的多样性；
2）物的长尾——商品的长尾，领域的长尾，文化的长尾，认知的长尾，服务的长尾；
3）时间和空间的长尾（地理的限制的缩小造成的长尾，新旧沉淀造成的长尾，甚至碎片化的产生也来源于个人时间的长尾
4）等等，各行各业各个角落。
并且，长尾还在继续：
电子商务，产品种类的继续增加；邮递继续加快；体验更加明显（比如体验店，未来的3D感官网络）
产品，用户的个性需求被极致的偏向了两级，异常的现实物质同质化严重和日益增长的个性化需求相矛盾。
个人，学习成本继续降低，上层控制资源的下移等等
我发现我有当光棍的潜质了。。
另外，由此想到的是，长尾之后应该是什么？聚合，个性化聚合。我忽然想到了中搜的个人门户，想到了百度的首页，想到现在rss，想到今日头条……晕，我走上了一条不归路。到底什么才是我想要的？！
《长尾理论》读后感(十)：小众不小
在刮过了江南style之风之后偶然看到了这本书，将关注点放在了小众之上，所谓的那些不热门。这是常常会让人忽略的地方，但其实现在不就是在强推这些东西么。小众渐渐是各自品位的体现，所谓的文艺，我认为跟这也是有点相似的。跟大热门不同，非要另辟蹊径。个人认为不仅是宏观还是微观都是很好的存在。宏观上，使得文化等的丰富度大大增加。微观，显示了自己的品位与个性。同时，每个小众文化都有成为热门市场的机会，这虽然不是其必要条件，但是未尝不是充分条件。这样为市场开辟了更多的蓝海，也提供了更多的机会。回到这本书上，我认为最主要的就是长尾的意识，读完之后让人有了长尾的意识，而不仅限于当今的大热门，小众也是值得关注的，也是有可能带来无限机会的。